來(lái)聊聊送測(cè)中的各種坑，看下你是不是無(wú)意中中簽了。

送測(cè)的類(lèi)型分配坑：全是文字、rating

亞馬遜對(duì)送測(cè)是抓的最嚴(yán)的，很多商家以為這個(gè)文字和rating審核是不同的，其實(shí)亞馬遜后臺(tái)對(duì)這兩個(gè)的審核是一樣的。這時(shí)候有人就說(shuō)了人家rating數(shù)量明顯大于文字的呀，我只能說(shuō)兄弟，這個(gè)是因?yàn)閞ating是不用打字的，而且有的號(hào)只能上rating，沒(méi)有辦法評(píng)論或者評(píng)論了沒(méi)成功，這個(gè)是買(mǎi)手的操作，這些是亞馬遜對(duì)買(mǎi)手的審核，顯示的多不是亞馬遜對(duì)rating不嚴(yán)，是因?yàn)樯蟫ating的量多而已。

買(mǎi)手只要反饋了rating或者上評(píng)（不是要顯示出來(lái)），亞馬遜數(shù)據(jù)中這類(lèi)型都屬于上評(píng)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作對(duì)于老外來(lái)說(shuō)是額外操作的，而如果出現(xiàn)了延遲顯示或者不顯示或者掉了，都是亞馬遜覺(jué)得這個(gè)數(shù)值超出了正常的比例，然后進(jìn)行控制，不處理商家是因?yàn)樽C據(jù)不足或者還不夠嚴(yán)重。所以到了這個(gè)環(huán)節(jié)，商家要注意的是查看自己的后臺(tái)是不是這個(gè)占比太高了，而且需要注意的是不同的產(chǎn)品還有不同的留評(píng)率！

送測(cè)轉(zhuǎn)化率坑

很多人以為轉(zhuǎn)化率就是今天來(lái)多少流量，出了多少單，然后就算轉(zhuǎn)化率了，我只能說(shuō)草率了。
我們可以看到的數(shù)據(jù)都是亞馬遜可以看到的，而且還有很多是亞馬遜看得到，我們看不到的。簡(jiǎn)單說(shuō)下一些：
1.整體轉(zhuǎn)化率：亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)整理出的轉(zhuǎn)化率，如果我們嚴(yán)重超出這個(gè)比例，就會(huì)觸發(fā)這個(gè)警報(bào)。而每個(gè)產(chǎn)品都有不同的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)請(qǐng)注意別弄錯(cuò)了參照對(duì)比的產(chǎn)品，就好比手機(jī)的轉(zhuǎn)化率就不能和衣服比。

2.渠道進(jìn)入的不同的轉(zhuǎn)化率也有不同：亞馬遜手上擁有的是每個(gè)關(guān)鍵詞的進(jìn)入的流量和入口，比如廣告進(jìn)入的和自然排名進(jìn)入的，用什么關(guān)鍵詞，一旦這個(gè)比例失衡一樣會(huì)觸發(fā)警報(bào)的。

而這些轉(zhuǎn)化率是多少，我只能說(shuō)作為運(yùn)營(yíng)，這個(gè)數(shù)據(jù)要自己去查了。說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，某個(gè)關(guān)鍵詞今天有多少的轉(zhuǎn)化率一定是要控制的，不能說(shuō)來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)化一個(gè)，100%轉(zhuǎn)化率，旺旺都不相信。

送測(cè)目標(biāo)性上的坑：送測(cè)就是為了上評(píng)

送測(cè)很多時(shí)候不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)評(píng)價(jià)，更多是為了獲得這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，很多運(yùn)營(yíng)新人不了解，只是一味的去追求listing表面的數(shù)據(jù)，而忽視了這個(gè)最終目的---搜索排名。然后大量上評(píng)最終發(fā)現(xiàn)是好看了界面，但是流量沒(méi)多大變化。

