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從自然訂單占比聊一聊廣告的目的，認(rèn)知決定了廣告是否能成功
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從自然訂單占比聊一聊廣告的目的，認(rèn)知決定了廣告是否能成功
近期有賣家朋友C來找我交流溝通，賣家C的問題是：產(chǎn)品在前臺(tái)是可以搜索到的，關(guān)鍵詞也被亞馬遜收錄了。但是每天只能靠廣告出單，很燒廣告，你遇到過這種情況嗎？
很明顯這個(gè)問題就是說產(chǎn)品出單都是廣告訂單，自然訂單很少。那第一件事情就是要去查詢一下關(guān)鍵詞排名情況，看關(guān)鍵詞的自然排名是否在首頁。
可以看出賣家C的產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名都是比較靠后的，這種情況下想要有自然訂單是比較難的。
（截圖來源于西*找詞）
當(dāng)然還有一種情況是什么呢？關(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)在首頁了，但是關(guān)鍵詞的廣告排名更加靠前。舉個(gè)例子，比如關(guān)鍵詞women dresses自然排名在首頁中部，women dresses的廣告自然排名在首頁頂部，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況。
消費(fèi)者用關(guān)鍵詞women dresses搜索后在搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊了women dresses的廣告位后直接下單了，那是廣告訂單。
想自然訂單占比較高需要兩個(gè)條件。
一個(gè)是關(guān)鍵詞的自然排名盡量靠前，第二個(gè)是關(guān)鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前。當(dāng)產(chǎn)品的自然訂單占比較高時(shí)，該產(chǎn)品盈利的可能性會(huì)更大。當(dāng)然如果部分產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于廣告的acos，那單純靠廣告訂單也可以做到盈利，這樣的產(chǎn)品自然也是少數(shù)的。
自然訂單占比低的排查步驟應(yīng)該如下：
1. 查看廣告的出單詞是關(guān)鍵詞還是ASIN，要知道ASIN是提升的是關(guān)聯(lián)流量并不是搜索流量，這部分流量的可控性相對(duì)較差。
2. 如果廣告的出單詞是關(guān)鍵詞，就確認(rèn)廣告的匹配方式是什么？如果不是精準(zhǔn)匹配的話，提升這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重的持續(xù)性會(huì)比較差。
3. 最后再對(duì)比關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。
那該如何提高關(guān)鍵詞的自然排名呢？最直接有效的方式肯定就是亞馬遜站內(nèi)廣告了，特別是SP廣告中的精準(zhǔn)匹配。
那亞馬遜廣告的目的是什么呢？
如果在賣家的認(rèn)知里廣告僅僅是為了出單，那廣告的打法就缺失了指導(dǎo)方向。個(gè)人認(rèn)為打廣告的目的就是為了以后不打廣告。這句話怎么理解呢？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品新上架時(shí)是沒有自然流量的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞自然排名，這時(shí)候就需要通過廣告去引流出單從而提升關(guān)鍵詞的自然排名，所以廣告就 是一個(gè)手段，目的是讓產(chǎn)品有自然流量。很多賣家廣告占比一直很高，降低了廣告費(fèi)，產(chǎn)品就不出單了。其中很大的可能性就是沒有用廣告去推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的思維，僅僅在關(guān)注出單或者acos高低。
試想一下如果廣告每天可以出10單，但是這10單的出單詞都是分散的，那對(duì)這個(gè)10個(gè)詞的提升作用都不明顯了，那廣告暫停了很可能持續(xù)掉排名然后不出單，所以更優(yōu)的方案是不是應(yīng)該是找到適合的關(guān)鍵詞然后推到很靠前的位置，并且能做到廣告減少關(guān)鍵詞排名依然不下降。
備注：跟賣家C的交流內(nèi)容已經(jīng)得到賣家C的授權(quán)許可，如果賣家C介意就不會(huì)分享出來，我還是非常注意個(gè)人隱私的，尊重每個(gè)人的想法。之前所有的貼子都是如此。
近期有賣家朋友C來找我交流溝通，賣家C的問題是：產(chǎn)品在前臺(tái)是可以搜索到的，關(guān)鍵詞也被亞馬遜收錄了。但是每天只能靠廣告出單，很燒廣告，你遇到過這種情況嗎？
