社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 兩個產(chǎn)品8個月花了10...
# 案例分析 # 兩個產(chǎn)品8個月花了100W的廣告費得到了什么？
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先簡單介紹一下為什么發(fā)帖，入行許久了，算起來也有個五年，時間不算長，但也不算久，但和別人不一樣的是，我這五年大大小小經(jīng)歷了很多機會，起碼現(xiàn)在回想看來是這樣的，毫無疑問，我都完美的錯過。不過還好，美名其曰我這個人比較喜歡鉆研，其實就是一根筋，做什么事情一定要弄明白才可以，結(jié)果就導(dǎo)致這五年我做了很多平臺，離譜的是我還學(xué)會了代碼。。。
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我最早做B2B業(yè)務(wù)，所獲得的技能是各大SNS早就玩的團團轉(zhuǎn)了，順便還搞懂了涉外財務(wù)，順便的順便還學(xué)了代碼建了獨立站，那時候我還是用的WP建站，現(xiàn)在用shopify好搞多了。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，ebay，amazon也讓我玩了個明白，其他小平臺就不說了，怕你們跟我搶錢。其實當你懂代碼，懂基礎(chǔ)算法，懂SEO之后，你就會發(fā)現(xiàn)你做好一個平臺很快，并且你會知道市面上很多的培訓(xùn)所講原理都是錯誤的，不能說毫無根據(jù)，但可以說胡說八道，2023年了，我還聽見有人在說埋詞。當然了，很多人會說，亞馬遜就是要埋詞，要埋在哪哪哪，系統(tǒng)抓取巴拉巴拉，好的你杠你就對。。。就如知無上面的帖子所說，確實亞馬遜這個行業(yè)有很多水貨，不管你運營幾年，是主管還是經(jīng)理，我不一樣，我不是水貨，我是贗品。。。
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總結(jié)下來，我覺得我太知道一個產(chǎn)品或者品牌要走向海外，需要通過什么平臺，哪些渠道才能做好了，但有時候聽見某些培訓(xùn)機構(gòu)說如何打造品牌的時候，我心里不禁發(fā)出問好，你說的和品牌有什么關(guān)系，你不就是在說注冊個商標在亞馬遜上掛鏈接賣貨嗎。。
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好了言歸正傳，去年8個月做了兩個產(chǎn)品，顯然不是藍海，否則燒不掉這么多廣告，沒錯，就是紅海，有多紅？要多紅有多紅，紅得發(fā)紫（希望我今年也可以紅得發(fā)紫咯咯咯）。來人！上圖！
這是去年8個月所花費的廣告費，產(chǎn)品不多，只有兩個，賬號也是新賬號，花了百萬左右，你要問我什么感覺，那就一個字----麻木！你要是讓我換成現(xiàn)金花出去，我能哭的苦茶子都透了，要是以數(shù)字的形式流出去，我覺得我還能花幾百個W。然后給大家看一下銷售情況。來人！（小的在）上圖?。ê玫母纾?div id="gytd3y0y" class="aw-upload-img-list active">
顯然在圖表中能看出來，里面有一個高峰，想必做過亞馬遜的都知道頭懸梁錐刺股這個故事，沒錯，這個故事和我說的圖表沒什么關(guān)系。然后給大家上一下訂單的截圖。來人?。ㄐ〉脑冢┩讼掳晌遥易约荷?div id="gytd3y0y" class="aw-upload-img-list active">
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我最早做B2B業(yè)務(wù)，所獲得的技能是各大SNS早就玩的團團轉(zhuǎn)了，順便還搞懂了涉外財務(wù)，順便的順便還學(xué)了代碼建了獨立站，那時候我還是用的WP建站，現(xiàn)在用shopify好搞多了。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，ebay，amazon也讓我玩了個明白，其他小平臺就不說了，怕你們跟我搶錢。其實當你懂代碼，懂基礎(chǔ)算法，懂SEO之后，你就會發(fā)現(xiàn)你做好一個平臺很快，并且你會知道市面上很多的培訓(xùn)所講原理都是錯誤的，不能說毫無根據(jù)，但可以說胡說八道，2023年了，我還聽見有人在說埋詞。當然了，很多人會說，亞馬遜就是要埋詞，要埋在哪哪哪，系統(tǒng)抓取巴拉巴拉，好的你杠你就對。。。就如知無上面的帖子所說，確實亞馬遜這個行業(yè)有很多水貨，不管你運營幾年，是主管還是經(jīng)理，我不一樣，我不是水貨，我是贗品。。。
