在亞馬遜賣家推廣策略中，Deal、紅人/聯(lián)盟和媒體測(cè)評(píng)是常規(guī)做法。但是，獨(dú)立站推廣的玩法會(huì)更多。
獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)就是流量都是自己的，客戶數(shù)據(jù)也都是自己的，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，很多賣家由于之前只操心著賣貨，沒想過要建立起自己的品牌，導(dǎo)致即使有很多人買你的產(chǎn)品，但是并不了解你的品牌，只記得是從亞馬遜買的東西。?
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所以對(duì)于獨(dú)立站來說，流量非常重要。
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Anker，做為亞馬遜轉(zhuǎn)型的例子之一，今天就繼續(xù)深入分析它的流量來源，給想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家一點(diǎn)啟發(fā)。
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Anker采用了亞馬遜+獨(dú)立站雙軌模式，獨(dú)立站既沉淀流量，又打造品牌。對(duì)于亞馬遜賣家，Anker的策略可以提供一些轉(zhuǎn)型推廣思路。建議在吸取這些啟示的同時(shí)，也要結(jié)合自身特點(diǎn)，研發(fā)個(gè)性化的流量策略。

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，Anker獨(dú)立站的流量主要來自直接搜索（41.06%）、電子郵件（0.26%）、社交媒體（6.77%）、自然搜索（29.65%）、付費(fèi)搜索（16.76%）和展示廣告（1.16%）。

這一流量結(jié)構(gòu)表明Anker獨(dú)立站已進(jìn)入穩(wěn)定階段。

特別是直接流量和自然搜索流量，兩者占比超過70%。通常來說，這70%也會(huì)帶來幾乎80%的營業(yè)額。意味著即使停掉其他廣告，流量仍然至少能保證一定的銷售額。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)可供亞馬遜賣家借鑒，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，獨(dú)立站的健康發(fā)展更有保障。

但是這也需要長期的發(fā)展和品牌建設(shè)，不能一蹴而就。接下來，我們來深入探討下每個(gè)流量來源。

• 直接流量

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占比高達(dá)41%，充分證明了Anker品牌效應(yīng)的成功。這種流量指的是訪問者通過直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址、或點(diǎn)擊已收藏的網(wǎng)址進(jìn)入。

這種流量占比高，就意味著品牌實(shí)力強(qiáng)。亞馬遜賣家若想在獨(dú)立站獲得更多的直接流量，建議在品牌建設(shè)上下功夫，比如通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌知名度和口碑。

• 社交流量

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主要是通過社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)獨(dú)立站的流量，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告流量。Anker的主要社交流量來源于YouTube。

實(shí)際上，3C電子產(chǎn)品是非常適合在YouTube上做營銷的。一般來說，賣家可以通過采用完整視頻、Shorts的形式，讓垂直科技類博主拍攝產(chǎn)品開箱視頻，將產(chǎn)品植入到日常使用場(chǎng)景中再進(jìn)行功能解說，并在視頻下方附上亞馬遜購買鏈接地址，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

我們?cè)赮outube上搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)anker的視頻除了官方自己發(fā)布的之外，大部分都是來自博主的測(cè)評(píng)、推薦，售賣電子產(chǎn)品的賣家可以參考這樣的紅人策略，在視頻下方會(huì)給到博主固定的affliate鏈接，這一塊可以做為紅人營銷，也可以做聯(lián)盟營銷。

除此之外，Reddit也是值得關(guān)注的一個(gè)社交渠道。

Reddit我們之前做過介紹，Reddit是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)論壇社區(qū)，我們可以看到anker在Reddit上注冊(cè)了自己的板塊，并且排名為前5%。

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Reddit的玩法有很多樣，建立自己的板塊是其中一種玩法。

當(dāng)然，前期你的板塊可能知名度不夠，沒有那么多人，也可以加入與產(chǎn)品相關(guān)的社區(qū)，進(jìn)行內(nèi)容營銷。

除了免費(fèi)玩法，也可以在Reddit打廣告，也比較簡(jiǎn)單。不過千萬別忘了在獨(dú)立站站內(nèi)安裝追蹤數(shù)據(jù)的Pixels，這是在任何平臺(tái)打廣告之前都要做好的事情。
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可以看我們寫的這一篇文章：http://xrfireworks.com.cn/question/72457

• 推薦流量

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主要是合作的聯(lián)盟推介過來的流量，可能是Deal站、聯(lián)盟平臺(tái)等，用Similarweb可以看到流量前幾名的外鏈，其中就有兩個(gè)Deal站出現(xiàn)。

