在亞馬遜賣家推廣策略中，Deal、紅人/聯(lián)盟和媒體測評是常規(guī)做法。但是，獨立站推廣的玩法會更多。
獨立站的核心優(yōu)勢就是流量都是自己的，客戶數(shù)據也都是自己的，是優(yōu)勢也是劣勢，很多賣家由于之前只操心著賣貨，沒想過要建立起自己的品牌，導致即使有很多人買你的產品，但是并不了解你的品牌，只記得是從亞馬遜買的東西。?
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所以對于獨立站來說，流量非常重要。
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Anker，做為亞馬遜轉型的例子之一，今天就繼續(xù)深入分析它的流量來源，給想要轉型獨立站的賣家一點啟發(fā)。
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Anker采用了亞馬遜+獨立站雙軌模式，獨立站既沉淀流量，又打造品牌。對于亞馬遜賣家，Anker的策略可以提供一些轉型推廣思路。建議在吸取這些啟示的同時，也要結合自身特點，研發(fā)個性化的流量策略。

據Similarweb數(shù)據，Anker獨立站的流量主要來自直接搜索（41.06%）、電子郵件（0.26%）、社交媒體（6.77%）、自然搜索（29.65%）、付費搜索（16.76%）和展示廣告（1.16%）。

這一流量結構表明Anker獨立站已進入穩(wěn)定階段。

特別是直接流量和自然搜索流量，兩者占比超過70%。通常來說，這70%也會帶來幾乎80%的營業(yè)額。意味著即使停掉其他廣告，流量仍然至少能保證一定的銷售額。

這個經驗可供亞馬遜賣家借鑒，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，獨立站的健康發(fā)展更有保障。

但是這也需要長期的發(fā)展和品牌建設，不能一蹴而就。接下來，我們來深入探討下每個流量來源。

• 直接流量

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占比高達41%，充分證明了Anker品牌效應的成功。這種流量指的是訪問者通過直接在瀏覽器中輸入網址、或點擊已收藏的網址進入。

這種流量占比高，就意味著品牌實力強。亞馬遜賣家若想在獨立站獲得更多的直接流量，建議在品牌建設上下功夫，比如通過提供高質量產品和服務提升品牌知名度和口碑。

• 社交流量

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主要是通過社交網站跳轉到目標獨立站的流量，包括免費流量和付費廣告流量。Anker的主要社交流量來源于YouTube。

實際上，3C電子產品是非常適合在YouTube上做營銷的。一般來說，賣家可以通過采用完整視頻、Shorts的形式，讓垂直科技類博主拍攝產品開箱視頻，將產品植入到日常使用場景中再進行功能解說，并在視頻下方附上亞馬遜購買鏈接地址，刺激銷售轉化。

我們在Youtube上搜索會發(fā)現(xiàn)，有關anker的視頻除了官方自己發(fā)布的之外，大部分都是來自博主的測評、推薦，售賣電子產品的賣家可以參考這樣的紅人策略，在視頻下方會給到博主固定的affliate鏈接，這一塊可以做為紅人營銷，也可以做聯(lián)盟營銷。

除此之外，Reddit也是值得關注的一個社交渠道。

Reddit我們之前做過介紹，Reddit是世界上最大的互聯(lián)網論壇社區(qū)，我們可以看到anker在Reddit上注冊了自己的板塊，并且排名為前5%。

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Reddit的玩法有很多樣，建立自己的板塊是其中一種玩法。

當然，前期你的板塊可能知名度不夠，沒有那么多人，也可以加入與產品相關的社區(qū)，進行內容營銷。

除了免費玩法，也可以在Reddit打廣告，也比較簡單。不過千萬別忘了在獨立站站內安裝追蹤數(shù)據的Pixels，這是在任何平臺打廣告之前都要做好的事情。
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可以看我們寫的這一篇文章：http://xrfireworks.com.cn/question/72457

• 推薦流量

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主要是合作的聯(lián)盟推介過來的流量，可能是Deal站、聯(lián)盟平臺等，用Similarweb可以看到流量前幾名的外鏈，其中就有兩個Deal站出現(xiàn)。

