旺季當(dāng)前，亞馬遜北美/歐洲/日本站點(diǎn)即將迎來下半年的持續(xù)性旺季。面對(duì)這接踵而至的爆單機(jī)會(huì)，你是不是還對(duì)亞馬遜促銷工具搭配、快速推新品以及物流入倉(cāng)還有些疑問？這里咱們就來捋一捋，希望對(duì)正在備戰(zhàn)的賣家有所幫助。

01-2020持續(xù)旺季，爆單機(jī)會(huì)全盤點(diǎn)
備戰(zhàn)旺季第一步，賣家需要掌握北美/歐洲/日本站點(diǎn)下半年節(jié)日/主題活動(dòng)和熱門選品，這樣才能有的放矢，事半功倍。



注意！美國(guó)站黑色星期五/網(wǎng)購(gòu)星期一現(xiàn)已開放促銷活動(dòng)提報(bào)，還沒提報(bào)的賣家要抓緊啦！

02-學(xué)會(huì)促銷工具搭配，新品推廣不累
▼新品上線第0-10天，優(yōu)化Listing頁(yè)面。
Listing優(yōu)化五句真言請(qǐng)牢記！
一要內(nèi)容完整，避免“禁止顯示”；
二要變體正確，Listing才安全；
三要主圖合規(guī)，活動(dòng)才報(bào)得上；
四要注意品牌，品牌名稱有講究；
五要巧用工具，提升Listing質(zhì)量！
具體優(yōu)化方法前往官方公號(hào)《Listing下架？商品無法顯示？轉(zhuǎn)化率低迷？旺季爆單先學(xué)亞馬遜Listing技巧！》

▼新品上線第10-20天，使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。
▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，您可以繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。
▼新品上線第30-60天，使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,因其時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。
此外，請(qǐng)注意，對(duì)于利潤(rùn)低但秒殺（LD）效果好的產(chǎn)品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。

03-旺季運(yùn)營(yíng)注意點(diǎn)，順利爆單不掉鏈
首先，您需要從備貨、庫(kù)存管理和促銷提報(bào)方面做好旺季備戰(zhàn)準(zhǔn)備。
1）提前合理備貨
基于日常備貨補(bǔ)貨公式：備貨/補(bǔ)貨量=安全庫(kù)存-海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存/海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）-本地倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，同時(shí)預(yù)測(cè)旺季銷量情況適量增加備貨量。
2）做好庫(kù)存管理，提升IPI分?jǐn)?shù)
為了防止倉(cāng)儲(chǔ)容量不足，您需要提前做好庫(kù)存管理準(zhǔn)備，清除冗余庫(kù)存，為你的爆品騰出空間。
不知道如何做好庫(kù)存管理備戰(zhàn)旺季？前往官方公號(hào)《售出率都2了，IPI還是沒提高？亞馬遜賣家靈魂拷問，到底如何提高IPI！》
3）提前做好Deal提報(bào)和促銷活動(dòng)設(shè)置
Deal提報(bào)步驟——官方公號(hào)《流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶！》需要注意的是，為了確保Deal成功提報(bào)，賣家請(qǐng)務(wù)必遵守Deal提報(bào)要求！
Prime會(huì)員專享活動(dòng)設(shè)置方法——官方公號(hào)《1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費(fèi)者都被這個(gè)促銷抓牢，亞馬遜Prime專享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！》
Coupons設(shè)置方法——官方公號(hào)《亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門級(jí)促銷神器！》

其次，旺季運(yùn)營(yíng)期間，請(qǐng)記得隨時(shí)維護(hù)賬戶安全，做好庫(kù)存管理工作，為旺季運(yùn)營(yíng)做好后勤工作，確保順利經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入旺季運(yùn)營(yíng)之后，您仍要持續(xù)重視賬戶安全，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，遵守賬戶經(jīng)營(yíng)規(guī)則，遠(yuǎn)離政策紅線。否則，有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶狀況可能會(huì)引發(fā)賬戶被關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)，從而影響到您的旺季銷售進(jìn)程哦。
了解賬戶安全管理詳情，前往亞馬遜開店公眾號(hào)，在菜單欄“經(jīng)營(yíng)有道”中選擇“不關(guān)店指南”進(jìn)行查看。
同時(shí)，您仍需要時(shí)刻重視庫(kù)存管理這項(xiàng)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，否則，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨或者倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，對(duì)您的旺季持續(xù)銷售造成影響。

我的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量了，超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續(xù)的銷售？一下整理了一些亞馬遜FBA庫(kù)存管理倉(cāng)儲(chǔ)問題答案，一起來康康~

