來聊聊送測中的各種坑，看下你是不是無意中中簽了。

送測的類型分配坑：全是文字、rating

亞馬遜對送測是抓的最嚴的，很多商家以為這個文字和rating審核是不同的，其實亞馬遜后臺對這兩個的審核是一樣的。這時候有人就說了人家rating數(shù)量明顯大于文字的呀，我只能說兄弟，這個是因為rating是不用打字的，而且有的號只能上rating，沒有辦法評論或者評論了沒成功，這個是買手的操作，這些是亞馬遜對買手的審核，顯示的多不是亞馬遜對rating不嚴，是因為上rating的量多而已。

買手只要反饋了rating或者上評（不是要顯示出來），亞馬遜數(shù)據(jù)中這類型都屬于上評數(shù)據(jù)，因為這個動作對于老外來說是額外操作的，而如果出現(xiàn)了延遲顯示或者不顯示或者掉了，都是亞馬遜覺得這個數(shù)值超出了正常的比例，然后進行控制，不處理商家是因為證據(jù)不足或者還不夠嚴重。所以到了這個環(huán)節(jié)，商家要注意的是查看自己的后臺是不是這個占比太高了，而且需要注意的是不同的產(chǎn)品還有不同的留評率！

送測轉(zhuǎn)化率坑

很多人以為轉(zhuǎn)化率就是今天來多少流量，出了多少單，然后就算轉(zhuǎn)化率了，我只能說草率了。
我們可以看到的數(shù)據(jù)都是亞馬遜可以看到的，而且還有很多是亞馬遜看得到，我們看不到的。簡單說下一些：
1.整體轉(zhuǎn)化率：亞馬遜通過大數(shù)據(jù)整理出的轉(zhuǎn)化率，如果我們嚴重超出這個比例，就會觸發(fā)這個警報。而每個產(chǎn)品都有不同的轉(zhuǎn)化率，這個請注意別弄錯了參照對比的產(chǎn)品，就好比手機的轉(zhuǎn)化率就不能和衣服比。

2.渠道進入的不同的轉(zhuǎn)化率也有不同：亞馬遜手上擁有的是每個關(guān)鍵詞的進入的流量和入口，比如廣告進入的和自然排名進入的，用什么關(guān)鍵詞，一旦這個比例失衡一樣會觸發(fā)警報的。

而這些轉(zhuǎn)化率是多少，我只能說作為運營，這個數(shù)據(jù)要自己去查了。說的簡單一點，某個關(guān)鍵詞今天有多少的轉(zhuǎn)化率一定是要控制的，不能說來一個轉(zhuǎn)化一個，100%轉(zhuǎn)化率，旺旺都不相信。

送測目標(biāo)性上的坑：送測就是為了上評

送測很多時候不僅僅是因為要一個評價，更多是為了獲得這個關(guān)鍵詞的權(quán)重，很多運營新人不了解，只是一味的去追求listing表面的數(shù)據(jù)，而忽視了這個最終目的---搜索排名。然后大量上評最終發(fā)現(xiàn)是好看了界面，但是流量沒多大變化。

送測遇到自養(yǎng)號的坑：

很多商家都不知道怎么去驗證是否自養(yǎng)號和真人，別人說真人就嘗試去了，然后通過PP自返和上評的方式來驗證是否真實，其實是錯的。因為亞馬遜對商家的送測行為其實是有一個數(shù)量的容忍，少量的時候是不會有問題的，這個時候就會出現(xiàn)誤區(qū)，以為這個服務(wù)商的號就是真人，其實還是自養(yǎng)號還以為質(zhì)量不錯。然后開始大量放單子，不出2周，店鋪就收到了亞馬遜的問候。（自養(yǎng)號不能就通過PP自返來驗證的，有做過自養(yǎng)號的都知道弄個PP，快速轉(zhuǎn)移金額不難。）

驗證自養(yǎng)號3點就可以：1.聊天記錄截圖。2.收貨地址簽收。3.到貨圖拍攝。注意這些圖片是否有PS。

送測遇到真人的坑：

遇到一群服務(wù)商都說是真人送測，嘗試了好幾次，好家伙，學(xué)到了不少怎么排除真人送測的方法！好不容易遇到了個真人服務(wù)商，產(chǎn)品安排了，半個月過去了，送不出去！好不容易出單了，要個評價，半個月了才上評！好不容易上評了，半個月后掉評了！真人送測的坑等不起！

