新品廣告推廣，糾結(jié)手動投放是先主打關(guān)鍵詞開始還是商品廣告？一開始想慢慢給預(yù)算和低CPC逐步去卡位，這中間需要時間，不能快速出單……

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目前一款產(chǎn)品剛上架2天，一直在糾結(jié)推方式是先主打商品競品廣告還是關(guān)鍵詞慢慢卡位。

產(chǎn)品是屬于配件，相對競品在功能性上賣點(diǎn)足（就目前市場來看，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)最足），性價(jià)比高（同尺寸下），但是材料是屬于第三類（客戶中意度）。

因?yàn)槭桥浼a(chǎn)品，讓系統(tǒng)慢慢抓取的話，估計(jì)容易跑出一些跟產(chǎn)品相配的詞上去，所以自動廣告只想給點(diǎn)預(yù)算慢慢跑數(shù)據(jù)，主推手動廣告。

糾結(jié)的點(diǎn)在先主打商品廣告還是關(guān)鍵詞廣告

投商品廣告的優(yōu)點(diǎn)：直接投同材料的競品廣告，功能，性價(jià)比都可以打得過對方得競品來開始投放，這樣可以快速出單。
缺點(diǎn)是：同競品下面CPC很高，主投的競品CPC 2.6，并且投商品廣告只能打在商品頁面，權(quán)重積累不如關(guān)鍵詞投放。

關(guān)鍵詞廣告：

優(yōu)點(diǎn)：廣告單價(jià)不高，目前試了下0.6也有點(diǎn)擊，并且可以慢慢積累關(guān)鍵詞權(quán)重。這個產(chǎn)品出單關(guān)鍵詞很集中

擔(dān)憂的點(diǎn)：一開始想慢慢給預(yù)算和低CPC逐步去卡位，這中間需要時間，不能快速出單。會跟前面一二類材料屬性的競品直接對面競爭，并且我們產(chǎn)品目前沒有評價(jià)。
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9 個回復(fù)

一如年少時模樣 - 努力搬磚

贊同來自: yiziii 、 被亞馬遜折磨的365天

建議先主打難度小的關(guān)鍵詞+商品投放，待評論和轉(zhuǎn)化積累起來后再選取難度大的詞或競品。對于剛上架2天的產(chǎn)品，這時候系統(tǒng)是還沒有收錄的，尤其是出單還不多不穩(wěn)定的情況下，理論上是最需要先主打關(guān)鍵詞排名的，題主對于兩種廣告類型都很了解了，主要的目的還是想快速出單，確實(shí)在一般情況下手動對新品是很不友好的。決定手動廣告效果的核心在于CTR和CR。這里著重說CR，其實(shí)CR是相對的，除了listing本身的條件之外，更重要的是合適的位置才有合適的轉(zhuǎn)化，既然有的詞會跟前面一二類材料屬性的競品直接對面競爭，本身沒有評價(jià)，就不具備這個詞的優(yōu)勢，所以快速出單其實(shí)就是想問，沒有優(yōu)勢的情況下如何彎道超車，需要的是如何選擇高績效詞（即高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化）。但是新品一般可選的詞不多，那么就需要手動廣告去校準(zhǔn)系統(tǒng)給的推流，題主的策略是自動廣告只想給點(diǎn)預(yù)算慢慢跑數(shù)據(jù)，主推手動廣告，補(bǔ)充一點(diǎn)的是自動的出單詞其實(shí)也受手動廣告的引導(dǎo)，很多時候發(fā)現(xiàn)手動有意向去打一些詞出單過后，在自動能跑出類似的詞，所以這時候手動的策略就是要廣撒網(wǎng)+多種匹配方式SP/SB/SBV/SD等等。以上是整體的思路。
如果想要更快速見效的辦法：
找到難度小的，選取1-2個主打詞然后降價(jià)打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個主打詞。過程中注意廣告轉(zhuǎn)化和自然轉(zhuǎn)化，廣告轉(zhuǎn)化一定要比自然轉(zhuǎn)化更高才效果明顯。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
商品頁廣告如果CPC太高前期預(yù)算不符合的話可以暫時放棄，同樣也選擇難度小的ASIN加以推廣?？梢栽谛缕钒駟未蚨ㄎ?，或者打top里面最近跑上來的ASIN，一般競價(jià)都不會太高。也是廣撒網(wǎng)+多種匹配方式類目ASIN廣告去跑流，跑相關(guān)性。