社區(qū) 發(fā)現 Amazon # 案例分析 # 店鋪運營接近崩潰“如何...
# 案例分析 # 店鋪運營接近崩潰“如何制定一份可實現的業(yè)績目標，擺脫當前銷量停滯的困境”，請各位大佬指點迷津，某不勝感激
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謝謝大家的評論，真的很感動，因為我不?？凑搲茨芗皶r回復，一一給大家致歉了。
下面我粘貼的是最近上架的幾款新品，一直沒有任何起色，請各位大佬指點一下，萬分感謝。
以下廣告中“固定”指自動廣告-固定策略，“廣泛”指手動-升降策略-廣泛匹配，“精準”指手動-升降策略-精準匹配新品1ACOS=0，沒轉化；新品2ACOS=0，沒轉化；新品3ACOS=78%，很悲慘
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以上3款是最近一周左右上架的新品，都用A+/post/品牌故事/品牌旗艦店/組合銷售，手段推廣。
第一個ACOS=62%，很慘；第二個ACOS=43%，很慘，
?這2個產品推廣時長挺久，不斷修改。
總結：對自己的運營出現嚴重的懷疑，很內耗，新品推廣基本失敗。
定位：很小白賣家，沒有大手大腳的打廣告，保守型，cpc都略低系統(tǒng)推薦的建議競價，廣告組競價都高于系統(tǒng)推薦的競價（有些廣告組沒有推薦競價都設置為2$）
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--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------很感謝大家給予的評論，也很感謝大家給予的批評。我確實沒有任何顯耀之意，因為店鋪一年沒有盈利（到手的利潤），同時每月的回款仍然再不斷的投入，我想表達的運營崩潰的是：堅守一年也沒什么起色，不論是回款還是銷量，想問大家有沒有什么破局的建議。
其次我主要想從2點，一是制定一個計劃，想請教一下大家如何制定一份可實現的銷售目標，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二是想請教一下廣告在店鋪銷售額的占比情況，是否因廣告花費高銷量就會提升？
針對大家的吐槽點再次向前輩們致歉，粘貼并不是想表露什么，本身就很差也沒什么值得炫耀的意思?？赡艽蠹叶荚俨粩鄴暝?，一起努力。
稍后我會發(fā)布付費請教的帖子，因我不熟怎么刪除這個，忘大家海涵，再次謝謝大家百忙之中回復，好的壞的都是經驗，謝謝大家。
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現狀：
?本人是超MINI小白賣家，跨行小白，截至目前一年運營，沒有充分的經驗，沒有雄厚的資源（金錢，人員，技術等等），一直是白帽操作，甚至一點灰科技也沒有使用過。店鋪將近80多sku，精鋪模式，A+/POST/組合銷售/品牌旗艦店，幾乎每一個產品上架都使用這些方式打造，奈何目前經營中僅有5-7款固定出單，20-40款時常出1-3單，剩余近30款基本不出單。大致日銷售40多單（平均）。
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問題：目前這種狀態(tài)維持了近4-6個月，且近期上架5-8款新品，也未產生明顯的單量變化，同時以往固定銷售的產品卻一路下滑。想突破當前40單的現狀，又不知怎么制定計劃，想制定80單每天的銷售目標，又因推廣僅使用廣告，手段有限。希望有如此經驗的大佬前輩能給出一二點經驗，或對我以下粘貼的店鋪運營狀況有不同見解，直抒己見，再次感謝。
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廣告方面也很菜，每天廣告只能跑到170左右，一直沒有限制預算，也沒有明顯的花費，疑問點是否是廣告花費上來了，單量是否能足夠多？
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下面我粘貼的是最近上架的幾款新品，一直沒有任何起色，請各位大佬指點一下，萬分感謝。
以下廣告中“固定”指自動廣告-固定策略，“廣泛”指手動-升降策略-廣泛匹配，“精準”指手動-升降策略-精準匹配新品1ACOS=0，沒轉化；新品2ACOS=0，沒轉化；新品3ACOS=78%，很悲慘
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?以上3款是最近一周左右上架的新品，都用A+/post/品牌故事/品牌旗艦店/組合銷售，手段推廣。
第一個ACOS=62%，很慘；第二個ACOS=43%，很慘，
?這2個產品推廣時長挺久，不斷修改。
總結：對自己的運營出現嚴重的懷疑，很內耗，新品推廣基本失敗。
定位：很小白賣家，沒有大手大腳的打廣告，保守型，cpc都略低系統(tǒng)推薦的建議競價，廣告組競價都高于系統(tǒng)推薦的競價（有些廣告組沒有推薦競價都設置為2$）
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--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------很感謝大家給予的評論，也很感謝大家給予的批評。我確實沒有任何顯耀之意，因為店鋪一年沒有盈利（到手的利潤），同時每月的回款仍然再不斷的投入，我想表達的運營崩潰的是：堅守一年也沒什么起色，不論是回款還是銷量，想問大家有沒有什么破局的建議。
其次我主要想從2點，一是制定一個計劃，想請教一下大家如何制定一份可實現的銷售目標，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二是想請教一下廣告在店鋪銷售額的占比情況，是否因廣告花費高銷量就會提升？
