賣家A：新品廣告上架幾周，效果怎么衡量，一點都沒有頭緒。
賣家B：ACOS目標究竟該設(shè)置多少才合理？某個ASIN廣告ACOS很高，該不該停止？
賣家C：引入的流量不精準，轉(zhuǎn)化率也低，CPC到底在什么范圍才適合？

在賣家日常運營里，商品推廣(SP)是賣家最常用來增加流量與曝光的廣告活動，現(xiàn)在的社會發(fā)展日新月異，時代進步使生活節(jié)奏不斷變快，如何在廣告投放中迅速抓住用戶眼球十分重要。但在投放活動之后,面對各種類目報告,能否進行精準的數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)性地優(yōu)化廣告活動，直接影響到店鋪長期運營效果。那么如何讀懂復雜的數(shù)據(jù)報告？如何通過廣告報告優(yōu)化投放降低營銷成本提升廣告效果？首先,需要了解商品推廣廣告(SP)報告都有哪些重要指標:

亞馬遜商品推廣廣告包含：搜索詞報告、投放報告、推廣的商品報告、廣告活動報告、預(yù)算報告、廣告位報告、已購買商品報告、按時間查看效果報告、搜索詞展示量份額報告、總流量與無效流量報告10大報告。

獲取了廣告報告，但是面對密密麻麻的數(shù)據(jù)卻仍不知如何分析? 想在報告中實現(xiàn)直擊要點，找到最能幫助自己解決投放瓶頸的數(shù)據(jù)？
今天我們邀請到了金牌賣家王飛，為我們分享讀報心得！

如果我們把廣告平臺提供的10個商品推廣報告進行比對，會發(fā)現(xiàn)其中一些數(shù)據(jù)內(nèi)容會重復出現(xiàn)，因此優(yōu)化篩選出核心“獨特數(shù)據(jù)”，可以幫助賣家快速提升廣告優(yōu)化。
具體哪些數(shù)據(jù)需要特別關(guān)注與優(yōu)化，可參考以下具有獨特數(shù)據(jù)的報告：

針對賣家們比較關(guān)注的ACOS和CPC優(yōu)化，我們今天重點介紹上述報告中的“推廣的商品報告”、“投放報告”以及“搜索詞展示量份額報告”：
01、使用“推廣的商品報告設(shè)置合理的ACOS數(shù)值
亞馬遜全球開店：ACOS(Advertising Cost of Sal)是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比， 算式可表達為ACOS=（廣告花費成本/廣告帶來的直接銷售額）×100%。ACOS 是衡量亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標，數(shù)值低代表廣告投入小而銷售高， 相應(yīng)廣告效果也較好。

賣家A：ACOS目標究竟該設(shè)置多少才合理呢？
賣家B：如果某個ASIN廣告ACOS很高，該不該停止？
亞馬遜全球開店：想要設(shè)置合理的ACOS目標，我們可以利用推廣的商品報告，根據(jù)ASIN所對應(yīng)的所有廣告活動表現(xiàn)，以15天為一個優(yōu)化周期，進行優(yōu)化結(jié)果衡量。

舉個例子:
如下圖，在ASIN A的各個廣告活動中，ACOS數(shù)值為27%-162%不等，而所有廣告活動的平均ACOS為59.99%。
由于銷量為個位數(shù)的廣告活動不具備參考意義，因此先進行刪除（紅框部分）。
在剩余的廣告活動中，ACOS值較低的廣告活動（紫框部分）分別為31%和56%。通過分析，ACOS為31%的廣告活動展示量和其他活動相比數(shù)值較低，那么就意味著流量入口較窄，想要在一個優(yōu)化周期（15天）內(nèi)將該ASIN的ACOS優(yōu)化至31%的難度較大。
因此，對于ASIN A來說，未來15天的ACOS優(yōu)化目標可以設(shè)置在31%-56%之間，例如45%-50%左右。

