社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何在眾多競品中脫穎而出，搶占市場流量？
如何在眾多競品中脫穎而出，搶占市場流量？
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通?？醋约旱年P(guān)鍵詞自然位在哪里就能大體判斷自己的關(guān)鍵詞權(quán)重如何。類目市場，客戶流量就那么多，當(dāng)產(chǎn)品在整個類目市場里面的大部分詞自然位都在前排了，銷量會差嗎？那么如何在眾多競品中脫穎而出，搶占市場流量？
?關(guān)鍵詞流量影響因素：
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在沒有自然位的情況下，通常是利用此關(guān)鍵詞的廣告來獲取點擊和訂單，只有不斷積攢關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲取此關(guān)鍵詞的自然位。
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PS：關(guān)鍵詞下某個ASIN轉(zhuǎn)化份額過高的，不建議投放，如果要投放建議盡量低競價。
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大家對如何搶占市場流量有什么其他的看法和見解？歡迎一起探討。
?關(guān)鍵詞流量影響因素：
- 鏈接本身：首先要判定你的關(guān)鍵詞是否有被亞馬遜收錄（判定查詢辦法--前臺頁面：ASIN+關(guān)鍵詞搜索），若收錄的詞不多，可以考慮從以下要點里去埋關(guān)鍵詞：Listing標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品描述、ST、QA，當(dāng)然還可以用A+頁面的圖片名稱埋關(guān)鍵詞（A+的圖片準(zhǔn)備上傳的時候，需要填寫Image keywords, 即圖片關(guān)鍵詞。PS：可以通過競品的產(chǎn)品詳情頁，到A+頁面的圖片上點擊右鍵選擇審查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是圖片的名稱，這里可以看到競爭對手的埋的關(guān)鍵詞，你可以作為參考）。
- 歷史權(quán)重&銷量：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重遠(yuǎn)比關(guān)鍵詞點擊帶來的權(quán)重大，所以關(guān)鍵詞權(quán)重主要是以轉(zhuǎn)化為支撐點。
- 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率：直接判定的就是鏈接是否獲得此關(guān)鍵詞的AC標(biāo)（鏈接的AC標(biāo)：Amazon'sChoice in +（小類目）+品牌名，是鏈接的AC標(biāo)，以點擊量為依托；關(guān)鍵詞的AC標(biāo)：Amazon'sChoice for "keywords ”，以轉(zhuǎn)化率、訂單量為依托）
- 關(guān)鍵詞的廣告表現(xiàn)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、歷史權(quán)重。
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在沒有自然位的情況下，通常是利用此關(guān)鍵詞的廣告來獲取點擊和訂單，只有不斷積攢關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲取此關(guān)鍵詞的自然位。
- 同個關(guān)鍵詞利用多種廣告活動競價策略（動態(tài)競價 – 只降低、動態(tài)競價 – 提高和降低、固定競價、基于規(guī)則的競價）配合多種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配）打法，在足夠數(shù)據(jù)的支持下，分析篩選，找到適合自己產(chǎn)品的此關(guān)鍵詞廣告打法。
- 利用ABA數(shù)據(jù)（品牌分析-熱門搜索詞），搜索該關(guān)鍵詞下的點擊率高的產(chǎn)品，篩選轉(zhuǎn)化率相對較低的ASIN（也可以都進(jìn)行投放，主要是看個人產(chǎn)品對比競品是否足夠有優(yōu)勢），進(jìn)行商品投放。
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PS：關(guān)鍵詞下某個ASIN轉(zhuǎn)化份額過高的，不建議投放，如果要投放建議盡量低競價。
- 插件查詢，通過關(guān)鍵詞的搜索，查詢該關(guān)鍵詞下流量占比、展示位份額較多的多個ASIN，分批進(jìn)行商品投放。（截圖來源于*柚找詞）
- 在有一定數(shù)據(jù)支撐的情況下，在廣告報告處，拉廣告報告（搜索詞展示量份額）進(jìn)行分析關(guān)鍵詞流量分析以及其他廣告報告分析該詞在具體廣告組的點擊率、轉(zhuǎn)化率等廣告表現(xiàn)情況。
- 廣告嘗試拓展詞根，鞏固關(guān)鍵詞權(quán)重：詞與詞之間是相互聯(lián)系和影響的，所以想提升的關(guān)鍵詞為AB詞根的權(quán)重，那么不僅要開AB詞根對應(yīng)的廣告，還要去嘗試ABC、ABCD、ABCDE……等詞的廣告推廣及維護(hù)。
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醒時明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
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關(guān)鍵詞排位分為自然排位和廣告排位兩種。自然排位一般是比較穩(wěn)定的，基本上變化不會太大。賣家主要的工作就是模仿消費者行為，統(tǒng)計關(guān)鍵詞的自然排位，分析這個慢慢變化的過程，隨后再結(jié)合產(chǎn)品的生命周期及競爭力，判斷該關(guān)鍵詞是否適合沖排名。
星建議賣家在產(chǎn)品處于發(fā)展期、成熟期時推動關(guān)鍵詞排名，這時推動排名的效果是最好的，原因是該階段的產(chǎn)品評論以及l(fā)isting的質(zhì)量已經(jīng)到達(dá)最優(yōu)。若賣家在新品期去推排名，就算將排名推到首頁，也會因為競爭力不足造成轉(zhuǎn)化一般。
關(guān)鍵詞的廣告排位是動態(tài)變化的，可能關(guān)鍵詞搜索一會展示在主頁，一會又展示在第二頁了。賣家想要了解廣告所在位置的表現(xiàn)效果，可以在不同的時間點監(jiān)控關(guān)鍵詞廣告排名位置，分析查看進(jìn)入的次數(shù)和抓取次數(shù)的比例，所比例較高則說明該關(guān)鍵詞被有效曝光的幾率越大。
二、如何通過最佳競價實現(xiàn)卡位
找到合適的關(guān)鍵詞之后，賣家可自定義選擇想要達(dá)到的廣告排名位置。然后賣家就可以設(shè)置關(guān)鍵詞卡位的方式，不論是通過競價還是廣告位，達(dá)到卡位目標(biāo)之后，在位置不變的情況下，系統(tǒng)會自動進(jìn)行螺旋降價，以此獲得最佳廣告位。