社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 流量為王還是轉(zhuǎn)化為王？在網(wǎng)上的帖子下看到...
流量為王還是轉(zhuǎn)化為王？在網(wǎng)上的帖子下看到一些人在爭論而有感，無論站在規(guī)模最大化去降采購成本的角度還是站在關(guān)鍵詞排名提升的角度，出單速率才是最終的目標(biāo)，而流量和轉(zhuǎn)化率只是追求這個(gè)結(jié)果的過程值罷了……
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我個(gè)人認(rèn)為這兩者并不是對(duì)立的，不應(yīng)該單純追求流量或者是轉(zhuǎn)化率做到最優(yōu)，而是應(yīng)該綜合一下，總結(jié)成一句話就是應(yīng)該追求“可控成本下的出單速率最大化”，無論站在規(guī)模最大化去降采購成本的角度還是站在關(guān)鍵詞排名提升的角度，出單速率才是最終的目標(biāo)，而流量和轉(zhuǎn)化率只是追求這個(gè)結(jié)果的過程值罷了；
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用一個(gè)具體的事例說明就是如果在廣告數(shù)據(jù)分析中，某關(guān)鍵詞出單的轉(zhuǎn)化率很低的話，說轉(zhuǎn)化為王的人，此時(shí)就應(yīng)該要把這個(gè)詞否掉了，但我認(rèn)為，如果此時(shí)恰好CPC比較低，導(dǎo)致最終的出單ACoS也處于較低水平，這樣的詞無論精準(zhǔn)與否，我都會(huì)選擇保留；
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轉(zhuǎn)化率高自然是好事，但不是所有類目都天然具有很高的轉(zhuǎn)化率，手機(jī)殼和空調(diào)由于客單價(jià)的區(qū)間不同的轉(zhuǎn)化率就不可能做到相近；在同一個(gè)類目中也不是所有賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都做到同樣高的轉(zhuǎn)化率，Top3的轉(zhuǎn)化能做到30%，但是到了腰部可能就只有10%了，所以大部分賣家都不到高轉(zhuǎn)化，能做到超出類目平均轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)是不錯(cuò)了，而在流量的精準(zhǔn)度（CVR）與流量成本（CPC）不斷權(quán)衡才是常態(tài)；
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但這不代表我們?cè)贚isting的優(yōu)化上就能偷懶了，轉(zhuǎn)化率還是應(yīng)該越高越好的，本應(yīng)該達(dá)到的轉(zhuǎn)化率由于偷懶或者水平不行達(dá)不到，這中間的差距就只能拿廣告費(fèi)來填了。
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關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)有不同想法的，歡迎大家來討論
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用一個(gè)具體的事例說明就是如果在廣告數(shù)據(jù)分析中，某關(guān)鍵詞出單的轉(zhuǎn)化率很低的話，說轉(zhuǎn)化為王的人，此時(shí)就應(yīng)該要把這個(gè)詞否掉了，但我認(rèn)為，如果此時(shí)恰好CPC比較低，導(dǎo)致最終的出單ACoS也處于較低水平，這樣的詞無論精準(zhǔn)與否，我都會(huì)選擇保留；
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轉(zhuǎn)化率高自然是好事，但不是所有類目都天然具有很高的轉(zhuǎn)化率，手機(jī)殼和空調(diào)由于客單價(jià)的區(qū)間不同的轉(zhuǎn)化率就不可能做到相近；在同一個(gè)類目中也不是所有賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都做到同樣高的轉(zhuǎn)化率，Top3的轉(zhuǎn)化能做到30%，但是到了腰部可能就只有10%了，所以大部分賣家都不到高轉(zhuǎn)化，能做到超出類目平均轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)是不錯(cuò)了，而在流量的精準(zhǔn)度（CVR）與流量成本（CPC）不斷權(quán)衡才是常態(tài)；
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但這不代表我們?cè)贚isting的優(yōu)化上就能偷懶了，轉(zhuǎn)化率還是應(yīng)該越高越好的，本應(yīng)該達(dá)到的轉(zhuǎn)化率由于偷懶或者水平不行達(dá)不到，這中間的差距就只能拿廣告費(fèi)來填了。
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小齒輪
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首先我們要搞清楚做亞馬遜的終極目的是什么，毫無疑問是賺錢，而賺錢是通過出單來的，出單是通過流量轉(zhuǎn)化而來的，這里我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，出單是通過流量、轉(zhuǎn)化而來的，這里是涉及到了兩個(gè)因素，這兩個(gè)因素其實(shí)是互相影響單量的，只單獨(dú)談?wù)撈渲幸粋€(gè)因素而去談?wù)摻Y(jié)果，那都會(huì)對(duì)結(jié)果造成影響。?
最好的結(jié)果那肯定是高流量，高轉(zhuǎn)化，這樣就能多出單，但現(xiàn)實(shí)中這樣的情況太少了，所以我們直接看結(jié)果，結(jié)果好那就是正確的。
假如一個(gè)產(chǎn)品A高流量-低轉(zhuǎn)化，和一個(gè)同類目產(chǎn)品B高流量-高轉(zhuǎn)化競爭，A肯定排名在B的后面，但是如果A通過廣告，獲得超高流量，轉(zhuǎn)化不變的情況下，A可以做到比B更多的出單，A的排名就可以比B更靠前，比如
開始情況：
A：1000流量，轉(zhuǎn)化10%，出單就是100單? ? ?B：1000流量，轉(zhuǎn)化20%，出單就是200單，B肯定在A前面
給A超高流量后：
A：5000流量，轉(zhuǎn)化10%，出單就是500單? ? ?B：1000流量，轉(zhuǎn)化20%，出單還是200單，這時(shí)候，毫無疑問A可以排在B的前面了
這里演化出來的是出單問題，但是出單不是結(jié)果，結(jié)果是要考慮能不能賺錢，我們假設(shè)A和B都是一單賺5塊錢，
最開始的情況：
A出100單賺500塊，B出200單賺1000塊
給A超高流量后：
A出500單賺2500塊，B出200單賺1000塊
這里就相當(dāng)于A通過廣告獲得超高流量后比最開始的情況多賺了2000塊錢了，到了這里我們就要看這2000塊夠不夠A獲得超級(jí)流量而花的廣告費(fèi)，
如果2000＞廣告費(fèi)，那A的利潤就＞500，比之前的500塊多，那這種情況就可以持續(xù)做下去。
如果廣告費(fèi)＞2000，那A的利潤就＜500，還不如之前的利潤，這種情況就不做了。
以上分析的是轉(zhuǎn)化不變的情況，換個(gè)方式，控制流量因素不變，改變轉(zhuǎn)化因素進(jìn)行對(duì)比，情況也差不多，因?yàn)楫a(chǎn)品不變的情況下，一個(gè)成熟的鏈接想要改變轉(zhuǎn)化，listing頁面是沒有多大的空間的，影響最大的還是價(jià)格，通過改變價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，這又涉及到了利潤。
所以我個(gè)人觀點(diǎn)就是流量和轉(zhuǎn)化都是為利潤服務(wù)的，利潤才是王，只要能夠賺更多的利潤，流量和轉(zhuǎn)化都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
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