社區(qū) 發(fā)現 Amazon 抓住基本點,補住漏洞,還擔心訂單不起來嗎...
抓住基本點,補住漏洞,還擔心訂單不起來嗎?本文給大家?guī)韥嗰R遜站內基礎流量入口,用以增加完善我們的流量入口……
點擊對于電商人來說不亞于久旱甘露,
轉化對電商人來說不亞于洞房花燭。
請抓住流量和點擊這兩個基本點,努力補住帶來轉化的漏洞
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本文重點給大家?guī)淼氖莵嗰R遜站內基礎流量的入口,用以增加完善我們的流量入口,讓量變產生質變
?站內流量入口
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一、 搜索流量
Discovered by Customers:任何站外關鍵的推廣,歸類到這個版塊來,這個版塊是實時更新的
Editorial Recommendation:編輯推薦,可以嘗試主動聯系,靠真心話術。找官網找Contact Us或者去領英
Filter by category:比如搜索哈利波特,會讓我們選擇是書還是衣服等
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二、類目流量
標題要含有所在類目關鍵詞,增加匹配性。
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類目關鍵詞流量可以參考競品,如果是多變體的產品,可以參考此插件的流量分析數據
目前來說,可以看到多變體的流量布局,對于我們針對競品的流量分析會更加方便一點,當然,我還是比較希望插件們都卷起來,能像國內某寶一樣,新增一個能看單個變體的評論數,評分數據功能。
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三、Top 100榜單流量
Best Seller----谷歌搜索Best Bluetooth Speaker,出來的結果導向到Best Seller頁面。國外人買東西和我們不一樣,他們喜歡先上谷歌搜索。現在國人的習慣也改變了,會先搜索小紅書,知乎好物等等。
New Release等其他榜單----前臺導航頂部左邊熱力位置就是New Release,權重非常高。Today’Dealls和其他榜單等等也是。
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四、站內Deals流量
- 站內Deals流量
- Lighting Deals 秒殺
- Best Deals(7 Day Deal)7天秒殺
- DOTD (Deal of The Deal)鎮(zhèn)店之寶
- Prime Day Deal 會員日
- Black Friday Deal 黑五
- Cyber Monday Deal 網一
- Back to School Season 返校季
- Holiday Gift Guide 禮品
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五、Coupon流量
我們有條件的還是要做coupon,首頁有專門的coupon流量入口,甚至有的用戶會直接在coupon里面搜索。
六、促銷流量
促銷流量:有些Listing有綠色的小標簽是Extra Saving
七、關聯流量
- 看了又看:手機端還存在,PC端部分類目還存在,或者是新listing上架的時候也還有。2個新品一起推的時候,看了又看的流量如果通過同時推廣也能做成自己的
- Similar Item:不同關鍵詞下的排序是不一樣的,前2個是比較穩(wěn)的,如果前2個能做成自己的,基本上下面的都會是自己的。
- Video關聯流量:看到Influencer的時候就要注意,亞馬遜要把視頻的紅人屬性加大權重。
- Amazon Influencer Program 亞馬遜紅人計劃在推廣
小結:關聯流量一定要重視起來,亞馬遜有30%的流量是關聯流量。
八、買家標簽,歷史記錄流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某個類目
- Featured items you may like/Inspired by your browsing history:這兩個版塊流量非常大,會展示在PC端和手機端的首頁
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- Top Picks for you in 某個類目:當你經常逛某個類目的時候會推薦這個給你
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- 通過SD廣告可以干預這些版塊,必然有買家標簽用于SD廣告
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- Registry & Gifting:在首頁能找到Registry的入口,禮物屬性比較強的賣家可以考慮。怎么用?
比如美國人結婚的時候,會把購物清單公開出來發(fā)布到社交網站,然后大家看到禮物之后會幫他購買。老一輩很喜歡這個功能,家長也會幫小孩購買他的心愿清單,還是有一定的玩法技巧。
九、Amazon Choice
AC標的獲得,轉化率影響最大,和關鍵詞排名等不大。
十、廣告流量
- SP:Sponsored product
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- SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌廣告
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- SD:Sponsored Display 展示廣告
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- DSP:目前感覺亞馬遜在弱化DSP功能
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- Pos:目前是免費的。在PC端的尾部,部分類目和關鍵詞已經出現了Post
- Store: 旗艦店需要裝修,其他平臺招商看重的一個點,也是B2B買家看重的一個點,對SB推廣有奇效
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歡迎大家繼續(xù)補充更多關于站內流量的入口,打開格局,打開新世界的大門
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?附亞馬遜官方鏈接完整度打分表,來算算自己能拿多少分吧!
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