送測被騙的坑：

1.送測的時候買手拿了產(chǎn)品，上評完，返給買手本金+傭金，買手拿到錢，轉(zhuǎn)身就把定點退款了，還不退貨！的那種。
2.送測完收到1星差評，這個不用解釋了吧，這個叫坑差評
3.送測完聊的過程被記錄下來，直到返款結(jié)算完，在我們以為一切都順利結(jié)束的時候，他告訴你準(zhǔn)備去亞馬遜投訴你S單。因為什么證據(jù)都有了。這個叫舉報坑
4.莫名其妙服務(wù)商上門聯(lián)系：你家XXX來我這放單子，逃單了，你們老板趕緊加我V:xxx下

哎，運營一路走來，走的不一定是水泥路，有時候是沼澤地。送測這條路，我只能說且行且珍惜，如果遇到對的人，就趕緊結(jié)了吧。
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本來想新開一個帖子來說下這個送測的一些注意點，但是想了下，還是發(fā)這個帖子下，希望大家準(zhǔn)備做送測的時候要有個心理準(zhǔn)備。
簡單介紹下送測相關(guān)：

送測的方式?jīng)Q定了送測的效果（送測都是可以提升鏈接的權(quán)重的，以下說的是側(cè)重點）
1.關(guān)鍵詞廣告進入---------提高廣告位的該關(guān)鍵詞的權(quán)重，可以降低廣告成，提高展示位置排名。
2.關(guān)鍵詞自然位進入-----提高關(guān)鍵詞的自然位權(quán)重，可以增加曝光率，提高關(guān)鍵詞自然位的排名從而獲得更高位的優(yōu)勢資源，提升轉(zhuǎn)化率。
注：請控制好轉(zhuǎn)化率，特別是現(xiàn)在亞馬遜的轉(zhuǎn)化率大幅度下降（因為加入了手機流量數(shù)據(jù)了。）

送測的類型也有不同的效果，對應(yīng)有著不同的風(fēng)險。
1.文字（視頻、圖片）
提高產(chǎn)品評分，增加點擊率，豐富listing的videos和評論，能有效提升轉(zhuǎn)化率。危險系數(shù)最高，很多警告都是來源于這個，警告方式：操控產(chǎn)品評分、操控評論、操控關(guān)鍵詞排名
2.Rating
提高產(chǎn)品評分，增加點擊率，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重危險系數(shù)相對降低，收到警告信類型：操控產(chǎn)品評分、操控關(guān)鍵詞排名
3.Feedback
提高店鋪權(quán)重，間接提升產(chǎn)品權(quán)重，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重，危險系數(shù)相對比rating還要低，收到警告信類型：操控關(guān)鍵詞排名
4.免評
對產(chǎn)品評分、評價無效果，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重，危險系數(shù)最低，收到警告信類型：操控關(guān)鍵詞排名

注：送測有風(fēng)險，自養(yǎng)號、刷子號會加大風(fēng)險，很多店鋪因會直接被亞馬遜查詢出來，嚴重的直接封店。
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因此有需要做送測的伙伴，請先確定送測的目的是什么？然后去按風(fēng)險系數(shù)最低的去做，不要想著性價比，在安全問題沒有確認下來的時候，都是空的。
1.如果是為了增加廣告位或者自然位的權(quán)重，請盡量選擇免評單，安全有效，不要去冒風(fēng)險做事。（可以讓服務(wù)商提供到貨圖，保證這個號不是自養(yǎng)號，要不然這個風(fēng)險很大的。）
2.如果是為了增加廣告、自然位的流量（點擊率），提升產(chǎn)品評分，請盡量選擇rating單，但是需要匹配對應(yīng)數(shù)量的免評單來稀釋rating單的占比
3.如果是為了增加listing的轉(zhuǎn)化率，提高listing的權(quán)重，做文字單，但是需要匹配對應(yīng)數(shù)量的免評單來稀釋文字占比
注：請確定不是所謂的自養(yǎng)號、刷子號，對于這類的號，做什么都是危險的。另外rating和文字都是一類的，不要以為文字單可以用rating單來稀釋，這個只能用免評單來稀釋。
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文章最后強調(diào)下：發(fā)這個帖子不是告訴大家要怎么去S單，而是希望有在做送測的商家，能做好細節(jié)，減小風(fēng)險。沒做過送測shua單的朋友，不要貿(mào)然去做，三思而行。歡迎大家加我一起討論一些安全細節(jié)。
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