社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 兩個(gè)產(chǎn)品8個(gè)月花了10...
# 案例分析 # 兩個(gè)產(chǎn)品8個(gè)月花了100W的廣告費(fèi)得到了什么？
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先簡(jiǎn)單介紹一下為什么發(fā)帖，入行許久了，算起來(lái)也有個(gè)五年，時(shí)間不算長(zhǎng)，但也不算久，但和別人不一樣的是，我這五年大大小小經(jīng)歷了很多機(jī)會(huì)，起碼現(xiàn)在回想看來(lái)是這樣的，毫無(wú)疑問(wèn)，我都完美的錯(cuò)過(guò)。不過(guò)還好，美名其曰我這個(gè)人比較喜歡鉆研，其實(shí)就是一根筋，做什么事情一定要弄明白才可以，結(jié)果就導(dǎo)致這五年我做了很多平臺(tái)，離譜的是我還學(xué)會(huì)了代碼。。。
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我最早做B2B業(yè)務(wù)，所獲得的技能是各大SNS早就玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，順便還搞懂了涉外財(cái)務(wù)，順便的順便還學(xué)了代碼建了獨(dú)立站，那時(shí)候我還是用的WP建站，現(xiàn)在用shopify好搞多了。后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，ebay，amazon也讓我玩了個(gè)明白，其他小平臺(tái)就不說(shuō)了，怕你們跟我搶錢(qián)。其實(shí)當(dāng)你懂代碼，懂基礎(chǔ)算法，懂SEO之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你做好一個(gè)平臺(tái)很快，并且你會(huì)知道市面上很多的培訓(xùn)所講原理都是錯(cuò)誤的，不能說(shuō)毫無(wú)根據(jù)，但可以說(shuō)胡說(shuō)八道，2023年了，我還聽(tīng)見(jiàn)有人在說(shuō)埋詞。當(dāng)然了，很多人會(huì)說(shuō)，亞馬遜就是要埋詞，要埋在哪哪哪，系統(tǒng)抓取巴拉巴拉，好的你杠你就對(duì)。。。就如知無(wú)上面的帖子所說(shuō)，確實(shí)亞馬遜這個(gè)行業(yè)有很多水貨，不管你運(yùn)營(yíng)幾年，是主管還是經(jīng)理，我不一樣，我不是水貨，我是贗品。。。
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總結(jié)下來(lái)，我覺(jué)得我太知道一個(gè)產(chǎn)品或者品牌要走向海外，需要通過(guò)什么平臺(tái)，哪些渠道才能做好了，但有時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)如何打造品牌的時(shí)候，我心里不禁發(fā)出問(wèn)好，你說(shuō)的和品牌有什么關(guān)系，你不就是在說(shuō)注冊(cè)個(gè)商標(biāo)在亞馬遜上掛鏈接賣(mài)貨嗎。。
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好了言歸正傳，去年8個(gè)月做了兩個(gè)產(chǎn)品，顯然不是藍(lán)海，否則燒不掉這么多廣告，沒(méi)錯(cuò)，就是紅海，有多紅？要多紅有多紅，紅得發(fā)紫（希望我今年也可以紅得發(fā)紫咯咯咯）。來(lái)人！上圖！
這是去年8個(gè)月所花費(fèi)的廣告費(fèi)，產(chǎn)品不多，只有兩個(gè)，賬號(hào)也是新賬號(hào)，花了百萬(wàn)左右，你要問(wèn)我什么感覺(jué)，那就一個(gè)字----麻木！你要是讓我換成現(xiàn)金花出去，我能哭的苦茶子都透了，要是以數(shù)字的形式流出去，我覺(jué)得我還能花幾百個(gè)W。然后給大家看一下銷(xiāo)售情況。來(lái)人！（小的在）上圖?。ê玫母纾?div id="gytd3y0y" class="aw-upload-img-list active">
顯然在圖表中能看出來(lái)，里面有一個(gè)高峰，想必做過(guò)亞馬遜的都知道頭懸梁錐刺股這個(gè)故事，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)故事和我說(shuō)的圖表沒(méi)什么關(guān)系。然后給大家上一下訂單的截圖。來(lái)人?。ㄐ〉脑冢┩讼掳晌遥易约荷?div id="gytd3y0y" class="aw-upload-img-list active">
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我最早做B2B業(yè)務(wù)，所獲得的技能是各大SNS早就玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，順便還搞懂了涉外財(cái)務(wù)，順便的順便還學(xué)了代碼建了獨(dú)立站，那時(shí)候我還是用的WP建站，現(xiàn)在用shopify好搞多了。后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，ebay，amazon也讓我玩了個(gè)明白，其他小平臺(tái)就不說(shuō)了，怕你們跟我搶錢(qián)。其實(shí)當(dāng)你懂代碼，懂基礎(chǔ)算法，懂SEO之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你做好一個(gè)平臺(tái)很快，并且你會(huì)知道市面上很多的培訓(xùn)所講原理都是錯(cuò)誤的，不能說(shuō)毫無(wú)根據(jù)，但可以說(shuō)胡說(shuō)八道，2023年了，我還聽(tīng)見(jiàn)有人在說(shuō)埋詞。當(dāng)然了，很多人會(huì)說(shuō)，亞馬遜就是要埋詞，要埋在哪哪哪，系統(tǒng)抓取巴拉巴拉，好的你杠你就對(duì)。。。就如知無(wú)上面的帖子所說(shuō)，確實(shí)亞馬遜這個(gè)行業(yè)有很多水貨，不管你運(yùn)營(yíng)幾年，是主管還是經(jīng)理，我不一樣，我不是水貨，我是贗品。。。
