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從自然訂單占比聊一聊廣告的目的，認知決定了廣告是否能成功
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從自然訂單占比聊一聊廣告的目的，認知決定了廣告是否能成功
近期有賣家朋友C來找我交流溝通，賣家C的問題是：產品在前臺是可以搜索到的，關鍵詞也被亞馬遜收錄了。但是每天只能靠廣告出單，很燒廣告，你遇到過這種情況嗎？
很明顯這個問題就是說產品出單都是廣告訂單，自然訂單很少。那第一件事情就是要去查詢一下關鍵詞排名情況，看關鍵詞的自然排名是否在首頁。
可以看出賣家C的產品關鍵詞自然排名都是比較靠后的，這種情況下想要有自然訂單是比較難的。
（截圖來源于西*找詞）
當然還有一種情況是什么呢？關鍵詞的自然排名已經在首頁了，但是關鍵詞的廣告排名更加靠前。舉個例子，比如關鍵詞women dresses自然排名在首頁中部，women dresses的廣告自然排名在首頁頂部，會出現這樣一個情況。
消費者用關鍵詞women dresses搜索后在搜索結果頂部點擊了women dresses的廣告位后直接下單了，那是廣告訂單。
想自然訂單占比較高需要兩個條件。
一個是關鍵詞的自然排名盡量靠前，第二個是關鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前。當產品的自然訂單占比較高時，該產品盈利的可能性會更大。當然如果部分產品利潤遠高于廣告的acos，那單純靠廣告訂單也可以做到盈利，這樣的產品自然也是少數的。
自然訂單占比低的排查步驟應該如下：
1. 查看廣告的出單詞是關鍵詞還是ASIN，要知道ASIN是提升的是關聯流量并不是搜索流量，這部分流量的可控性相對較差。
2. 如果廣告的出單詞是關鍵詞，就確認廣告的匹配方式是什么？如果不是精準匹配的話，提升這個關鍵詞權重的持續(xù)性會比較差。
3. 最后再對比關鍵詞自然排名和廣告排名。
那該如何提高關鍵詞的自然排名呢？最直接有效的方式肯定就是亞馬遜站內廣告了，特別是SP廣告中的精準匹配。
那亞馬遜廣告的目的是什么呢？
如果在賣家的認知里廣告僅僅是為了出單，那廣告的打法就缺失了指導方向。個人認為打廣告的目的就是為了以后不打廣告。這句話怎么理解呢？當一個產品新上架時是沒有自然流量的，因為產品沒有關鍵詞自然排名，這時候就需要通過廣告去引流出單從而提升關鍵詞的自然排名，所以廣告就 是一個手段，目的是讓產品有自然流量。很多賣家廣告占比一直很高，降低了廣告費，產品就不出單了。其中很大的可能性就是沒有用廣告去推動關鍵詞排名的思維，僅僅在關注出單或者acos高低。
試想一下如果廣告每天可以出10單，但是這10單的出單詞都是分散的，那對這個10個詞的提升作用都不明顯了，那廣告暫停了很可能持續(xù)掉排名然后不出單，所以更優(yōu)的方案是不是應該是找到適合的關鍵詞然后推到很靠前的位置，并且能做到廣告減少關鍵詞排名依然不下降。
備注：跟賣家C的交流內容已經得到賣家C的授權許可，如果賣家C介意就不會分享出來，我還是非常注意個人隱私的，尊重每個人的想法。之前所有的貼子都是如此。
近期有賣家朋友C來找我交流溝通，賣家C的問題是：產品在前臺是可以搜索到的，關鍵詞也被亞馬遜收錄了。但是每天只能靠廣告出單，很燒廣告，你遇到過這種情況嗎？
很明顯這個問題就是說產品出單都是廣告訂單，自然訂單很少。那第一件事情就是要去查詢一下關鍵詞排名情況，看關鍵詞的自然排名是否在首頁。
可以看出賣家C的產品關鍵詞自然排名都是比較靠后的，這種情況下想要有自然訂單是比較難的。
（截圖來源于西*找詞）
當然還有一種情況是什么呢？關鍵詞的自然排名已經在首頁了，但是關鍵詞的廣告排名更加靠前。舉個例子，比如關鍵詞women dresses自然排名在首頁中部，women dresses的廣告自然排名在首頁頂部，會出現這樣一個情況。
消費者用關鍵詞women dresses搜索后在搜索結果頂部點擊了women dresses的廣告位后直接下單了，那是廣告訂單。
想自然訂單占比較高需要兩個條件。
一個是關鍵詞的自然排名盡量靠前，第二個是關鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前。當產品的自然訂單占比較高時，該產品盈利的可能性會更大。當然如果部分產品利潤遠高于廣告的acos，那單純靠廣告訂單也可以做到盈利，這樣的產品自然也是少數的。
自然訂單占比低的排查步驟應該如下：
1. 查看廣告的出單詞是關鍵詞還是ASIN，要知道ASIN是提升的是關聯流量并不是搜索流量，這部分流量的可控性相對較差。
2. 如果廣告的出單詞是關鍵詞，就確認廣告的匹配方式是什么？如果不是精準匹配的話，提升這個關鍵詞權重的持續(xù)性會比較差。
3. 最后再對比關鍵詞自然排名和廣告排名。
那該如何提高關鍵詞的自然排名呢？最直接有效的方式肯定就是亞馬遜站內廣告了，特別是SP廣告中的精準匹配。
那亞馬遜廣告的目的是什么呢？
如果在賣家的認知里廣告僅僅是為了出單，那廣告的打法就缺失了指導方向。個人認為打廣告的目的就是為了以后不打廣告。這句話怎么理解呢？當一個產品新上架時是沒有自然流量的，因為產品沒有關鍵詞自然排名，這時候就需要通過廣告去引流出單從而提升關鍵詞的自然排名，所以廣告就 是一個手段，目的是讓產品有自然流量。很多賣家廣告占比一直很高，降低了廣告費，產品就不出單了。其中很大的可能性就是沒有用廣告去推動關鍵詞排名的思維，僅僅在關注出單或者acos高低。
試想一下如果廣告每天可以出10單，但是這10單的出單詞都是分散的，那對這個10個詞的提升作用都不明顯了，那廣告暫停了很可能持續(xù)掉排名然后不出單，所以更優(yōu)的方案是不是應該是找到適合的關鍵詞然后推到很靠前的位置，并且能做到廣告減少關鍵詞排名依然不下降。
備注：跟賣家C的交流內容已經得到賣家C的授權許可，如果賣家C介意就不會分享出來，我還是非常注意個人隱私的，尊重每個人的想法。之前所有的貼子都是如此。
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不過我覺得有一點細節(jié)是,我發(fā)現亞馬遜在無痕模式下去前臺查關鍵詞,它的廣告位和自然位也不完全是恒定
一方面是會隨著一天的查詢時間不同而不同，說白了就是廣告詞的競爭程度和廣告組的預算是否還充足的問題
另一方面是會隨著郵編的改變而不同，這個大家可以自己去試一試，當然不是所有的詞都會這樣，但是我試過自己的部分投放詞確實會存在這個問題