Q1什么是倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)？我何時(shí)需要支付倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)？
自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存在當(dāng)月的任何一天超出了您的倉(cāng)儲(chǔ)限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫(kù)存支付月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。該費(fèi)用是月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（如果有）之外的費(fèi)用。我們強(qiáng)烈建議您在9月前采取相應(yīng)措施減少庫(kù)存，并使庫(kù)存保持在您的倉(cāng)儲(chǔ)限制額度之內(nèi)，從而避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。

Q2倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)是如何計(jì)算的？
庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)計(jì)算公式：
每月倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)=當(dāng)前超量值x每月每立方米費(fèi)用?
或平均每日超量值×每月每立方米費(fèi)用
或當(dāng)前超量值×平均每日超量費(fèi)×當(dāng)月收費(fèi)天數(shù)
當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量
平均每日超量值=當(dāng)前超量值/當(dāng)前超量天數(shù)
平均每日超量費(fèi)率=每月每立方米費(fèi)用/當(dāng)月天數(shù)

Q3如何確定當(dāng)前有哪些SKU占用了特定倉(cāng)儲(chǔ)類型的倉(cāng)儲(chǔ)空間？
倉(cāng)儲(chǔ)限制額度當(dāng)前使用量是從現(xiàn)有庫(kù)存中減去所有待移除庫(kù)存得出的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。賣家平臺(tái)亞馬遜物流庫(kù)齡頁(yè)面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標(biāo)注了商品的倉(cāng)儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數(shù)量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺(tái)庫(kù)齡報(bào)告獲取此信息。

04-掌握促銷工具，加速銷量轉(zhuǎn)化
工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增，掌握促銷工具可以讓您事半功倍！

1)常見促銷工具一覽



小貼士
“明星”促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）！
▼消費(fèi)者熱衷使用優(yōu)惠券，可直接享受商家的優(yōu)惠，而且兌現(xiàn)Coupons比使用打折碼更加簡(jiǎn)單、直觀。
▼能獲得更多的平臺(tái)流量（Traffic）。
▼可以提升點(diǎn)擊率（CTR）。
▼能夠穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，不會(huì)影響產(chǎn)品最低價(jià)。

抓住最后機(jī)會(huì)！為Prime Day設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券，表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券有可能在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天獲得額外的活動(dòng)曝光。

設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券
日本站
https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons
美國(guó)站
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising
歐洲站
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
2)促銷工具提報(bào)要求詳解
鎮(zhèn)店之寶（DOTD）



各站點(diǎn)特殊要求
北美站
▼滿足備貨量要求，美國(guó)加拿大通常為10-20萬美金，不同品類得具體金額請(qǐng)咨詢賬戶經(jīng)理。
歐洲站
▼同樣得ASIN30天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。
日本站
▼ASIN在該賬號(hào)沒有28天以上的銷售業(yè)績(jī)。
▼同樣的ASIN在過去的28天內(nèi)不能重復(fù)跑DOTD。
▼Listing標(biāo)題不能有無意義的詞及主觀描述詞。
▼Listing要有購(gòu)物車。
▼DOTD在平日活動(dòng)可以找客戶經(jīng)理開通權(quán)限后自助申請(qǐng)，但月促時(shí)需要對(duì)接客戶經(jīng)理才能申請(qǐng)。

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）



各站點(diǎn)特殊要求
日本站
▼提報(bào)需要通過賣家平臺(tái)操作，只有賣家平臺(tái)推薦的ASIN才有資格提報(bào)。
▼ASIN賣家評(píng)分≥４星。
▼ASIN評(píng)分≥３星。
▼折后價(jià)格大于500日元。
▼產(chǎn)品必須為新品狀況非成人用品或危險(xiǎn)品。
▼LD可以在賣家平臺(tái)自助申請(qǐng)，一部分符合特定要求的ASIN可聯(lián)系客戶經(jīng)理加速推薦。

優(yōu)惠券（Coupons）



各站點(diǎn)特殊要求
北美站
▼商品單價(jià)在5美元以上商品必須處于新品狀況。
▼不允許標(biāo)記為成人用品的商品。
歐洲站
▼商品單價(jià)在5英鎊以上（德/法:€5以上）。
日本站
▼月促Coupons需要對(duì)接經(jīng)理報(bào)名。

Prime專享折扣



各站點(diǎn)特殊要求
日本站
▼專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為4或0（即沒有收到任何反饋評(píng)論）。
▼產(chǎn)品評(píng)級(jí)大于等于3星（至少有5條評(píng)論），或無評(píng)論。
▼當(dāng)前網(wǎng)站價(jià)格8折。

牢記2020下半年旺季節(jié)日和促銷活動(dòng)，趕快帶著旺季運(yùn)營(yíng)備戰(zhàn)小技巧進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！