新年假期已經(jīng)過去，重新開學(xué)的學(xué)生和假期結(jié)束的上班黨們即將在網(wǎng)上開啟新一輪的購物活動(dòng)，各位歐洲站賣家們的福利來啦，快來迎接歐洲站今年第一次的大促活動(dòng)把！亞馬遜開啟2023年歐洲站春季大促（Spring Sale），為賣家們帶來新年的第一波爆單！

01、劃重點(diǎn)：歐洲春促重磅開啟
今年，亞馬遜歐洲站全年將會(huì)舉行4大大促活動(dòng)，按時(shí)間順序，分別為：
1. 春季大促
2. Prime會(huì)員日
3. Prime會(huì)員專享日
4. 黑色星期五和網(wǎng)購星期一

作為2023年第一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，今年的歐洲春季大促將擁有3大亮點(diǎn)：
1. 全面營銷支持：包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，同時(shí)承接亞馬遜歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量。
2. 更集中的促銷時(shí)段：2023 年春季大促活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間縮短至 54 小時(shí)，短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者關(guān)注。
3. 歐洲上半年重磅級(jí)促銷活動(dòng)：為賣家提供額外的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，增加在新老用戶前的曝光。

本次歐洲春促將于2023年3月27日在歐洲9個(gè)站點(diǎn)（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站和比利時(shí)站）同步開啟，并將持續(xù)54小時(shí)（3月27日-3月29日）！

春促即將到來，相關(guān)的各項(xiàng)促銷工具提報(bào)以及FBA入庫也需提早準(zhǔn)備。更多重要時(shí)間點(diǎn)，請(qǐng)看下圖查。

請(qǐng)注意：
1.荷蘭/瑞典/波蘭/比利時(shí)站Deal和優(yōu)惠券提報(bào)免費(fèi)。
2.搜索廣告現(xiàn)已在比利時(shí)站點(diǎn)上線。符合條件的賣家可以在 Amazon.com.be 站點(diǎn)使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。

02、熱門選品指南
迎接歐洲春促，除了牢記以上重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還需要針對(duì)歐洲消費(fèi)者的多樣需求，提前做好選品工作。春促之際，歐洲天氣逐漸回暖，同時(shí)也將迎來上半年尤為重要的復(fù)活節(jié)。根據(jù)對(duì)賣家的采訪，并基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察，亞馬遜為您準(zhǔn)備好了2023年歐洲站春促熱賣選品指南，助您精準(zhǔn)發(fā)力，拿捏最佳選品！

選品方面，除了春夏的季節(jié)性的熱門品類，如庭院園藝、服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、個(gè)護(hù)健康、運(yùn)動(dòng)戶外、節(jié)日等相關(guān)產(chǎn)品外，促銷活動(dòng)也會(huì)引發(fā)一些促銷敏感產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。
1.季節(jié)性商品
家居類：家庭用品，家具，家庭工具等
庭院&園藝類：庭院裝飾，庭院家具，驅(qū)蟲用具，灑水器等
汽車/自行車配件類：出行工具
春夏服裝：瑜伽褲，男女運(yùn)動(dòng)鞋，短褲等
節(jié)日類：復(fù)活節(jié)裝飾，復(fù)活節(jié)兒童禮物，母親節(jié)禮物，鮮花裝飾類
2.高單價(jià)促銷敏感產(chǎn)品
電子設(shè)備、家用電器、娛樂設(shè)備、辦公桌椅、家用安保裝置

“春末夏初，我們將迎來這個(gè)品類的銷量上漲，預(yù)計(jì)出單量能達(dá)到淡季銷量的8-10倍。為此，我們已完成2023年春季促銷的備貨，會(huì)牢牢抓住春季促銷的商機(jī)。我們對(duì)幾款爆品非常有信心，同時(shí)也已經(jīng)完成了新品的開發(fā)和上新動(dòng)作，打算通過春促活動(dòng)，拉動(dòng)新品的曝光，完成產(chǎn)品的更新迭代?！?br /> ——庭院&園藝品類賣家

“我們主營的是汽車配件類產(chǎn)品，往年都是從春末夏初開始沖銷量，所以春季促銷完全符合我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)投放需求，我們一定會(huì)積極提報(bào)促銷活動(dòng)。我們已經(jīng)規(guī)劃好今年春季促銷的商品，除了提報(bào)秒殺和七天促銷外，還會(huì)積極申請(qǐng)頂級(jí)促銷活動(dòng)，并且增加對(duì)會(huì)員專享折扣活動(dòng)和優(yōu)惠券的參與。”
——汽車配件類產(chǎn)品賣家

“我們對(duì)此次春季促銷非常期待，春季促銷正是春夏季新品上市的好時(shí)機(jī)。我們已經(jīng)在春節(jié)前將春夏季新選品全部發(fā)出，正好借助春促拉動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)春促活動(dòng)可以帶來至少平時(shí)4-6倍的銷量。同時(shí)，通過活動(dòng)，提升類目排名，品牌曝光，并累積客戶評(píng)價(jià)，加速新品推進(jìn)的進(jìn)程，為后續(xù)的會(huì)員日打下良好的銷量和口碑基礎(chǔ)?！?br /> ——節(jié)日類玩具賣家

03、春促運(yùn)營指導(dǎo)
接下來，小編將詳細(xì)講解5大促銷工具的提報(bào)流程和提報(bào)要求。
所有類型的促銷都可以在賣家平臺(tái)通過自助服務(wù)來進(jìn)行提報(bào)：