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總結(jié)下來，我覺得我太知道一個產(chǎn)品或者品牌要走向海外，需要通過什么平臺，哪些渠道才能做好了，但有時候聽見某些培訓(xùn)機構(gòu)說如何打造品牌的時候，我心里不禁發(fā)出問好，你說的和品牌有什么關(guān)系，你不就是在說注冊個商標在亞馬遜上掛鏈接賣貨嗎。。
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好了言歸正傳，去年8個月做了兩個產(chǎn)品，顯然不是藍海，否則燒不掉這么多廣告，沒錯，就是紅海，有多紅？要多紅有多紅，紅得發(fā)紫（希望我今年也可以紅得發(fā)紫咯咯咯）。來人！上圖！
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紅圈那個可以反映出來產(chǎn)品的銷售情況，我這個人打鏈接從來不看關(guān)鍵詞排名的，都是通過亞馬遜所給的數(shù)據(jù)來調(diào)整，從IS數(shù)據(jù)那可以知道，這條連接在紅海類目能達到這個占比，不能說挺好，但可以說很好了（好的請允許我不要臉一下謝謝~）但也不能單單看IS數(shù)據(jù)，你還要看曝光，就10個曝光你占90%那也沒用的，對吧。說實話，現(xiàn)在做亞馬遜你看關(guān)鍵詞排名，我覺得那都是不太懂算法原理的，但是這確實并不影響有些人做的也不錯，世界有時候就是這樣，不是非黑即白的，也可能是黃的（我與賭毒誓不戴天?。┎贿^我認為，有些事情方向不對，會導(dǎo)致你白白浪費很多時間，特別是新手。。。
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第一次發(fā)帖，思路有點亂，其實主要是我家貓在搗亂，它總啃我腳，我打算給他送洗腳城打工養(yǎng)活我。。最后建單說下盈利情況，年入百萬是有了，說多了怕你們覺得我吹牛逼，客單價不高，但是成本比較低，基本是客單價的零頭，然后美金轉(zhuǎn)換成人民幣這個樣子。。其實發(fā)這個貼，就想記錄一下我去年干啥了，今年我打算再做1-2款產(chǎn)品的，到時候會每天記錄，這樣等老的時候，也有個證據(jù)，證明自己年輕的時候，是多！么！黃！痰！（不好意思打錯了是多！么！荒！唐?。?br /> ?
對了，忘了說，我雖然賺了些錢，但都沒進我的兜里，前面我說了，我與賭毒誓不戴天！?。ê昧宋抑牢視⒁馍眢w的）
倒計時：
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金鱗豈是池中物 - 跨境電商小學(xué)生，有問題可私信
贊同來自: 怎么想都奇怪 、 DHathaway12 、 幕小宸
我怕大佬們有疑問，我舉例說一下，第一款產(chǎn)品賣了100單，產(chǎn)品成本10塊錢，第二款產(chǎn)品賣了10單，成本1塊錢，第一款產(chǎn)品賣到9月份就清完了，第二款產(chǎn)品9月份開始推的，那你憑什么算9月份第二款新品的成本是平均成本(100*10+10)/110=9.18而不是1塊錢?難道你們公司推廣產(chǎn)品不是按照實際成本算，二是把今年推的產(chǎn)品成本加一起算平均值嗎。。。另外我之前就說了是兩款產(chǎn)品，按照大佬們對數(shù)據(jù)這么敏感，從業(yè)務(wù)報告那里的數(shù)據(jù)起伏加廣告的起伏應(yīng)該能判斷出來其他的信息啊，那咋張嘴就開始算利潤了
又或者我第一款產(chǎn)品血虧30W，第二款產(chǎn)品9月上架就月賺10W+，然后你問我，我怎么賺的錢。。。。難道我第一款產(chǎn)品要一直虧嗎。。難道我第二款產(chǎn)品不能一直賺嗎。。。難道到11月三個月了我第二款產(chǎn)品抹平第一款產(chǎn)品虧得錢后面賺的錢就不能叫錢了嗎。。然后你看了數(shù)據(jù)總的結(jié)果你是這么算的，-30W+30W=0，所以不可能賺錢，不可能，這絕對不可能。。。到11月末都是不賺錢的，12月怎么可能突然10W+。。。
在舉個栗子，我第一款產(chǎn)品平進平出沒賺錢，第二款產(chǎn)品從9月份上架后就盈利一個月10W的利潤，那年入百萬有什么問題嗎？就是按照你的意思說，你前年年薪10w，去年年薪50W至今沒變動，然后我問你現(xiàn)在年薪多少錢，你告訴我是30W？
再舉個栗子，算了....我坦白了，我F12了，然后也P圖了，我攤牌了