賣家可通過以下三種方式查看亞馬遜 Prime會(huì)員日的最新信息及提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)：
01.聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理獲取2023亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)提報(bào)指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接
02.查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來自后綴為 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的郵件
03.賣家平臺(tái)促銷提報(bào)頁面
路徑：賣家平臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷


作為年中重要的大促活動(dòng)，每年的亞馬遜Prime會(huì)員日往往都會(huì)給賣家?guī)怼懊p收”的正向效益。還在為如何爆單絞盡腦汁？來看看，該如何系統(tǒng)備戰(zhàn)亞馬遜Prime會(huì)員日，讓你的商品連連爆單，迎來流量高峰！
2022年，Prime會(huì)員在全球范圍購買了超過3億件商品，節(jié)省了17億美金，皆超過以往Prime會(huì)員日紀(jì)錄。[1]
2022年的Prime會(huì)員日為迄今第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆?；顒?dòng)期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績成長幅度甚至超過亞馬遜自營業(yè)務(wù)。[1]
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2022年P(guān)rime會(huì)員日期間，有36%的美國消費(fèi)者會(huì)為自己購買至少一款產(chǎn)品，17%的美國消費(fèi)者會(huì)搜索特定品牌有沒有Prime促銷，12%的美國消費(fèi)者會(huì)因Prime會(huì)員日的促銷（Deal）而嘗試購買新品牌。僅5%的美國消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上看到折扣信息后，前往其他渠道進(jìn)行購買。[2]

面對(duì)大促，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)決定成敗。賣家們往往需要提前數(shù)月準(zhǔn)備，抓牢備戰(zhàn)節(jié)奏、系統(tǒng)性規(guī)劃待辦事項(xiàng)，方能在大促中收獲成功！

今天，小編吹響突破！2023亞馬遜Prime會(huì)員日集結(jié)號(hào)，賣家們，速速行動(dòng)起來！


01.基建&計(jì)劃制定階段
選品準(zhǔn)備
合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)檢測，完成備貨計(jì)劃：
- 使用免費(fèi)合規(guī)工具“合規(guī)性參考CKP”，了解所選品類在銷售目的國的合規(guī)政策要求及其解決方案
- 使用免費(fèi)合規(guī)工具“管理您的合規(guī)性”，檢查在架產(chǎn)品是否存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決合規(guī)問題

物流準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化庫存績效，關(guān)注庫存政策，保障旺季銷售庫存空間
檢查庫容和商品入倉資格，合理規(guī)劃入庫商品數(shù)量
做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
關(guān)注亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉截止時(shí)間，根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安排盡早發(fā)貨
* 選擇安全可靠的承運(yùn)商——亞馬遜推薦使用AGL或SEND，避免入庫延遲或拒收
為FBA貨件及時(shí)填寫承運(yùn)商名稱和追蹤信息，歐洲站點(diǎn)FBA貨件申請(qǐng)VAT
自配送賣家可以提前完成線上發(fā)貨“購買配送”服務(wù)的初始設(shè)置，了解配送設(shè)置自動(dòng)化(SSA)免費(fèi)功能，避免旺季使用時(shí)出現(xiàn)操作問題
新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox福利優(yōu)惠領(lǐng)取資格，提前完成任務(wù)領(lǐng)取福利降低旺季銷售成本

流量優(yōu)化
Deal能報(bào)盡報(bào)！
優(yōu)化商品詳情頁：
- 根據(jù)品類與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名
- 使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量儲(chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
-使用“增長機(jī)會(huì)”確定商品Listing優(yōu)化措施和優(yōu)先排序
銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)

品牌賣家準(zhǔn)備
Transparency透明計(jì)劃：
1) 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)
2) 盡早獲得“小藍(lán)標(biāo)“，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化
自查品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并提前了解萬一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程
開啟Vine計(jì)劃，獲得更多高質(zhì)量評(píng)價(jià)，提前預(yù)熱，口碑營銷，助力高效轉(zhuǎn)化

