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請(qǐng)問(wèn)各位大佬，純白帽vine領(lǐng)得比較快review已經(jīng)有20+，rating 4.7 目前問(wèn)題，前期推廣，連廣告都花不出去（bid出價(jià)為固定），這種數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)水平如何，是產(chǎn)品問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？
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類目：家居收納類
產(chǎn)品算是改款，但和其他賣家同一個(gè)工廠，10個(gè)賣家同款左右
客單價(jià)在20-35刀
純白帽vine領(lǐng)得比較快review已經(jīng)有20+，rating 4.7
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目前問(wèn)題，前期推廣，連廣告都花不出去（bid出價(jià)為固定），類目平均出價(jià)0.6刀，運(yùn)營(yíng)第一天0.6bid的自動(dòng)，兩天完全沒(méi)曝光，我實(shí)在忍不了幫他調(diào)bid 1.5出價(jià)，調(diào)了有曝光了（目前bid正常出價(jià)就是1.3-1.5左右），目前上架10天數(shù)據(jù)極差，最新的數(shù)據(jù)還沒(méi)有導(dǎo)出來(lái)，基本高曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。目前只有sp，打的大詞廣泛，還有長(zhǎng)尾詞，還有一個(gè)asin的投放
數(shù)據(jù)可以看圖
請(qǐng)問(wèn)各位大佬指點(diǎn)下？是產(chǎn)品問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？
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產(chǎn)品算是改款，但和其他賣家同一個(gè)工廠，10個(gè)賣家同款左右
客單價(jià)在20-35刀
純白帽vine領(lǐng)得比較快review已經(jīng)有20+，rating 4.7
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目前問(wèn)題，前期推廣，連廣告都花不出去（bid出價(jià)為固定），類目平均出價(jià)0.6刀，運(yùn)營(yíng)第一天0.6bid的自動(dòng)，兩天完全沒(méi)曝光，我實(shí)在忍不了幫他調(diào)bid 1.5出價(jià)，調(diào)了有曝光了（目前bid正常出價(jià)就是1.3-1.5左右），目前上架10天數(shù)據(jù)極差，最新的數(shù)據(jù)還沒(méi)有導(dǎo)出來(lái)，基本高曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。目前只有sp，打的大詞廣泛，還有長(zhǎng)尾詞，還有一個(gè)asin的投放
數(shù)據(jù)可以看圖
請(qǐng)問(wèn)各位大佬指點(diǎn)下？是產(chǎn)品問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？
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先說(shuō)結(jié)論，再做分析. 依據(jù)題主說(shuō)的BID正常出價(jià)只需要去到1.3-1.5的區(qū)間，說(shuō)明該產(chǎn)品至少不是嚴(yán)格意義上的大紅海節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品. 那就不存在產(chǎn)品上過(guò)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 同時(shí)結(jié)合題主PO的圖片可以看到該產(chǎn)品也不算是完全沒(méi)有容量市場(chǎng)的情況，VINE領(lǐng)取速度以及VP的積累，加上廣告的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。表明該款產(chǎn)品至少屬于一款正常產(chǎn)品（利潤(rùn)維度不做分析，數(shù)據(jù)不足），至少?gòu)匿N量容量維度是可行的.
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然后再分析一下我傾向運(yùn)營(yíng)問(wèn)題大一點(diǎn)的原因.
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1. 主動(dòng)性差：任何廣告的投放都應(yīng)該有所目的，而不是開(kāi)出來(lái)應(yīng)付工作。如果運(yùn)營(yíng)的廣告連基本的曝光數(shù)據(jù)都看不出來(lái)出價(jià)不夠且持續(xù)兩天，個(gè)人覺(jué)得主動(dòng)性就很差了. 剛出道的小白學(xué)完之后都應(yīng)該知道先不管你廣告CR指標(biāo)跑的怎么樣，最基本的曝光點(diǎn)擊都沒(méi)有，何談CR？指望老天爺賞飯吃？
2. 指標(biāo)概念偏弱：新品早期最需要做好的就兩點(diǎn)，一個(gè)銷量穩(wěn)步上升，一個(gè)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定保持，但是不管是廣告層面的CR指標(biāo)，還是整體的業(yè)務(wù)報(bào)告CR指標(biāo)。這個(gè)客單價(jià)的這個(gè)CR其實(shí)挺低的。我們普遍20美金客單價(jià)產(chǎn)品大概在穩(wěn)定8個(gè)點(diǎn)的CR，30美金也是可以至少在6個(gè)點(diǎn)以上前期（而且不會(huì)保持很久，就頭幾天測(cè)試會(huì)出現(xiàn)），但是結(jié)合題主給的數(shù)據(jù)，CR指標(biāo)跳動(dòng)太大，這種是完全不被亞馬遜所喜歡的趨勢(shì)軌跡圖. 廣告維度也是，點(diǎn)擊指標(biāo)也沒(méi)有很好的一個(gè)遞增的情況，大概率屬于廣告活動(dòng)開(kāi)出，具體要多少點(diǎn)擊去形成相應(yīng)的轉(zhuǎn)化完全沒(méi)有概念。這種推動(dòng)但凡沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基本上不去.
3. 規(guī)劃能力偏差：題主都還有前期的VINE+非裸連優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是要做好相應(yīng)的SOP流程規(guī)劃的。我們都是純白帽裸連（最多合僵尸鏈接（自己賬戶有的））這樣推動(dòng)，一份成熟的SOP規(guī)劃都是必做的。只有這樣，才能更好的推動(dòng)訂單按照預(yù)執(zhí)行方案，而不是走一步算一步.
4. 廣告調(diào)控能力偏弱：按照題主說(shuō)的，如果這個(gè)訂單需求要來(lái)源三個(gè)廣告活動(dòng)，且持續(xù)沒(méi)有辦法形成穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的話。正常早就應(yīng)該流量集中化到主產(chǎn)出活動(dòng)了。這樣分?jǐn)傤A(yù)算降低轉(zhuǎn)化的操作我覺(jué)得必要性不大。正常前期可以多測(cè)試活動(dòng)，但是已經(jīng)超過(guò)一周還沒(méi)出現(xiàn)主投放和穩(wěn)定投放針對(duì)架構(gòu)，個(gè)人覺(jué)得也相對(duì)有點(diǎn)調(diào)控偏弱.
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PS：但是需要補(bǔ)充一點(diǎn)，因?yàn)槲乙彩菐ш?duì)，我看過(guò)很多也帶過(guò)很多這樣的運(yùn)營(yíng)，個(gè)人覺(jué)得公司層面也需要反思一個(gè)點(diǎn)，自己是否有清晰的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)方向規(guī)劃給到運(yùn)營(yíng)層面。當(dāng)然如果是完全招成熟運(yùn)營(yíng)的話，那建議前期的面試還是思考一下邏輯層面這個(gè)針對(duì)化面試。