Amazon ppc廣告到底怎么設(shè)置、每一個時間節(jié)點(diǎn)需要做什么事，對于很多亞馬遜運(yùn)營者來說可能并不是非常的清楚，尤其是對于新賣家而言，對ppc廣告會比較陌生，不知道從何入手。

ppc廣告是亞馬遜運(yùn)營環(huán)節(jié)最重要的工作之一，有非常多的技巧和竅門，本篇文章我將幫助大家梳理ppc廣告初始化設(shè)置的基本步驟，讓你輕松開啟亞馬遜廣告之旅。

首先說明一下，有黃金購物車的賣家才可以開啟廣告，否則你就要先等等；一般情況下，如果你選擇的是FBA發(fā)貨，都會有購物車。

amazon ppc設(shè)置基本步驟：

1、創(chuàng)建自動廣告

2、自動廣告運(yùn)行一周

3、下載關(guān)鍵詞報告

4、分析關(guān)鍵詞報告

5、收集長尾詞

6、開啟手動廣告

7、下載手動廣告分析報告

8、查看數(shù)據(jù)圖表

一、創(chuàng)建自動廣告

第一步，登陸賣家后臺，創(chuàng)建廣告活動。標(biāo)題欄”advertising“中點(diǎn)擊”compaign manager“。
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點(diǎn)擊進(jìn)去后會看到這個界面，找到“create campaigns"：
點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告后，需要填寫以下信息：

campaign name：廣告活動名稱，例如：auto-lighting cable，標(biāo)記以下廣告類型、產(chǎn)品；

daily budget：每日預(yù)算，表示你每天愿意花費(fèi)多少廣告費(fèi)。這部分主要是根據(jù)自己的廣告預(yù)算來設(shè)置，一般最開始設(shè)置的預(yù)算可以在30-50美刀；

start date/end date：廣告的起止時間，一般end date不填；后續(xù)可以根據(jù)情況再調(diào)整具體停止時間；

select a targeting type：選擇廣告類型，自動廣告or手動廣告,這一步我們選擇的是”automatic targeting"(自動廣告）。


點(diǎn)擊next step后，你會進(jìn)入ad groups設(shè)置：

Ad group name：廣告組的名稱。比如：auto_lighting cable_red_0416，添加了變體的特點(diǎn)（red)和日期。這樣設(shè)置方便后續(xù)的廣告分析；

Choose products to advertise：選擇你要推廣的產(chǎn)品；

Default bid：默認(rèn)競價。你愿意花費(fèi)的金額，一般是選擇建議區(qū)間的50%-70%。


ok ,到這里你的自動廣告就設(shè)置完成了，非常的簡單！

注意，自動廣告里面都是亞馬遜根據(jù)你產(chǎn)品listing信息為你自動匹配的關(guān)鍵詞，不需要你自己再添加關(guān)鍵詞。

二、運(yùn)行自動廣告（1周）

很多賣家，特別是對于新賣家而言，產(chǎn)品廣告開啟之后，喜歡經(jīng)常去看廣告的運(yùn)行情況。

當(dāng)然去看數(shù)據(jù)情況是沒有任何問題的，但是如果初期廣告效果不是很理想的時候，大家不要心急。因?yàn)楹芏噘u家對自己的產(chǎn)品非常有信心，但是廣告效果不好就會心理上很沮喪。

其實(shí)大可不必這樣啊，廣告數(shù)據(jù)是廣告開啟1-2天之后才會顯示，至少在廣告運(yùn)行7天之后，數(shù)據(jù)才有一定的參考價值。

這七天就是數(shù)據(jù)收集的時間，數(shù)據(jù)太少，真的也不能說明什么問題，所以大家在大家在開啟廣告之后放輕松一點(diǎn)，至少也等它運(yùn)行一周之后再去分析里面的數(shù)據(jù)。

三、下載關(guān)鍵詞報告

大概一周之后，可以下載廣告報告看看效果了，怎么下載廣告報告呢？

找到reports下面的advertising reports,,點(diǎn)擊進(jìn)去：?
在下列界面中，report type選擇"keyword"?
選擇報告生成的時間：

下載報告：首先點(diǎn)擊“create report"，在下面的報告列表中將會生成你需要的報告，點(diǎn)擊”Download“，即可下載數(shù)據(jù)報告。?
四、分析關(guān)鍵詞報告