02.起跑加速階段
物流準(zhǔn)備
在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉時(shí)間前完成入倉
此時(shí)尚未發(fā)貨的賣家優(yōu)先考慮空運(yùn)等較快的物流方式，亞馬遜推薦使用SEND空運(yùn)
持續(xù)優(yōu)化庫存績效，關(guān)注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間
自配送賣家密切關(guān)注配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限；合理增加客服配置，確保旺季買家咨詢信息得到有效答復(fù)以提高成交率。及時(shí)調(diào)整時(shí)效設(shè)置，確保旺季自發(fā)貨配送時(shí)效準(zhǔn)確性，亞馬遜推薦使用配送設(shè)置自動(dòng)化(SSA)免費(fèi)功能?
新賣家查看新賣家入門大禮包【FBA入庫優(yōu)惠】福利，其他賣家查看亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【免費(fèi)倉儲(chǔ)】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度
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流量優(yōu)化
有推薦Deal的商品能報(bào)盡報(bào)！
及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量儲(chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
- 對(duì)即將到來的促銷提早進(jìn)行站外引流規(guī)劃并加入亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提高營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率
- 新賣家查看新賣家入門大禮包【Coupon, 廣告】優(yōu)惠券領(lǐng)取及使用情況
- 使用“增長機(jī)會(huì)”重點(diǎn)關(guān)注“高價(jià)值(HV)”標(biāo)的商品Listing
檢查賬戶健康，若有違規(guī)及時(shí)申訴，提高AHR分?jǐn)?shù)加入賬戶狀況保障計(jì)劃（AHA）獲得免死金牌，避免下架或賬戶暫停

品牌賣家準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁面，累積粉絲，提高轉(zhuǎn)化率：
- 使用帖子(Post)在促銷前增加品牌的認(rèn)知度，對(duì)促銷的重點(diǎn)款式進(jìn)行提前宣傳
- 通過在首頁添加促銷商品視頻、可購物圖片和促銷子頁面來持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店
- 通過管理您的實(shí)驗(yàn)(MYE)進(jìn)行A/B Test，優(yōu)化A+頁面，使用最佳版本提高轉(zhuǎn)化
- 使用高級(jí)A+頁面，通過視頻更生動(dòng)地展示產(chǎn)品

03.大促?zèng)_刺階段
物流重點(diǎn)
關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉時(shí)間前完成入倉
自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限，亞馬遜推薦使用“購買配送”服務(wù)發(fā)貨
自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要提前購買退貨保險(xiǎn)或查找跨境退貨服務(wù)商
查看亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【品牌銷售額返還】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度；最高平均10%返還用于抵扣FBA配送費(fèi)

運(yùn)營重點(diǎn)
有一定規(guī)模的賣家建議在公司內(nèi)部進(jìn)行大促預(yù)演，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)和流量，避免大促發(fā)生混亂
及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
檢查賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁、廣告健康狀態(tài)

品牌賣家重點(diǎn)
通過亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)促銷優(yōu)化品牌旗艦店(Store)，讓站外導(dǎo)入的流量能夠被更好地承接
使用管理您的買家互動(dòng)(MYCE)提前發(fā)送促銷推廣郵件給到粉絲和復(fù)購買家，加強(qiáng)互動(dòng)促進(jìn)復(fù)購
通過品牌分析(ABA)數(shù)據(jù)看板，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置與投放策略
加入Transparency透明計(jì)劃：不要放過售后營銷陣地，用好TR的掃碼頁面，吸引更多品牌粉絲和復(fù)購

04.復(fù)盤階段
進(jìn)行大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉或補(bǔ)倉（新賣家可查看亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【免費(fèi)退貨，免費(fèi)清貨或庫存移除】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度）
復(fù)盤Prime會(huì)員日表現(xiàn), 制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準(zhǔn)備
自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要加入官方退貨計(jì)劃（退貨服務(wù)商提供計(jì)劃）查找跨境退貨服務(wù)商


促銷提報(bào)相關(guān)
今年什么時(shí)候舉辦亞馬遜Prime會(huì)員日?
亞馬遜尚未正式公布2023亞馬遜Prime會(huì)員日的日期，請(qǐng)關(guān)注亞馬遜官方渠道（微信公眾號(hào)、郵件等）獲取最新通知，亞馬遜將盡快提供最新信息。