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總結(jié)下來(lái)，我覺(jué)得我太知道一個(gè)產(chǎn)品或者品牌要走向海外，需要通過(guò)什么平臺(tái)，哪些渠道才能做好了，但有時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)如何打造品牌的時(shí)候，我心里不禁發(fā)出問(wèn)好，你說(shuō)的和品牌有什么關(guān)系，你不就是在說(shuō)注冊(cè)個(gè)商標(biāo)在亞馬遜上掛鏈接賣(mài)貨嗎。。
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好了言歸正傳，去年8個(gè)月做了兩個(gè)產(chǎn)品，顯然不是藍(lán)海，否則燒不掉這么多廣告，沒(méi)錯(cuò)，就是紅海，有多紅？要多紅有多紅，紅得發(fā)紫（希望我今年也可以紅得發(fā)紫咯咯咯）。來(lái)人！上圖！
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紅圈那個(gè)可以反映出來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，我這個(gè)人打鏈接從來(lái)不看關(guān)鍵詞排名的，都是通過(guò)亞馬遜所給的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，從IS數(shù)據(jù)那可以知道，這條連接在紅海類(lèi)目能達(dá)到這個(gè)占比，不能說(shuō)挺好，但可以說(shuō)很好了（好的請(qǐng)?jiān)试S我不要臉一下謝謝~）但也不能單單看IS數(shù)據(jù)，你還要看曝光，就10個(gè)曝光你占90%那也沒(méi)用的，對(duì)吧。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在做亞馬遜你看關(guān)鍵詞排名，我覺(jué)得那都是不太懂算法原理的，但是這確實(shí)并不影響有些人做的也不錯(cuò)，世界有時(shí)候就是這樣，不是非黑即白的，也可能是黃的（我與賭毒誓不戴天?。┎贿^(guò)我認(rèn)為，有些事情方向不對(duì)，會(huì)導(dǎo)致你白白浪費(fèi)很多時(shí)間，特別是新手。。。
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第一次發(fā)帖，思路有點(diǎn)亂，其實(shí)主要是我家貓?jiān)趽v亂，它總啃我腳，我打算給他送洗腳城打工養(yǎng)活我。。最后建單說(shuō)下盈利情況，年入百萬(wàn)是有了，說(shuō)多了怕你們覺(jué)得我吹牛逼，客單價(jià)不高，但是成本比較低，基本是客單價(jià)的零頭，然后美金轉(zhuǎn)換成人民幣這個(gè)樣子。。其實(shí)發(fā)這個(gè)貼，就想記錄一下我去年干啥了，今年我打算再做1-2款產(chǎn)品的，到時(shí)候會(huì)每天記錄，這樣等老的時(shí)候，也有個(gè)證據(jù)，證明自己年輕的時(shí)候，是多！么！黃！痰?。ú缓靡馑即蝈e(cuò)了是多！么！荒！唐！）
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對(duì)了，忘了說(shuō)，我雖然賺了些錢(qián)，但都沒(méi)進(jìn)我的兜里，前面我說(shuō)了，我與賭毒誓不戴天?。。ê昧宋抑牢視?huì)注意身體的）
倒計(jì)時(shí)：
67 個(gè)回復(fù)
金鱗豈是池中物 - 跨境電商小學(xué)生，有問(wèn)題可私信
贊同來(lái)自: 怎么想都奇怪 、 DHathaway12 、 幕小宸
我怕大佬們有疑問(wèn)，我舉例說(shuō)一下，第一款產(chǎn)品賣(mài)了100單，產(chǎn)品成本10塊錢(qián)，第二款產(chǎn)品賣(mài)了10單，成本1塊錢(qián)，第一款產(chǎn)品賣(mài)到9月份就清完了，第二款產(chǎn)品9月份開(kāi)始推的，那你憑什么算9月份第二款新品的成本是平均成本(100*10+10)/110=9.18而不是1塊錢(qián)?難道你們公司推廣產(chǎn)品不是按照實(shí)際成本算，二是把今年推的產(chǎn)品成本加一起算平均值嗎。。。另外我之前就說(shuō)了是兩款產(chǎn)品，按照大佬們對(duì)數(shù)據(jù)這么敏感，從業(yè)務(wù)報(bào)告那里的數(shù)據(jù)起伏加廣告的起伏應(yīng)該能判斷出來(lái)其他的信息啊，那咋張嘴就開(kāi)始算利潤(rùn)了
又或者我第一款產(chǎn)品血虧30W，第二款產(chǎn)品9月上架就月賺10W+，然后你問(wèn)我，我怎么賺的錢(qián)。。。。難道我第一款產(chǎn)品要一直虧嗎。。難道我第二款產(chǎn)品不能一直賺嗎。。。難道到11月三個(gè)月了我第二款產(chǎn)品抹平第一款產(chǎn)品虧得錢(qián)后面賺的錢(qián)就不能叫錢(qián)了嗎。。然后你看了數(shù)據(jù)總的結(jié)果你是這么算的，-30W+30W=0，所以不可能賺錢(qián)，不可能，這絕對(duì)不可能。。。到11月末都是不賺錢(qián)的，12月怎么可能突然10W+。。。
在舉個(gè)栗子，我第一款產(chǎn)品平進(jìn)平出沒(méi)賺錢(qián)，第二款產(chǎn)品從9月份上架后就盈利一個(gè)月10W的利潤(rùn)，那年入百萬(wàn)有什么問(wèn)題嗎？就是按照你的意思說(shuō)，你前年年薪10w，去年年薪50W至今沒(méi)變動(dòng)，然后我問(wèn)你現(xiàn)在年薪多少錢(qián)，你告訴我是30W？
再舉個(gè)栗子，算了....我坦白了，我F12了，然后也P圖了，我攤牌了