服裝類目產(chǎn)品成熟，合并種子鏈接，評論3000多，4.3分，關(guān)鍵詞都刷上去了還沒自然單，運(yùn)營打法求指導(dǎo)

發(fā)帖7次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動37次歷史交流熱度10.13% 歷史交流深度0%

5年的產(chǎn)品鏈接噶了，重新推新鏈接。服裝類目，不是季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品成熟。
1. 合并種子鏈接，評論有3000多，4.3分
2. 關(guān)鍵刷了一星期免評，長尾詞都在第一頁了，5個大詞都慢慢收錄，但是在第4-5頁
3. 廣告ACOS很差，30萬曝光，200個點(diǎn)擊，才出了15單
4. 10多美金的產(chǎn)品，嘗試開了coupon 3刀，效果一般，也試了直接降價，沒效果
?
目前就是停了站外，排名一天天跌，自然單每次跌到1-2單。關(guān)鍵詞排名也是一直跌，這個產(chǎn)品之前的老鏈接每天能出100多單，同個主圖，價格還高了一倍，5年老運(yùn)營想不通，求指教。

7 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 林星雨 、 哭了的白飯

不如反思一下：廣告轉(zhuǎn)化率為什么這么差？
如果一個鏈接的轉(zhuǎn)化條件都不行的情況下，就算關(guān)鍵詞大詞刷到首頁，流量暴漲起來了，轉(zhuǎn)化率不行的話，一樣拉垮，一樣掉下去，也就是你現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排名持續(xù)下跌的主要原因。
?
轉(zhuǎn)化條件影響因素既有內(nèi)因，也有外因。
內(nèi)因的產(chǎn)品、價格、鏈接描述等，我相信樓主是比較熟悉的，這個產(chǎn)品市場你都做了5年了，我覺得內(nèi)部轉(zhuǎn)化條件應(yīng)該不會太差，這里不做重點(diǎn)的解讀。
?
那么同樣關(guān)鍵詞、同樣的產(chǎn)品、同樣圖片、更好的價格結(jié)構(gòu)、評論也不差，為什么比之前舊款鏈接產(chǎn)品差這么多呢？
我覺得可以從四個方面去排查與推測驗(yàn)證：
1.市場競爭格局，5年前的推新和5年后的推新，難度完全不一樣的。這個側(cè)重從競對、流量結(jié)構(gòu)、容量、市場份額占比分布去確認(rèn)。
還有一個就是可能涉及產(chǎn)品生命周期問題，這里不確定你老鏈接掛掉的原因是什么，以及日均100單是在多久之前？
?
2.廣告位排查，200多個點(diǎn)擊，出了15單，placement三個位置的點(diǎn)擊分布是否足夠測試的多？轉(zhuǎn)化率是否都一樣？避免跑到一些轉(zhuǎn)化優(yōu)勢低的位置上去，即便search terms一樣，但廣告位直接影響你的競爭力。
?
3.種子鏈接的評論相關(guān)性是否足夠高？是否有利于消費(fèi)者判定你的產(chǎn)品？服裝類目轉(zhuǎn)化還是比較吃評論的。
?
4.還有一種可能性：流量類型不一樣，受眾不同。
我們賣家能打的，能控制的，只能是關(guān)鍵詞相關(guān)性，也就是廣告的search terms，包括你的測評也好，也只能決定在哪些關(guān)鍵詞下曝光增加。
但鏈接的人群曝光是控制不了的，現(xiàn)在亞馬遜的搜索算法持續(xù)在調(diào)整，從很早之前行業(yè)流傳的黑水管理論，再到近期的Cosmo算法模型、Rufus流量結(jié)構(gòu)的調(diào)整等，都在表明千人千面持續(xù)在加深亞馬遜的算法轉(zhuǎn)變。也就是你刷的關(guān)鍵詞，打的關(guān)鍵詞和之前一樣，但你這個新鏈接和老鏈接的系統(tǒng)收錄，受眾定位，用戶畫像是無法直接復(fù)制的，這就導(dǎo)致你的鏈接引流相關(guān)性（search terms）一樣的情況下，轉(zhuǎn)化差異很大的原因。