今年剛剛上線的新賣家，是否能參加亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)?
當(dāng)然可以。亞馬遜Prime會(huì)員日的促銷分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。對(duì)于計(jì)劃參加今年亞馬遜Prime會(huì)員日的新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal推薦資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

新興站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日申報(bào)信息從何處獲取?
亞馬遜新興站點(diǎn)（澳洲站、新加坡站、阿聯(lián)酋站、沙特站、印度站等）的亞馬遜Prime會(huì)員日促銷提報(bào)信息將陸續(xù)和賣家溝通。如果您想了解相關(guān)詳情，建議新興站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。
為什么我沒有亞馬遜Prime會(huì)員日促銷(Deal)推薦?
無論是平時(shí)還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的，賣家可以在賣家平臺(tái)（路徑：賣家平臺(tái)-> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。
Deal 推薦每周更新，如果您暫時(shí)沒有看到Deal推薦，也不用焦慮，建議每周定期查看，一旦看到Deal推薦，建議能報(bào)盡報(bào)。

同一個(gè)ASIN是否可以在同一時(shí)間段使用多種促銷?可否疊加使用?
在亞馬遜Prime會(huì)員日大促提報(bào)開放階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時(shí)間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。
建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

提報(bào)活動(dòng)后賣家還可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎?
可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

如果促銷已經(jīng)處于進(jìn)行狀態(tài)我還可以修改價(jià)格嗎?
當(dāng)大促秒殺處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在如何提報(bào)亞馬遜Prime會(huì)員日的優(yōu)惠券?
待亞馬遜官方宣布2023亞馬遜Prime會(huì)員日日期后，至賣家平臺(tái)根據(jù)日期設(shè)置優(yōu)惠券。

申請(qǐng)了促銷的商品是否可以更改商品變體?
不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?br />
還有更多關(guān)于Prime會(huì)員日促銷安排以及價(jià)格政策的疑問？立馬預(yù)約4月21日“Prime會(huì)員日促銷提報(bào)常見問題”專題直播

FBA入倉截止日期該如何解讀?晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫?
FBA倉庫不會(huì)區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會(huì)員日的活動(dòng)庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會(huì)集中性地為亞馬遜Prime會(huì)員日準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的亞馬遜Prime會(huì)員日商品，仍可以入庫，只是無法保證及時(shí)參加您所提報(bào)的Prime促銷活動(dòng)。

在旺季到來之前，我該如何進(jìn)行庫存空間管理和優(yōu)化?
亞馬遜為賣家準(zhǔn)備了一系列工具，助力您的庫存銷售及變現(xiàn)。
對(duì)于亞馬遜物流（FBA）的賣家而言，為了防止出現(xiàn)倉儲(chǔ)被限制，商品無法入庫的情況，賣家們要抓緊時(shí)間提高IPI分?jǐn)?shù)，或提前申請(qǐng)額外倉儲(chǔ)空間，避免由于倉儲(chǔ)空間限制，影響您的旺季入庫，或者導(dǎo)致超量倉儲(chǔ)，產(chǎn)生高額倉儲(chǔ)超量費(fèi)。您也可以參照庫存績效控制面板（路徑：賣家平臺(tái)>庫存規(guī)劃>績效）的建議，如提高售出率，減少冗余庫存，或者修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存，提高庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

入倉貨物有什么注意事項(xiàng)?
FBA商品入倉前，請(qǐng)遵循5大黃金入倉法則：
1.檢查 FBA 商品入倉資格；
2.匹配并完善商品信息；
3.做好商品預(yù)處理工作；
4.提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息；
5.規(guī)范化貨件，安全運(yùn)輸。?

2023亞馬遜Prime會(huì)員日，促銷提報(bào)啟動(dòng)！吹響備戰(zhàn)集結(jié)號(hào)
之后，亞馬遜的各個(gè)官方平臺(tái)將陸續(xù)發(fā)布2023亞馬遜Prime會(huì)員日最新信息，請(qǐng)各位賣家持續(xù)關(guān)注，全力沖刺大促旺季！

數(shù)據(jù)來源：
[1] Prime Day 2022 Press Release
[2] Amazon Prime Day shopper experiences in the United States during Prime Day 2022, https://www.statista.com/statistics/1039557/amazon-prime-day-shopper-experiences-usa/?locale=en Image by Freepik
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