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抓住基本點,補住漏洞,還擔心訂單不起來嗎?本文給大家?guī)韥嗰R遜站內基礎流量入口,用以增加完善我們的流量入口……

發(fā)帖81次 被置頂60次 被推薦41次 質量分1星 回帖互動1267次 歷史交流熱度5.01% 歷史交流深度0%
流量對于電商人而言不亞于金榜題名,
點擊對于電商人來說不亞于久旱甘露,
轉化對電商人來說不亞于洞房花燭。
請抓住流量和點擊這兩個基本點,努力補住帶來轉化的漏洞
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本文重點給大家?guī)淼氖莵嗰R遜站內基礎流量的入口,用以增加完善我們的流量入口,讓量變產生質變
?站內流量入口
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一、 搜索流量
Discovered by Customers:任何站外關鍵的推廣,歸類到這個版塊來,這個版塊是實時更新的
Editorial Recommendation:編輯推薦,可以嘗試主動聯系,靠真心話術。找官網找Contact Us或者去領英
Filter by category:比如搜索哈利波特,會讓我們選擇是書還是衣服等
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二、類目流量
標題要含有所在類目關鍵詞,增加匹配性。
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類目關鍵詞流量可以參考競品,如果是多變體的產品,可以參考此插件的流量分析數據

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目前來說,可以看到多變體的流量布局,對于我們針對競品的流量分析會更加方便一點,當然,我還是比較希望插件們都卷起來,能像國內某寶一樣,新增一個能看單個變體的評論數,評分數據功能。
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三、Top 100榜單流量
Best Seller----谷歌搜索Best Bluetooth Speaker,出來的結果導向到Best Seller頁面。國外人買東西和我們不一樣,他們喜歡先上谷歌搜索。現在國人的習慣也改變了,會先搜索小紅書,知乎好物等等。
New Release等其他榜單----前臺導航頂部左邊熱力位置就是New Release,權重非常高。Today’Dealls和其他榜單等等也是。
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四、站內Deals流量
  1. 站內Deals流量
  2. Lighting Deals 秒殺
  3. Best Deals(7 Day Deal)7天秒殺
  4. DOTD (Deal of The Deal)鎮(zhèn)店之寶
  5. Prime Day Deal 會員日
  6. Black Friday Deal 黑五
  7. Cyber Monday Deal 網一
  8. Back to School Season 返校季
  9. Holiday Gift Guide 禮品

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五、Coupon流量
我們有條件的還是要做coupon,首頁有專門的coupon流量入口,甚至有的用戶會直接在coupon里面搜索。

六、促銷流量
促銷流量:有些Listing有綠色的小標簽是Extra Saving

七、關聯流量
  1. 看了又看:手機端還存在,PC端部分類目還存在,或者是新listing上架的時候也還有。2個新品一起推的時候,看了又看的流量如果通過同時推廣也能做成自己的
  2. Similar Item:不同關鍵詞下的排序是不一樣的,前2個是比較穩(wěn)的,如果前2個能做成自己的,基本上下面的都會是自己的。
  3. Video關聯流量:看到Influencer的時候就要注意,亞馬遜要把視頻的紅人屬性加大權重。
  4. Amazon Influencer Program 亞馬遜紅人計劃在推廣

小結:關聯流量一定要重視起來,亞馬遜有30%的流量是關聯流量。

八、買家標簽,歷史記錄流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某個類目
  • Featured items you may like/Inspired by your browsing history:這兩個版塊流量非常大,會展示在PC端和手機端的首頁

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  • Top Picks for you in 某個類目:當你經常逛某個類目的時候會推薦這個給你

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  • 通過SD廣告可以干預這些版塊,必然有買家標簽用于SD廣告

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  • Registry & Gifting:在首頁能找到Registry的入口,禮物屬性比較強的賣家可以考慮。怎么用?

比如美國人結婚的時候,會把購物清單公開出來發(fā)布到社交網站,然后大家看到禮物之后會幫他購買。老一輩很喜歡這個功能,家長也會幫小孩購買他的心愿清單,還是有一定的玩法技巧。

九、Amazon Choice
AC標的獲得,轉化率影響最大,和關鍵詞排名等不大。

十、廣告流量
  • SP:Sponsored product

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  • SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌廣告

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  • SD:Sponsored Display 展示廣告

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  • DSP:目前感覺亞馬遜在弱化DSP功能

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  • Pos:目前是免費的。在PC端的尾部,部分類目和關鍵詞已經出現了Post
  • Store: 旗艦店需要裝修,其他平臺招商看重的一個點,也是B2B買家看重的一個點,對SB推廣有奇效

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歡迎大家繼續(xù)補充更多關于站內流量的入口,打開格局,打開新世界的大門
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?附亞馬遜官方鏈接完整度打分表,來算算自己能拿多少分吧!

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已邀請:
哎? 樓主是掌握了流量密碼的? 我看到標題就點進來了? 結果,,,,
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