Amazon ppc廣告到底怎么設(shè)置、每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要做什么事，對(duì)于很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可能并不是非常的清楚，尤其是對(duì)于新賣(mài)家而言，對(duì)ppc廣告會(huì)比較陌生，不知道從何入手。

ppc廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)最重要的工作之一，有非常多的技巧和竅門(mén)，本篇文章我將幫助大家梳理ppc廣告初始化設(shè)置的基本步驟，讓你輕松開(kāi)啟亞馬遜廣告之旅。

首先說(shuō)明一下，有黃金購(gòu)物車的賣(mài)家才可以開(kāi)啟廣告，否則你就要先等等；一般情況下，如果你選擇的是FBA發(fā)貨，都會(huì)有購(gòu)物車。

amazon ppc設(shè)置基本步驟：

1、創(chuàng)建自動(dòng)廣告

2、自動(dòng)廣告運(yùn)行一周

3、下載關(guān)鍵詞報(bào)告

4、分析關(guān)鍵詞報(bào)告

5、收集長(zhǎng)尾詞

6、開(kāi)啟手動(dòng)廣告

7、下載手動(dòng)廣告分析報(bào)告

8、查看數(shù)據(jù)圖表

一、創(chuàng)建自動(dòng)廣告

第一步，登陸賣(mài)家后臺(tái)，創(chuàng)建廣告活動(dòng)。標(biāo)題欄”advertising“中點(diǎn)擊”compaign manager“。
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點(diǎn)擊進(jìn)去后會(huì)看到這個(gè)界面，找到“create campaigns"：
點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告后，需要填寫(xiě)以下信息：

campaign name：廣告活動(dòng)名稱，例如：auto-lighting cable，標(biāo)記以下廣告類型、產(chǎn)品；

daily budget：每日預(yù)算，表示你每天愿意花費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)。這部分主要是根據(jù)自己的廣告預(yù)算來(lái)設(shè)置，一般最開(kāi)始設(shè)置的預(yù)算可以在30-50美刀；

start date/end date：廣告的起止時(shí)間，一般end date不填；后續(xù)可以根據(jù)情況再調(diào)整具體停止時(shí)間；

select a targeting type：選擇廣告類型，自動(dòng)廣告or手動(dòng)廣告,這一步我們選擇的是”automatic targeting"(自動(dòng)廣告）。


點(diǎn)擊next step后，你會(huì)進(jìn)入ad groups設(shè)置：

Ad group name：廣告組的名稱。比如：auto_lighting cable_red_0416，添加了變體的特點(diǎn)（red)和日期。這樣設(shè)置方便后續(xù)的廣告分析；

Choose products to advertise：選擇你要推廣的產(chǎn)品；

Default bid：默認(rèn)競(jìng)價(jià)。你愿意花費(fèi)的金額，一般是選擇建議區(qū)間的50%-70%。


ok ,到這里你的自動(dòng)廣告就設(shè)置完成了，非常的簡(jiǎn)單！

注意，自動(dòng)廣告里面都是亞馬遜根據(jù)你產(chǎn)品listing信息為你自動(dòng)匹配的關(guān)鍵詞，不需要你自己再添加關(guān)鍵詞。

二、運(yùn)行自動(dòng)廣告（1周）

很多賣(mài)家，特別是對(duì)于新賣(mài)家而言，產(chǎn)品廣告開(kāi)啟之后，喜歡經(jīng)常去看廣告的運(yùn)行情況。

當(dāng)然去看數(shù)據(jù)情況是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但是如果初期廣告效果不是很理想的時(shí)候，大家不要心急。因?yàn)楹芏噘u(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，但是廣告效果不好就會(huì)心理上很沮喪。

其實(shí)大可不必這樣啊，廣告數(shù)據(jù)是廣告開(kāi)啟1-2天之后才會(huì)顯示，至少在廣告運(yùn)行7天之后，數(shù)據(jù)才有一定的參考價(jià)值。