針對大家的吐槽點再次向前輩們致歉，粘貼并不是想表露什么，本身就很差也沒什么值得炫耀的意思?？赡艽蠹叶荚俨粩鄴暝?，一起努力。
稍后我會發(fā)布付費請教的帖子，因我不熟怎么刪除這個，忘大家海涵，再次謝謝大家百忙之中回復，好的壞的都是經驗，謝謝大家。
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現狀：
?本人是超MINI小白賣家，跨行小白，截至目前一年運營，沒有充分的經驗，沒有雄厚的資源（金錢，人員，技術等等），一直是白帽操作，甚至一點灰科技也沒有使用過。店鋪將近80多sku，精鋪模式，A+/POST/組合銷售/品牌旗艦店，幾乎每一個產品上架都使用這些方式打造，奈何目前經營中僅有5-7款固定出單，20-40款時常出1-3單，剩余近30款基本不出單。大致日銷售40多單（平均）。
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問題：目前這種狀態(tài)維持了近4-6個月，且近期上架5-8款新品，也未產生明顯的單量變化，同時以往固定銷售的產品卻一路下滑。想突破當前40單的現狀，又不知怎么制定計劃，想制定80單每天的銷售目標，又因推廣僅使用廣告，手段有限。希望有如此經驗的大佬前輩能給出一二點經驗，或對我以下粘貼的店鋪運營狀況有不同見解，直抒己見，再次感謝。
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廣告方面也很菜，每天廣告只能跑到170左右，一直沒有限制預算，也沒有明顯的花費，疑問點是否是廣告花費上來了，單量是否能足夠多？
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倒計時：
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mizili - 不期而遇的溫暖，悄然改變那些看似的混沌。
贊同來自: 心無旁騖的相擁
一，剛上架不久的三個新品。
首先存在的問題是流量太少了。
如果是做美國站，一天的流量才十幾，甚至個位數，以現在的市場行情是很難達到轉化的。
特別是競爭比較大，且產品沒有很大的差異化，新品想達到10%的轉化都有點困難。
除非題主做的很小的站點，這個沒辦法，屬于平臺的問題，像阿聯酋站才幾百萬的流量。
又或者題主做的是很冷門的類目，但是能做到壟斷，整個市場只有你做，那很大概率會有轉化的。
如果不是以上兩種，而且做得還是美國，德國這種流量大的站點，那么我猜測大概率是，產品過于冷門，或者市場過于飽和。
產品過于冷門，建議先去搜一下核心關鍵詞的ABA排名。
這里不是搜對應產品的大詞，比如我賣的是便攜式戶外水杯，卻搜索了水杯這個詞。
如果發(fā)現排名太低，那么代表這類產品本身搜索的人群就很少，流量也自然會少。
如果找不到對比的標準，也可以跟那些有出單的產品去比較。
市場過于飽和，這個可以用工具去查一下（防止打廣告的嫌疑，就不推薦了。）
看一下這類產品大概有多少個競爭對手，整個市場大概一個月，一周的銷量，頭部前幾名的大概占多少份額，大概到多少名訂單幾乎為0。
這里我建議用多個工具相互比對，因為數據容易不準，或者身邊有資源，也可以問問做過同一大類的賣家，大概去到多少排名，一天能出幾單等。
然后你心里就可能有數了。
我看題主說在各種優(yōu)化，調整文案，廣告等，這有點閉門造車了。
不去考慮市場情況，一味的調整鏈接只會讓你不斷的陷入一種囚徒困境，甚至像你說的內耗。
這就好比你開一家餐館，忽略了隔壁，或者對門是不是也開了家餐館，整條街有多少餐館，整條街一般會有多少客流，最近是不是發(fā)生什么事情，導致大家不出門了等等因素，
卻不斷的優(yōu)化店內的設施，菜品，跟店內的服務員，廚師開會，這有點本末倒置了。
二，上架了一段時間的兩個產品。
還是那個問題，流量還是少了，特別是想要提升單量。
因為單量=流量*轉化率。如果轉化率提不上去，那么你只能把流量擴大。
而且我發(fā)現每日廣告預算幾乎沒超過10，單次CPC連1都沒有，如果是做美國站，那么這點廣告是真的不夠。
這里建議題主去前臺搜一下自己的廣告位，因為這兩個品的廣告點擊率是不錯的，說明卡的位置還是不錯，主圖起碼沒有太大問題。
那可以去看下，是不是廣告位的搜索頁太靠后了。
如果是可以適當的提高競價，和預算。純個人小建議，前期盡量不要用提高和降低模式，最好采用固定，因為這樣有助于你去了解具體廣告位的CPC情況。
具體提高多少，這個看題主的資金情況，至于ACOS，作為一個失敗了N多個產品過來人，前期建議你別看。
這真的不是開玩笑，因為我也跟你有過類似的經歷。
我甚至為了調整心態(tài)，把店鋪廣告的ACOS那一欄關過一段時間，只看轉化率。
因為看了真的肉疼。
至于其他的，題主這邊給的數據就這些，所以我就不妄加揣測了。
最后說點安慰的話吧，畢竟前面一條回復吐槽過。
題主現在最主要的還是把心態(tài)調整過來，這個可以有很多辦法，但是特別重要。
千萬不要覺得我在危言聳聽，如果心態(tài)調整不過來，那么大概率人是會鉆牛角尖的。
那么你后續(xù)開新品會很執(zhí)拗，有種“我就不信了”的牛勁兒，偏要證明自己的方法是對的。
那么大概率就形成了一種負循環(huán)，為了證明自己繼續(xù)按照自己的思路開新品，然后推廣難度巨大，然后各種調整，然后沒起色，然后開始憤怒，自我懷疑。。。
推新品失敗了不可怕，最怕就是不能冷靜地思考，復盤，想想到底是哪里出了問題，是我的推廣出問題了，還是說從選品上已經錯了。
當然我也知道身在其中的人，大多是很難聽勸的，因為聯想到了曾經的自己，所以難免多廢話了兩句。
不過還是希望題主可以挺過這段時間的。以及推新品失敗是很正常的，我曾經一度開新品的失敗率高達99%。。。所以不必再自我懷疑了。