Deal站其實(shí)是聯(lián)盟營銷的一種，也是一個(gè)發(fā)布折扣信息的論壇，很像能夠分享羊毛的討論小組。

在Deal站，所有發(fā)布的產(chǎn)品可以點(diǎn)贊或者評(píng)論，用戶互相可以溝通交流，論壇的黏性更強(qiáng)，Deal帖子一般以PGC（編輯官方推薦）+UGC（用戶推薦）的形式來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化，代表類型網(wǎng)站有slickdeals、hotukdeals。

那么獨(dú)立站也會(huì)使用聯(lián)盟營銷平臺(tái)進(jìn)行分銷，因?yàn)榭梢酝ㄟ^Pixel追蹤鏈接，也可以直接在后臺(tái)打通看聯(lián)盟數(shù)據(jù)，有Shareasale、AWIN、Impact等等。

這種推薦流量可以視為一種拓展流量的途徑，亞馬遜賣家可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇與之相關(guān)的聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行合作，以引導(dǎo)更多的流量。

• 搜索流量

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通過搜索引擎上的廣告或自然搜索進(jìn)入網(wǎng)站的流量，包括付費(fèi)搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

在Similarweb中顯示，anker主要搜索流量都是品牌詞，說明Anker品牌的知名度和口碑在消費(fèi)者心中建立得很好，許多消費(fèi)者直接通過搜索Anker品牌來查找和購買其產(chǎn)品。

但是對(duì)于剛剛建站、建立品牌的賣家來說，很可能還無法帶來大量流量，因?yàn)樗麄兊钠放浦冗€不夠高。這時(shí)，他們需要布局更多的非品牌詞。例如：產(chǎn)品類別詞：如"無線藍(lán)牙耳機(jī)"、"太陽能充電器"等，直接描述產(chǎn)品的類別或性質(zhì)。

產(chǎn)品屬性詞：如"噪聲消除耳機(jī)"、"快速充電器"等，描述產(chǎn)品的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)。

問題/解決方案詞：如"怎么選擇無線藍(lán)牙耳機(jī)"、"充電器快速充電的方法"等，這類關(guān)鍵詞通常會(huì)吸引那些在尋找產(chǎn)品信息或解決方案的潛在客戶。

長尾關(guān)鍵詞：這些通常是三個(gè)或更多的詞組合而成，如"最佳戶外用太陽能充電器"、"高質(zhì)量的噪聲消除耳機(jī)"等。雖然這些關(guān)鍵詞的搜索量可能不高，但它們通常更具有針對(duì)性，能吸引更有可能購買的消費(fèi)者。
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最后，要注意，做好SEO不僅僅是關(guān)鍵詞的選擇和布局，還需要優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)外部因素，如提供高質(zhì)量的內(nèi)容，確保網(wǎng)站加載速度，做好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等，以提升搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，提高其在搜索結(jié)果中的排名。

• 郵件流量

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通過發(fā)送營銷郵件（Email Marketing）帶來的流量。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，EDM的ROI可以達(dá)到1:45！對(duì)于獨(dú)立站來說，郵件營銷不僅能引流，也是提升用戶復(fù)購率的重要手段。

當(dāng)我們拉到Anker獨(dú)立站底部，你會(huì)看到郵件訂閱框，并且會(huì)有得到一個(gè)10%的折扣，這是獨(dú)立站通用的手法之一，通過提供一點(diǎn)優(yōu)惠獲得用戶的郵箱，然后根據(jù)營銷計(jì)劃發(fā)送郵件。

亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站時(shí)，應(yīng)充分利用郵件營銷的優(yōu)勢(shì)，通過提供優(yōu)惠等方式，獲取用戶郵箱，再發(fā)送精準(zhǔn)的營銷郵件以提升銷售?？偨Y(jié)亞馬遜賣家如果想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的話，可以從Anker的流量策略尋找靈感。

首先，直接流量，品牌力量的明證。Anker的三成直接流量，昭示著品牌深度理解和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的力量，說明打造品牌影響力非常重要。

如何打造呢？除了在官網(wǎng)內(nèi)的設(shè)計(jì)、布局之外，還要通過社交媒體、SEO、聯(lián)盟營銷拓展影響力。

當(dāng)你的網(wǎng)站有流量之后，別忘了利用好郵件營銷。這是一場(chǎng)直接、個(gè)性化的對(duì)話。嘗試通過提供優(yōu)惠信息、定制化內(nèi)容等方式吸引用戶訂閱，然后根據(jù)反饋，優(yōu)化郵件營銷策略，你的綜合營銷成本會(huì)大大降低。

總之，你們需要的不僅是對(duì)流量策略的理解，更是對(duì)用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)的重視。只有用心經(jīng)營、用智慧打造，才能贏得持續(xù)穩(wěn)定的流量增長。你們，準(zhǔn)備好了嗎？
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