這七天就是數(shù)據(jù)收集的時(shí)間，數(shù)據(jù)太少，真的也不能說(shuō)明什么問(wèn)題，所以大家在大家在開(kāi)啟廣告之后放輕松一點(diǎn)，至少也等它運(yùn)行一周之后再去分析里面的數(shù)據(jù)。

三、下載關(guān)鍵詞報(bào)告

大概一周之后，可以下載廣告報(bào)告看看效果了，怎么下載廣告報(bào)告呢？

找到reports下面的advertising reports,,點(diǎn)擊進(jìn)去：?
在下列界面中，report type選擇"keyword"?
選擇報(bào)告生成的時(shí)間：

下載報(bào)告：首先點(diǎn)擊“create report"，在下面的報(bào)告列表中將會(huì)生成你需要的報(bào)告，點(diǎn)擊”Download“，即可下載數(shù)據(jù)報(bào)告。?
四、分析關(guān)鍵詞報(bào)告

數(shù)據(jù)報(bào)告下載之后，我們先簡(jiǎn)單對(duì)轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行篩選。

主要步驟是：

1、先將excel調(diào)整成數(shù)據(jù)篩選格式（給大家演示用的是wps，步驟是一樣的）如下，設(shè)置成功后，第一行的標(biāo)題會(huì)出現(xiàn)下拉式框；

2、將轉(zhuǎn)化率按照降序的方式進(jìn)行排序：

3、”降序“設(shè)置后，數(shù)據(jù)排列如下圖所示：

4、找出轉(zhuǎn)化率高于10%的關(guān)鍵詞，形成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的列表。

五、收集更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

對(duì)于不太明白長(zhǎng)尾詞概念的盆友，我這里先給大家介紹一下長(zhǎng)尾詞理論：

這個(gè)理論主要是闡述：相比于那些搜索量比較高的主關(guān)鍵詞，通過(guò)設(shè)置特定需求的長(zhǎng)尾詞所獲得推廣效果會(huì)更加明顯。

長(zhǎng)尾詞一般是3個(gè)以上單詞組成。

舉個(gè)例子，假設(shè)你賣(mài)的產(chǎn)品是coffee table。如果你的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的是coffee table，這個(gè)詞是大家最常用的搜索詞，merchantwords軟件上查詢這個(gè)詞在亞馬遜上每月的平均搜索量是40萬(wàn)，可以說(shuō)非常的熱門(mén)。

但這樣的熱詞很多人都在用，競(jìng)爭(zhēng)程度大；而且coffee table概念比較寬泛，客戶即使搜索到你的產(chǎn)品，可能因?yàn)楫a(chǎn)品不太符合自己需求而跳轉(zhuǎn)至其它頁(yè)面，所以這樣的詞其實(shí)是沒(méi)那么精準(zhǔn)。

而如果你廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的是" coffee table white wood",就會(huì)縮小檢索結(jié)果的范圍，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不會(huì)太高；而且產(chǎn)品定位更加明確，強(qiáng)調(diào)了white、wood的屬性，購(gòu)物意圖更加明確，轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)更高，那這樣的長(zhǎng)尾詞就是你可以重點(diǎn)考慮的詞。

ok ，回到我們剛剛講到的收集長(zhǎng)尾詞這一塊，按照第四步分析，我們已經(jīng)收集了一些比較好的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，來(lái)頭腦風(fēng)暴一下長(zhǎng)尾詞；

每一個(gè)核心關(guān)鍵詞都可以作為一個(gè)“主題”來(lái)衍生、拓展出10-20個(gè)長(zhǎng)尾詞。

另外，拓展長(zhǎng)尾詞的方法有：

自己思考

自己應(yīng)該是非常了解自己的產(chǎn)品，你肯定是可以很輕松的想出一些與產(chǎn)品相關(guān)的詞。

在思考長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，盡量從產(chǎn)品的一些特定功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、人群方面去想，實(shí)質(zhì)上就是給主詞加一些定語(yǔ)、狀語(yǔ)等限定條件，縮小主詞的涵蓋范圍。類似于”iphone x case for girl"、"type c cable neylon"等等，詞組長(zhǎng)度大概是3-5個(gè)單詞。