Deal站其實是聯(lián)盟營銷的一種，也是一個發(fā)布折扣信息的論壇，很像能夠分享羊毛的討論小組。

在Deal站，所有發(fā)布的產品可以點贊或者評論，用戶互相可以溝通交流，論壇的黏性更強，Deal帖子一般以PGC（編輯官方推薦）+UGC（用戶推薦）的形式來實現(xiàn)內容的多樣化，代表類型網站有slickdeals、hotukdeals。

那么獨立站也會使用聯(lián)盟營銷平臺進行分銷，因為可以通過Pixel追蹤鏈接，也可以直接在后臺打通看聯(lián)盟數(shù)據，有Shareasale、AWIN、Impact等等。

這種推薦流量可以視為一種拓展流量的途徑，亞馬遜賣家可以結合自身產品特點，選擇與之相關的聯(lián)盟平臺進行合作，以引導更多的流量。

• 搜索流量

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通過搜索引擎上的廣告或自然搜索進入網站的流量，包括付費搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

在Similarweb中顯示，anker主要搜索流量都是品牌詞，說明Anker品牌的知名度和口碑在消費者心中建立得很好，許多消費者直接通過搜索Anker品牌來查找和購買其產品。

但是對于剛剛建站、建立品牌的賣家來說，很可能還無法帶來大量流量，因為他們的品牌知名度還不夠高。這時，他們需要布局更多的非品牌詞。例如：產品類別詞：如"無線藍牙耳機"、"太陽能充電器"等，直接描述產品的類別或性質。

產品屬性詞：如"噪聲消除耳機"、"快速充電器"等，描述產品的特點或優(yōu)點。

問題/解決方案詞：如"怎么選擇無線藍牙耳機"、"充電器快速充電的方法"等，這類關鍵詞通常會吸引那些在尋找產品信息或解決方案的潛在客戶。

長尾關鍵詞：這些通常是三個或更多的詞組合而成，如"最佳戶外用太陽能充電器"、"高質量的噪聲消除耳機"等。雖然這些關鍵詞的搜索量可能不高，但它們通常更具有針對性，能吸引更有可能購買的消費者。
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最后，要注意，做好SEO不僅僅是關鍵詞的選擇和布局，還需要優(yōu)化網站的內外部因素，如提供高質量的內容，確保網站加載速度，做好網站結構等，以提升搜索引擎對網站的評價，提高其在搜索結果中的排名。

• 郵件流量

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通過發(fā)送營銷郵件（Email Marketing）帶來的流量。據數(shù)據調查，EDM的ROI可以達到1:45！對于獨立站來說，郵件營銷不僅能引流，也是提升用戶復購率的重要手段。

當我們拉到Anker獨立站底部，你會看到郵件訂閱框，并且會有得到一個10%的折扣，這是獨立站通用的手法之一，通過提供一點優(yōu)惠獲得用戶的郵箱，然后根據營銷計劃發(fā)送郵件。

亞馬遜賣家在轉型獨立站時，應充分利用郵件營銷的優(yōu)勢，通過提供優(yōu)惠等方式，獲取用戶郵箱，再發(fā)送精準的營銷郵件以提升銷售?？偨Y亞馬遜賣家如果想要轉型獨立站的話，可以從Anker的流量策略尋找靈感。

首先，直接流量，品牌力量的明證。Anker的三成直接流量，昭示著品牌深度理解和精準市場定位的力量，說明打造品牌影響力非常重要。

如何打造呢？除了在官網內的設計、布局之外，還要通過社交媒體、SEO、聯(lián)盟營銷拓展影響力。

當你的網站有流量之后，別忘了利用好郵件營銷。這是一場直接、個性化的對話。嘗試通過提供優(yōu)惠信息、定制化內容等方式吸引用戶訂閱，然后根據反饋，優(yōu)化郵件營銷策略，你的綜合營銷成本會大大降低。

總之，你們需要的不僅是對流量策略的理解，更是對用戶體驗和品牌建設的重視。只有用心經營、用智慧打造，才能贏得持續(xù)穩(wěn)定的流量增長。你們，準備好了嗎？
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