很明顯這個(gè)問題就是說產(chǎn)品出單都是廣告訂單，自然訂單很少。那第一件事情就是要去查詢一下關(guān)鍵詞排名情況，看關(guān)鍵詞的自然排名是否在首頁。
可以看出賣家C的產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名都是比較靠后的，這種情況下想要有自然訂單是比較難的。
（截圖來源于西*找詞）
當(dāng)然還有一種情況是什么呢？關(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)在首頁了，但是關(guān)鍵詞的廣告排名更加靠前。舉個(gè)例子，比如關(guān)鍵詞women dresses自然排名在首頁中部，women dresses的廣告自然排名在首頁頂部，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況。
消費(fèi)者用關(guān)鍵詞women dresses搜索后在搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊了women dresses的廣告位后直接下單了，那是廣告訂單。
想自然訂單占比較高需要兩個(gè)條件。
一個(gè)是關(guān)鍵詞的自然排名盡量靠前，第二個(gè)是關(guān)鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前。當(dāng)產(chǎn)品的自然訂單占比較高時(shí)，該產(chǎn)品盈利的可能性會(huì)更大。當(dāng)然如果部分產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于廣告的acos，那單純靠廣告訂單也可以做到盈利，這樣的產(chǎn)品自然也是少數(shù)的。
自然訂單占比低的排查步驟應(yīng)該如下：
1. 查看廣告的出單詞是關(guān)鍵詞還是ASIN，要知道ASIN是提升的是關(guān)聯(lián)流量并不是搜索流量，這部分流量的可控性相對(duì)較差。
2. 如果廣告的出單詞是關(guān)鍵詞，就確認(rèn)廣告的匹配方式是什么？如果不是精準(zhǔn)匹配的話，提升這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重的持續(xù)性會(huì)比較差。
3. 最后再對(duì)比關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。
那該如何提高關(guān)鍵詞的自然排名呢？最直接有效的方式肯定就是亞馬遜站內(nèi)廣告了，特別是SP廣告中的精準(zhǔn)匹配。
那亞馬遜廣告的目的是什么呢？
如果在賣家的認(rèn)知里廣告僅僅是為了出單，那廣告的打法就缺失了指導(dǎo)方向。個(gè)人認(rèn)為打廣告的目的就是為了以后不打廣告。這句話怎么理解呢？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品新上架時(shí)是沒有自然流量的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞自然排名，這時(shí)候就需要通過廣告去引流出單從而提升關(guān)鍵詞的自然排名，所以廣告就 是一個(gè)手段，目的是讓產(chǎn)品有自然流量。很多賣家廣告占比一直很高，降低了廣告費(fèi)，產(chǎn)品就不出單了。其中很大的可能性就是沒有用廣告去推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的思維，僅僅在關(guān)注出單或者acos高低。
試想一下如果廣告每天可以出10單，但是這10單的出單詞都是分散的，那對(duì)這個(gè)10個(gè)詞的提升作用都不明顯了，那廣告暫停了很可能持續(xù)掉排名然后不出單，所以更優(yōu)的方案是不是應(yīng)該是找到適合的關(guān)鍵詞然后推到很靠前的位置，并且能做到廣告減少關(guān)鍵詞排名依然不下降。
備注：跟賣家C的交流內(nèi)容已經(jīng)得到賣家C的授權(quán)許可，如果賣家C介意就不會(huì)分享出來，我還是非常注意個(gè)人隱私的，尊重每個(gè)人的想法。之前所有的貼子都是如此。
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跨境大麥 - 8年跨境經(jīng)驗(yàn)，加我V:y16274443976 一起溝通交流
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不過我覺得有一點(diǎn)細(xì)節(jié)是,我發(fā)現(xiàn)亞馬遜在無痕模式下去前臺(tái)查關(guān)鍵詞,它的廣告位和自然位也不完全是恒定
一方面是會(huì)隨著一天的查詢時(shí)間不同而不同，說白了就是廣告詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和廣告組的預(yù)算是否還充足的問題
另一方面是會(huì)隨著郵編的改變而不同，這個(gè)大家可以自己去試一試，當(dāng)然不是所有的詞都會(huì)這樣，但是我試過自己的部分投放詞確實(shí)會(huì)存在這個(gè)問題