溫馨提示：您的備“戰(zhàn)”余額已不足兩周，請(qǐng)趕快做好沖刺準(zhǔn)備！這里有一些建議請(qǐng)快速查看。那是否沒報(bào)上Deals的賣家就無(wú)緣旺季流量了呢？不要慌！沒報(bào)上Deals, 你還有Prime 專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）可以救場(chǎng)！

優(yōu)惠券（Coupons）可是大賣神助攻之一，能夠高效觸達(dá)消費(fèi)者，增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性，可配合廣告聯(lián)合推廣，設(shè)置起來(lái)也不麻煩!Prime 專享折扣面向會(huì)員，優(yōu)惠力度更大，可有效促進(jìn)點(diǎn)擊和加購(gòu)。
優(yōu)惠券(Coupons)覆蓋活動(dòng)時(shí)間
黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券提報(bào)持續(xù)在進(jìn)行中，賣家要盡快前往賣家平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間，請(qǐng)覆蓋各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間。
美國(guó)站：11月20日 – 11月30日
歐洲站：
黑五暖場(chǎng)促銷活動(dòng) 10月26日 – 11月19日
黑五網(wǎng)一活動(dòng) 11月20日 – 11月30日
日本站：11月27日 – 12月1日

Prime專享折扣提報(bào)細(xì)則
▼賣家必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 4 或者0（即沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)）；
▼僅限亞馬遜物流（FBA）商品；
▼產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少3.5星及以上或無(wú)評(píng)論新上架商品；
▼折扣設(shè)置最少8折（20%），最多2折（80%）；
▼Prime 專享折扣價(jià)必須小于過(guò)去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格（包括全部?jī)?yōu)惠、促銷和銷售價(jià)格）。
注意提報(bào)時(shí)間：美國(guó)站截止時(shí)間11月24日；歐洲站截止時(shí)間11月20日；日本站截止時(shí)間11月25日。

注意事項(xiàng)：提報(bào)時(shí)請(qǐng)同時(shí)勾選“黑色星期五折扣”和“網(wǎng)購(gòu)星期一折扣”，以保證Prime專享折扣可以參與到黑五網(wǎng)一活動(dòng)全程。

敲黑板！報(bào)上Deal也別飄，小心活動(dòng)被取消！
千辛萬(wàn)苦終于報(bào)上了活動(dòng)，終于不用再操心了？錯(cuò)！即便報(bào)上了也要時(shí)刻盯緊別讓活動(dòng)被取消！世界上最悲傷的事不是報(bào)不上活動(dòng)，而是報(bào)上了活動(dòng)卻被取消了！賣家切勿報(bào)完了活動(dòng)就當(dāng)“甩手掌柜”，如果在促銷開始前72小時(shí)沒有修改好相關(guān)后臺(tái)資料，如促銷價(jià)格、庫(kù)存數(shù)量不足、主圖不合規(guī)等，抑或是無(wú)法滿足所有規(guī)定條件，提報(bào)的Deals活動(dòng)都有可能被取消！“備戰(zhàn)”黑五網(wǎng)一，請(qǐng)各位賣家務(wù)必留意提報(bào)的Deals活動(dòng)、Prime專享折扣或優(yōu)惠券（Coupons）是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)。
自查清單請(qǐng)前往亞馬遜全球開店公眾號(hào)《【沖刺】Prime Day倒數(shù)24小時(shí)，警惕Deal被取消，這份自查清單助你順利大賣！》

如果對(duì)于如何設(shè)置黑五期間促銷活動(dòng)和防止被取消都已經(jīng)心中有數(shù)了，以下是幾位賣家的黑五“沖刺備忘錄”，可助你查缺補(bǔ)漏，一起看看吧。

如果想要在黑五網(wǎng)一爆單要做好哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
大拇指科技鄒總：我認(rèn)為最重要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是備好庫(kù)存，做好站內(nèi)外引流，以及合理進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。只有指定正確的規(guī)劃，庫(kù)存才能跟得上。而站內(nèi)外活動(dòng)做好，才能維持住產(chǎn)品的持續(xù)熱度。合作推廣方面，可以選擇一些海外紅人進(jìn)行共同推廣，盡量在黑五網(wǎng)一爭(zhēng)取到一個(gè)更好的位置。

洪堡科技Linda：我覺得重要的是庫(kù)存，提高評(píng)論分?jǐn)?shù)，以及持續(xù)加大廣告投入。庫(kù)存非常重要，如果庫(kù)存不足就無(wú)法爆單；同時(shí)，要在活動(dòng)前做好評(píng)論的維護(hù)，提升轉(zhuǎn)化率；最后，加大廣告的投入也不可忽視，因?yàn)橥巨D(zhuǎn)化率較高，是收獲流量的最好時(shí)機(jī)。站內(nèi)外引流方面，因?yàn)閬嗰R遜本身的流量已經(jīng)非常強(qiáng)大了，所以我們更傾向于站內(nèi)。