送測(cè)遇到自養(yǎng)號(hào)的坑：

很多商家都不知道怎么去驗(yàn)證是否自養(yǎng)號(hào)和真人，別人說(shuō)真人就嘗試去了，然后通過(guò)PP自返和上評(píng)的方式來(lái)驗(yàn)證是否真實(shí)，其實(shí)是錯(cuò)的。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)商家的送測(cè)行為其實(shí)是有一個(gè)數(shù)量的容忍，少量的時(shí)候是不會(huì)有問(wèn)題的，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)誤區(qū)，以為這個(gè)服務(wù)商的號(hào)就是真人，其實(shí)還是自養(yǎng)號(hào)還以為質(zhì)量不錯(cuò)。然后開(kāi)始大量放單子，不出2周，店鋪就收到了亞馬遜的問(wèn)候。（自養(yǎng)號(hào)不能就通過(guò)PP自返來(lái)驗(yàn)證的，有做過(guò)自養(yǎng)號(hào)的都知道弄個(gè)PP，快速轉(zhuǎn)移金額不難。）

驗(yàn)證自養(yǎng)號(hào)3點(diǎn)就可以：1.聊天記錄截圖。2.收貨地址簽收。3.到貨圖拍攝。注意這些圖片是否有PS。

送測(cè)遇到真人的坑：

遇到一群服務(wù)商都說(shuō)是真人送測(cè)，嘗試了好幾次，好家伙，學(xué)到了不少怎么排除真人送測(cè)的方法！好不容易遇到了個(gè)真人服務(wù)商，產(chǎn)品安排了，半個(gè)月過(guò)去了，送不出去！好不容易出單了，要個(gè)評(píng)價(jià)，半個(gè)月了才上評(píng)！好不容易上評(píng)了，半個(gè)月后掉評(píng)了！真人送測(cè)的坑等不起！

送測(cè)被騙的坑：

1.送測(cè)的時(shí)候買(mǎi)手拿了產(chǎn)品，上評(píng)完，返給買(mǎi)手本金+傭金，買(mǎi)手拿到錢(qián)，轉(zhuǎn)身就把定點(diǎn)退款了，還不退貨！的那種。
2.送測(cè)完收到1星差評(píng)，這個(gè)不用解釋了吧，這個(gè)叫坑差評(píng)
3.送測(cè)完聊的過(guò)程被記錄下來(lái)，直到返款結(jié)算完，在我們以為一切都順利結(jié)束的時(shí)候，他告訴你準(zhǔn)備去亞馬遜投訴你S單。因?yàn)槭裁醋C據(jù)都有了。這個(gè)叫舉報(bào)坑
4.莫名其妙服務(wù)商上門(mén)聯(lián)系：你家XXX來(lái)我這放單子，逃單了，你們老板趕緊加我V:xxx下

哎，運(yùn)營(yíng)一路走來(lái)，走的不一定是水泥路，有時(shí)候是沼澤地。送測(cè)這條路，我只能說(shuō)且行且珍惜，如果遇到對(duì)的人，就趕緊結(jié)了吧。
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------------------2022-04-01------------------
本來(lái)想新開(kāi)一個(gè)帖子來(lái)說(shuō)下這個(gè)送測(cè)的一些注意點(diǎn)，但是想了下，還是發(fā)這個(gè)帖子下，希望大家準(zhǔn)備做送測(cè)的時(shí)候要有個(gè)心理準(zhǔn)備。
簡(jiǎn)單介紹下送測(cè)相關(guān)：