六、開(kāi)始手動(dòng)廣告

長(zhǎng)尾詞選好之后，我們就可以設(shè)置手動(dòng)廣告了。怎么設(shè)置手動(dòng)廣告呢？

具體步驟如下：

1、在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，選擇manual targeting (這一步的其它設(shè)置與自動(dòng)廣告一樣?。
2、為關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)

default bid：是你愿意為關(guān)鍵詞出具的價(jià)格。

bid+：如果勾選這個(gè)選項(xiàng)的話，意味著： Amazon 會(huì)自動(dòng)增加廣告組或關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，最高增加50%，讓你的產(chǎn)品有上首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)。?
3、挑選關(guān)鍵詞

選擇你要進(jìn)行廣告的關(guān)鍵詞，可以從系統(tǒng)自動(dòng)建議關(guān)鍵詞中選擇，也可以用自己設(shè)置的關(guān)鍵詞。

具體步驟可按照以下圖示操作?


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點(diǎn)擊保存，廣告就設(shè)置完成了！

在手動(dòng)廣告中，每個(gè)關(guān)鍵詞可以設(shè)置關(guān)鍵詞匹配類型：exact、phrase、borad。一些新賣(mài)家對(duì)自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞匹配模式可能不是很清楚，這里給大家具體講一講：

cpc手動(dòng)廣告的三種匹配類型：

精確匹配
詞組匹配
廣泛匹配

根據(jù)以下的圖片示意，大家對(duì)這三種匹配方式會(huì)有一個(gè)直觀的了解：

精準(zhǔn)匹配（exact)：

關(guān)鍵字和搜索詞基本相同，順序不可改變；
允許單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
不可增加其他關(guān)鍵字；

詞組匹配 (phrase)：

搜索詞中必須包含關(guān)鍵字，順序不可改變；
允許關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
允許關(guān)鍵字前后方增加其他關(guān)鍵字；
不允許在關(guān)鍵字中間部分增加關(guān)鍵字；

廣泛匹配 (broad)：

搜索詞中必須包含關(guān)鍵字；
允許關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
允許關(guān)鍵字順序變化；
允許關(guān)鍵字的前、中、后方增加其他關(guān)鍵字；
允許輔助詞缺失（比如：for, to, up等）；

對(duì)于你選擇的關(guān)鍵詞如何去匹配，我建議新手最開(kāi)始設(shè)置廣泛匹配，在有一些數(shù)據(jù)沉淀的時(shí)候，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)不錯(cuò)的詞調(diào)為詞組匹配；當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候（2-3個(gè)月），再結(jié)合數(shù)據(jù)，把轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整為精確匹配。

七、下載手動(dòng)廣告分析報(bào)告

此步驟和方法與自動(dòng)廣澳關(guān)鍵詞報(bào)告分析方式一致，在此不為大家詳細(xì)講解了。

八、查看數(shù)據(jù)圖表

在廣告頁(yè)面，亞馬遜已經(jīng)為我們展示了廣告的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，如下圖：?


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數(shù)據(jù)分析時(shí)需要注意的點(diǎn)：

對(duì)曝光量高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低的詞，建議刪除，在產(chǎn)品其它信息ok的情況下，這樣的詞是與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；
一般認(rèn)為ACOS在10-30%是比較理想的區(qū)間，新品推廣的2-3個(gè)月內(nèi)，不要太看重ACOS數(shù)據(jù)，；如果acos確實(shí)超出自己的預(yù)算，可以通過(guò)調(diào)整降低廣告組預(yù)算、降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、提升產(chǎn)品售價(jià)的方式來(lái)降低acos值。

廣告設(shè)置與分析的大致流程給大家分享到這里，希望對(duì)大家有一些幫助。當(dāng)然，廣告靠的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，不同目標(biāo)、不同廣告活動(dòng)、廣告活動(dòng)組、不同匹配模式等等的設(shè)置都會(huì)影響廣告的最終效果及相應(yīng)數(shù)據(jù)的變化。?
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