一點(diǎn)科技Yeedi：我認(rèn)為最重要的肯定是庫(kù)存，庫(kù)存夠了才能支撐銷量。其次，要提升更多站內(nèi)流量，盡可能多地提報(bào)相關(guān)活動(dòng)。再者就是合理安排站內(nèi)廣告預(yù)算及站內(nèi)資源。舉例說(shuō)站內(nèi)廣告預(yù)算，賣家可以給自己定一個(gè)黑五網(wǎng)一的目標(biāo)，比如要完成多少銷售額，要投入多少?gòu)V告預(yù)算，獲得多少流量才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這些都需要提前做好規(guī)劃。從產(chǎn)品推廣角度來(lái)講，我們建議利用好優(yōu)惠券（Coupons）借勢(shì)到更多旺季流量，來(lái)輔助其他促銷活動(dòng)，產(chǎn)生更多訂單。

專屬客戶經(jīng)理答疑
Q1 如果沒有申報(bào)上黑五網(wǎng)一的Deals活動(dòng), 還有什么辦法能抓住這波流量？
沒有Deals也不用慌，用好優(yōu)惠券（Coupons）和Prime 專享折扣這兩大利器，效果同樣不可小覷。同時(shí)在最后沖刺階段，是消費(fèi)者“做功課”的黃金時(shí)期，在站外引流上下功夫也可以帶來(lái)更大流量。如果預(yù)算充足，可以考慮直接在一些影響力較大的搜索網(wǎng)站上做搜索優(yōu)化和引流；如果預(yù)算不是很多，一些腰部或尾部的社媒紅人，也可以為店鋪/產(chǎn)品引流。

Q2 設(shè)置Prime專享折扣的費(fèi)用是多少？Prime專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）分別適用于什么樣的產(chǎn)品？
首先，Prime專享折扣是免費(fèi)的促銷工具。其次，二者對(duì)折扣的力度要求不同。Prime專享折扣要求至少20%的折扣，優(yōu)惠券只要求5%即可。因此如果賣家無(wú)法承受太大折扣，就更適合選擇優(yōu)惠券。除此之外，Prime專享折扣只對(duì)會(huì)員展示。因此如果有的站點(diǎn)會(huì)員比例低些，那么Prime專享折扣帶來(lái)的曝光量可能會(huì)比不上優(yōu)惠券。這需要賣家根據(jù)不同站點(diǎn)特性，把控好各自的投入比例。

Q3 賣家部分商品正在參加常規(guī)促銷，Prime 專享折扣是否會(huì)疊加在正常的促銷價(jià)格之上？
常規(guī)促銷或優(yōu)惠券將疊加在Prime專享折扣之上。也就是說(shuō)，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優(yōu)惠券組合使用，但是一般不建議賣家這樣做。比較省事和有效的方法是盡量對(duì)一個(gè)ASIN只設(shè)置一種促銷。如果賣家想要做一個(gè)更深程度的折扣，可以直接選擇在某個(gè)Deals上設(shè)置更大優(yōu)惠力度，這也會(huì)避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，也可促進(jìn)購(gòu)買。

Q4 在廣告投放方面，賣家應(yīng)該主要觀察哪個(gè)指標(biāo)？需要做怎樣的調(diào)整？
這主要看賣家希望借助黑五網(wǎng)一實(shí)現(xiàn)什么樣的生意目標(biāo)，再去看相應(yīng)的廣告KPI——如果想要提升品牌認(rèn)知，就看曝光量；想要提升銷量和排名，就看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；想要利潤(rùn)最大化，就細(xì)看ACOS。

Q5 有賣家問：旺季主推產(chǎn)品本來(lái)銷量不錯(cuò)，但最近轉(zhuǎn)化率有些下降，如何排查原因？
首先要看轉(zhuǎn)化率的下降是自然流量還是廣告流量的轉(zhuǎn)化率下降。如果是廣告，那需要看下搜索詞是否需要調(diào)整；可以借助賣家后臺(tái)品牌分析功能中的“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”來(lái)查看不同時(shí)間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過(guò)廣告報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化。如果是自然流量轉(zhuǎn)化率下降，也許就要比較下是否競(jìng)品的價(jià)格有下調(diào)，但自己的產(chǎn)品價(jià)格沒有變化甚至有提升；除了看價(jià)格之外，也要看搜索詞在標(biāo)題/五點(diǎn)描述的優(yōu)化，同時(shí)也要注意是不是出現(xiàn)了一些差評(píng)影響了轉(zhuǎn)化。

Q6 最后兩周時(shí)間，對(duì)于已經(jīng)報(bào)上Deals的賣家，客戶經(jīng)理建議賣家從哪些方面再做些優(yōu)化呢？
第一，賣家可以檢查后臺(tái)的廣告秒殺頁(yè)面是否有需要注意的提示，比如說(shuō)價(jià)格或SKU庫(kù)存，避免Deals被取消；第二，Deals疊加流量會(huì)帶來(lái)更好效果，因此建議賣家可以結(jié)合一些站內(nèi)外的廣告，適當(dāng)提高預(yù)算，使自己產(chǎn)品的曝光位或自然搜索展示盡量更靠前。第三，不要對(duì)已經(jīng)提報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品做變體關(guān)系調(diào)整，否則大概率會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有Deals被取消，還有其他一些違規(guī)行為也可能導(dǎo)致Deals被取消。

俗話說(shuō)，臨陣磨槍，不快也光！希望以上分享能給各位正在備戰(zhàn)的賣家?guī)?lái)一點(diǎn)幫助，在此，先預(yù)祝各位備戰(zhàn)順利，節(jié)點(diǎn)爆單，Q4大賣！