送測(cè)的方式?jīng)Q定了送測(cè)的效果（送測(cè)都是可以提升鏈接的權(quán)重的，以下說(shuō)的是側(cè)重點(diǎn)）
1.關(guān)鍵詞廣告進(jìn)入---------提高廣告位的該關(guān)鍵詞的權(quán)重，可以降低廣告成，提高展示位置排名。
2.關(guān)鍵詞自然位進(jìn)入-----提高關(guān)鍵詞的自然位權(quán)重，可以增加曝光率，提高關(guān)鍵詞自然位的排名從而獲得更高位的優(yōu)勢(shì)資源，提升轉(zhuǎn)化率。
注：請(qǐng)控制好轉(zhuǎn)化率，特別是現(xiàn)在亞馬遜的轉(zhuǎn)化率大幅度下降（因?yàn)榧尤肓耸謾C(jī)流量數(shù)據(jù)了。）

送測(cè)的類(lèi)型也有不同的效果，對(duì)應(yīng)有著不同的風(fēng)險(xiǎn)。
1.文字（視頻、圖片）
提高產(chǎn)品評(píng)分，增加點(diǎn)擊率，豐富listing的videos和評(píng)論，能有效提升轉(zhuǎn)化率。危險(xiǎn)系數(shù)最高，很多警告都是來(lái)源于這個(gè)，警告方式：操控產(chǎn)品評(píng)分、操控評(píng)論、操控關(guān)鍵詞排名
2.Rating
提高產(chǎn)品評(píng)分，增加點(diǎn)擊率，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)降低，收到警告信類(lèi)型：操控產(chǎn)品評(píng)分、操控關(guān)鍵詞排名
3.Feedback
提高店鋪權(quán)重，間接提升產(chǎn)品權(quán)重，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重，危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)比rating還要低，收到警告信類(lèi)型：操控關(guān)鍵詞排名
4.免評(píng)
對(duì)產(chǎn)品評(píng)分、評(píng)價(jià)無(wú)效果，能有效提升轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品權(quán)重，危險(xiǎn)系數(shù)最低，收到警告信類(lèi)型：操控關(guān)鍵詞排名

注：送測(cè)有風(fēng)險(xiǎn)，自養(yǎng)號(hào)、刷子號(hào)會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)，很多店鋪因會(huì)直接被亞馬遜查詢(xún)出來(lái)，嚴(yán)重的直接封店。
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因此有需要做送測(cè)的伙伴，請(qǐng)先確定送測(cè)的目的是什么？然后去按風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最低的去做，不要想著性?xún)r(jià)比，在安全問(wèn)題沒(méi)有確認(rèn)下來(lái)的時(shí)候，都是空的。
1.如果是為了增加廣告位或者自然位的權(quán)重，請(qǐng)盡量選擇免評(píng)單，安全有效，不要去冒風(fēng)險(xiǎn)做事。（可以讓服務(wù)商提供到貨圖，保證這個(gè)號(hào)不是自養(yǎng)號(hào)，要不然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的。）
2.如果是為了增加廣告、自然位的流量（點(diǎn)擊率），提升產(chǎn)品評(píng)分，請(qǐng)盡量選擇rating單，但是需要匹配對(duì)應(yīng)數(shù)量的免評(píng)單來(lái)稀釋rating單的占比
3.如果是為了增加listing的轉(zhuǎn)化率，提高listing的權(quán)重，做文字單，但是需要匹配對(duì)應(yīng)數(shù)量的免評(píng)單來(lái)稀釋文字占比
注：請(qǐng)確定不是所謂的自養(yǎng)號(hào)、刷子號(hào)，對(duì)于這類(lèi)的號(hào)，做什么都是危險(xiǎn)的。另外rating和文字都是一類(lèi)的，不要以為文字單可以用rating單來(lái)稀釋?zhuān)@個(gè)只能用免評(píng)單來(lái)稀釋。
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文章最后強(qiáng)調(diào)下：發(fā)這個(gè)帖子不是告訴大家要怎么去S單，而是希望有在做送測(cè)的商家，能做好細(xì)節(jié)，減小風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)做過(guò)送測(cè)shua單的朋友，不要貿(mào)然去做，三思而行。歡迎大家加我一起討論一些安全細(xì)節(jié)。
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