流量為王還是轉化為王？在網上的帖子下看到一些人在爭論而有感，無論站在規(guī)模最大化去降采購成本的角度還是站在關鍵詞排名提升的角度，出單速率才是最終的目標，而流量和轉化率只是追求這個結果的過程值罷了……

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我個人認為這兩者并不是對立的，不應該單純追求流量或者是轉化率做到最優(yōu)，而是應該綜合一下，總結成一句話就是應該追求“可控成本下的出單速率最大化”，無論站在規(guī)模最大化去降采購成本的角度還是站在關鍵詞排名提升的角度，出單速率才是最終的目標，而流量和轉化率只是追求這個結果的過程值罷了；
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用一個具體的事例說明就是如果在廣告數(shù)據分析中，某關鍵詞出單的轉化率很低的話，說轉化為王的人，此時就應該要把這個詞否掉了，但我認為，如果此時恰好CPC比較低，導致最終的出單ACoS也處于較低水平，這樣的詞無論精準與否，我都會選擇保留；
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轉化率高自然是好事，但不是所有類目都天然具有很高的轉化率，手機殼和空調由于客單價的區(qū)間不同的轉化率就不可能做到相近；在同一個類目中也不是所有賣家的產品轉化率都做到同樣高的轉化率，Top3的轉化能做到30%，但是到了腰部可能就只有10%了，所以大部分賣家都不到高轉化，能做到超出類目平均轉化率就已經是不錯了，而在流量的精準度（CVR）與流量成本（CPC）不斷權衡才是常態(tài)；
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但這不代表我們在Listing的優(yōu)化上就能偷懶了，轉化率還是應該越高越好的，本應該達到的轉化率由于偷懶或者水平不行達不到，這中間的差距就只能拿廣告費來填了。
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小齒輪

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我的觀點是：利潤為王
首先我們要搞清楚做亞馬遜的終極目的是什么，毫無疑問是賺錢，而賺錢是通過出單來的，出單是通過流量轉化而來的，這里我重點強調一下，出單是通過流量、轉化而來的，這里是涉及到了兩個因素，這兩個因素其實是互相影響單量的，只單獨談論其中一個因素而去談論結果，那都會對結果造成影響。?
最好的結果那肯定是高流量，高轉化，這樣就能多出單，但現(xiàn)實中這樣的情況太少了，所以我們直接看結果，結果好那就是正確的。
假如一個產品A高流量-低轉化，和一個同類目產品B高流量-高轉化競爭，A肯定排名在B的后面，但是如果A通過廣告，獲得超高流量，轉化不變的情況下，A可以做到比B更多的出單，A的排名就可以比B更靠前，比如
開始情況：
A：1000流量，轉化10%，出單就是100單? ? ?B：1000流量，轉化20%，出單就是200單，B肯定在A前面
給A超高流量后：
A：5000流量，轉化10%，出單就是500單? ? ?B：1000流量，轉化20%，出單還是200單，這時候，毫無疑問A可以排在B的前面了
這里演化出來的是出單問題，但是出單不是結果，結果是要考慮能不能賺錢，我們假設A和B都是一單賺5塊錢，
最開始的情況：
A出100單賺500塊，B出200單賺1000塊
給A超高流量后：
A出500單賺2500塊，B出200單賺1000塊
這里就相當于A通過廣告獲得超高流量后比最開始的情況多賺了2000塊錢了，到了這里我們就要看這2000塊夠不夠A獲得超級流量而花的廣告費，
如果2000＞廣告費，那A的利潤就＞500，比之前的500塊多，那這種情況就可以持續(xù)做下去。
如果廣告費＞2000，那A的利潤就＜500，還不如之前的利潤，這種情況就不做了。
以上分析的是轉化不變的情況，換個方式，控制流量因素不變，改變轉化因素進行對比，情況也差不多，因為產品不變的情況下，一個成熟的鏈接想要改變轉化，listing頁面是沒有多大的空間的，影響最大的還是價格，通過改變價格影響轉化，這又涉及到了利潤。
所以我個人觀點就是流量和轉化都是為利潤服務的，利潤才是王，只要能夠賺更多的利潤，流量和轉化都可以進行轉變。
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