請(qǐng)注意：您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級(jí)促銷的選項(xiàng)。春季促銷會(huì)有秒殺升級(jí)頂級(jí)促銷的活動(dòng)。請(qǐng)關(guān)注來自亞馬遜的推薦郵件。

1.頂級(jí)促銷
Top Deal
頂級(jí)促銷是一種價(jià)格折扣促銷，是亞馬遜上折扣力度最大的促銷工具。
折扣要求
品牌和產(chǎn)品知名度較廣，可以是獨(dú)特的新產(chǎn)品或歷史銷量出色的產(chǎn)品，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€40/￡40/200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。
庫存水平建議
在促銷活動(dòng)期間，最好至少有4周可供應(yīng)庫存。
如何提報(bào)
● 與您的賬戶經(jīng)理合作，制定并提交頂級(jí)促銷方案。
● 您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級(jí)促銷的選項(xiàng)。春季促銷有秒殺升級(jí)至頂級(jí)促銷的活動(dòng)，亞馬遜會(huì)定期發(fā)送推薦郵件，您也可以通過填寫調(diào)查表來選擇加入。
提報(bào)截止日期
3月10日

2.7天促銷
庫存水平建議
在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。
如何提報(bào)
● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷
● 在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“7天促銷”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。
● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次7天促銷都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。
提報(bào)截止日期
3月17日

3.秒殺
Lightning Deal
秒殺是一種展示在亞馬遜促銷頁面運(yùn)行幾小時(shí)的限時(shí)促銷，可以設(shè)置最高優(yōu)惠數(shù)量。
折扣要求
有較強(qiáng)的銷售歷史記錄，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/ 400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。
庫存水平建議
在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。
如何提報(bào)
● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷
● 在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“秒殺”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。
● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次秒殺都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。
提報(bào)截止日期
3月17日

4.優(yōu)惠券
Coupons
優(yōu)惠券顯示在亞馬遜產(chǎn)品信息旁邊，可以在活動(dòng)開始前后或活動(dòng)期間設(shè)置，供客戶在購買產(chǎn)品時(shí)兌換。優(yōu)惠券將在消費(fèi)者整個(gè)購物流程中展示，包括亞馬遜主頁，促銷、優(yōu)惠券、活動(dòng)頁面、搜索結(jié)果、商品詳情頁面和購物車頁面。優(yōu)惠券受預(yù)算限制，因此是管理預(yù)算的有效工具。
折扣要求
至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)5%（即9.5折）。
推薦運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)
1-3個(gè)月
如何提報(bào)
● 賣家中心> 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券
● 在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期
5.Prime專享折扣
Prime Exclusive Discount
Prime專享折扣是一種價(jià)格折扣，廣泛用于所有符合Prime運(yùn)輸條件的FBA 產(chǎn)品，并且僅限Prime會(huì)員專享。
折扣要求
至少4星評(píng)價(jià)。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)10%（即9折），且符合過去30天最低售價(jià)要求。
如何提報(bào)
● 賣家中心>廣告 >Prime專享折扣
● 在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期
注：Prime專享折扣不適用于瑞典站和波蘭站，請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理聯(lián)絡(luò)或使用SMAP中的自主服務(wù)工具。

04、常見問題
Q1“過去30天最低價(jià)”是從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)算起的過去30天？
所提報(bào)的活動(dòng)開跑前的30天。
Q2“過去30天最低價(jià)”包括促銷活動(dòng)的價(jià)格嗎？
● Deal類促銷：需要是活動(dòng)開跑前的30天內(nèi)的最低商品價(jià)格(包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格)，在有效參考價(jià)基礎(chǔ)上打85折
● Prime專享折扣：在現(xiàn)價(jià)（非會(huì)員價(jià)格）的基礎(chǔ)上打9折，折后價(jià)格不能高于開跑前的30天的最低商品價(jià)格（包括所有促銷和打折后的價(jià)格）
Q3我沒有任何Deal推薦，還能參加歐洲春促嗎？
我們建議您提報(bào)優(yōu)惠券或/和Prime專享折扣來參加歐洲春促活動(dòng)。請(qǐng)注意：
● 優(yōu)惠券設(shè)置完成后最多6小時(shí)可以生效。
● 提報(bào)Prime專享折扣的商品須具備有效參考價(jià)。
Q4申請(qǐng)了促銷的商品是否可以更改商品變體？
不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?br /> Q5哪些行為可能會(huì)導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)？
1.促銷價(jià)格不符合活動(dòng)要求
2.庫存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求
3.產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求
4.沒有有效參考價(jià)
5.其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)
Q6最早需要提早多少時(shí)間取消Deal不會(huì)造成影響？
如果Deal被系統(tǒng)安排的時(shí)間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請(qǐng)務(wù)必距離Deal活動(dòng)開始的25小時(shí)前（越早越好）取消。
Q7在賣家平臺(tái)有了促銷推薦，并顯示創(chuàng)建成功。但點(diǎn)進(jìn)去卻顯示錯(cuò)誤是怎么回事？
原因可能有多種情形，請(qǐng)您在賣家平臺(tái)查看促銷活動(dòng)狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。
Q8提報(bào)促銷后，賣家還可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎？
可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。
Q9秒殺/7天促銷進(jìn)行中可以修改價(jià)格嗎？
當(dāng)秒殺/7天促銷活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。
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