此外，對于什么時候該停止高ACOS的商品廣告，推廣的商品報告也可以幫助我們做出判斷：
1.當ASIN在多個廣告活動中，展示量和點擊量均高，但轉(zhuǎn)化率很低，意味著ASIN消耗了較多無效預(yù)算，此時應(yīng)及時停止推廣，先優(yōu)化ASIN。
2.當ASIN僅開啟了一個廣告活動且表現(xiàn)優(yōu)秀，那么可以考慮為其創(chuàng)建更多廣告活動，從而拓展不同投放類型的流量入口。
3.當ASIN在多個廣告活動中表現(xiàn)不一，則需要開展進一步的分析并優(yōu)化。

02、使用“投放報告”優(yōu)化自動廣告活動
賣家A：在明確ACOS目標后，我發(fā)現(xiàn)在商品推廣的自動廣告中，某個匹配類型的ACOS比其他都高，這時需要降低該匹配類型的競價嗎？
亞馬遜全球開店：我們可以通過投放報告，查看同一個廣告活動下，不同廣告活動、廣告組、不同投放方式和匹配類型的廣告表現(xiàn)，從而完成對自動廣告活動的優(yōu)化。

1、當只使用了一種匹配類型，持續(xù)出單較多且ACOS穩(wěn)定時，可為該ASIN創(chuàng)建新的自動廣告，并使用更多匹配類型，以拓展流量和訂單。
2、當使用了多種匹配類型時，可結(jié)合該廣告的廣告組操作界面的搜索詞數(shù)據(jù)，進行細化分析。

舉個例子:
如下表，某個自動廣告的寬泛匹配ACOS高于其他匹配方式。


此時，我們進入該自動廣告活動，點擊廣告組-搜索詞，導出數(shù)據(jù)，查看寬泛匹配下的各條記錄。如下圖，藍框部分為點擊量較多但是沒有出單的關(guān)鍵詞，此時應(yīng)對進行否定設(shè)置，從而減少無效的廣告支持。


但需要注意的是，如果很多關(guān)鍵詞只有一兩次點擊，并且沒有轉(zhuǎn)化，此時不建議直接對它們進行否定設(shè)置?？赏ㄟ^查看這些詞的共同屬性，對屬性詞進行詞組否定。

總之，當自動廣告某一種匹配方式的ACOS較高時，我們可先分析在該匹配方式下，是否存在部分關(guān)鍵詞占了較多的無效廣告花費。直接“一刀切”來降低整個匹配方式的競價，并不是最理想的優(yōu)化方式。

03、使用“搜索詞展示量份額報告”區(qū)分“優(yōu)劣”流量調(diào)整CPC
賣家A：在實踐中，CPC在什么范圍才比較適合？
亞馬遜全球開店：搜索詞展示量份額報告顯示了各個搜索詞在不同廣告活動、投放方式和匹配類型下的展示、點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以幫助我們更全面地去分析關(guān)鍵詞，了解自身競爭力和市場潛力大小，找到CPC的“最優(yōu)解”。

如果把搜索詞看作流量入口，我們可以根據(jù)展示量排名、份額、總展示量、以及廣告表現(xiàn)，劃分成優(yōu)質(zhì)流量、潛力流量、問題流量、劣質(zhì)流量四個象限，并利用四象限優(yōu)化法則：
1、優(yōu)質(zhì)流量
如果ACOS數(shù)值較低，點擊量和展示量較高，且展示量份額和排名較高。此時可以考慮維持優(yōu)勢地位，拓展同類流量，把尚未投放的搜索詞添加到手動投放的關(guān)鍵詞中。


2、潛力流量
如果ACOS數(shù)值較低，點擊量和展示量較高，但展示量份額不高。此時可以增加投入，拓展同類流量。


3、問題流量
如果ACOS數(shù)值較高，點擊量帶來的訂單數(shù)量較少，則需要取消投放或降級競價。


4、劣質(zhì)流量
如果ACOS數(shù)值較高，點擊量高但是不出單，此時應(yīng)對搜索詞進行否定設(shè)置。



看完以上廣解讀，是否對商品推廣廣告報告了解更加清晰了？想深入更多廣告報告的解讀技巧，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量



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