數(shù)據(jù)報告下載之后，我們先簡單對轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行篩選。

主要步驟是：

1、先將excel調(diào)整成數(shù)據(jù)篩選格式（給大家演示用的是wps，步驟是一樣的）如下，設(shè)置成功后，第一行的標(biāo)題會出現(xiàn)下拉式框；

2、將轉(zhuǎn)化率按照降序的方式進(jìn)行排序：

3、”降序“設(shè)置后，數(shù)據(jù)排列如下圖所示：

4、找出轉(zhuǎn)化率高于10%的關(guān)鍵詞，形成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的列表。

五、收集更多的長尾關(guān)鍵詞

對于不太明白長尾詞概念的盆友，我這里先給大家介紹一下長尾詞理論：

這個理論主要是闡述：相比于那些搜索量比較高的主關(guān)鍵詞，通過設(shè)置特定需求的長尾詞所獲得推廣效果會更加明顯。

長尾詞一般是3個以上單詞組成。

舉個例子，假設(shè)你賣的產(chǎn)品是coffee table。如果你的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的是coffee table，這個詞是大家最常用的搜索詞，merchantwords軟件上查詢這個詞在亞馬遜上每月的平均搜索量是40萬，可以說非常的熱門。

但這樣的熱詞很多人都在用，競爭程度大；而且coffee table概念比較寬泛，客戶即使搜索到你的產(chǎn)品，可能因?yàn)楫a(chǎn)品不太符合自己需求而跳轉(zhuǎn)至其它頁面，所以這樣的詞其實(shí)是沒那么精準(zhǔn)。

而如果你廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的是" coffee table white wood",就會縮小檢索結(jié)果的范圍，競爭沒那么大，關(guān)鍵詞的競價不會太高；而且產(chǎn)品定位更加明確，強(qiáng)調(diào)了white、wood的屬性，購物意圖更加明確，轉(zhuǎn)化率相對會更高，那這樣的長尾詞就是你可以重點(diǎn)考慮的詞。

ok ，回到我們剛剛講到的收集長尾詞這一塊，按照第四步分析，我們已經(jīng)收集了一些比較好的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在可以針對這些關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，來頭腦風(fēng)暴一下長尾詞；

每一個核心關(guān)鍵詞都可以作為一個“主題”來衍生、拓展出10-20個長尾詞。

另外，拓展長尾詞的方法有：

自己思考

自己應(yīng)該是非常了解自己的產(chǎn)品，你肯定是可以很輕松的想出一些與產(chǎn)品相關(guān)的詞。

在思考長尾詞的時候，盡量從產(chǎn)品的一些特定功能、材質(zhì)、使用場景、人群方面去想，實(shí)質(zhì)上就是給主詞加一些定語、狀語等限定條件，縮小主詞的涵蓋范圍。類似于”iphone x case for girl"、"type c cable neylon"等等，詞組長度大概是3-5個單詞。

六、開始手動廣告

長尾詞選好之后，我們就可以設(shè)置手動廣告了。怎么設(shè)置手動廣告呢？

具體步驟如下：

1、在創(chuàng)建廣告活動時，選擇manual targeting (這一步的其它設(shè)置與自動廣告一樣?。
2、為關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)競價

default bid：是你愿意為關(guān)鍵詞出具的價格。

bid+：如果勾選這個選項(xiàng)的話，意味著： Amazon 會自動增加廣告組或關(guān)鍵字的競價，最高增加50%，讓你的產(chǎn)品有上首頁展示的機(jī)會。?
3、挑選關(guān)鍵詞

選擇你要進(jìn)行廣告的關(guān)鍵詞，可以從系統(tǒng)自動建議關(guān)鍵詞中選擇，也可以用自己設(shè)置的關(guān)鍵詞。

具體步驟可按照以下圖示操作?


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點(diǎn)擊保存，廣告就設(shè)置完成了！

在手動廣告中，每個關(guān)鍵詞可以設(shè)置關(guān)鍵詞匹配類型：exact、phrase、borad。一些新賣家對自動廣告中的關(guān)鍵詞匹配模式可能不是很清楚，這里給大家具體講一講：

cpc手動廣告的三種匹配類型：

精確匹配
詞組匹配
廣泛匹配

根據(jù)以下的圖片示意，大家對這三種匹配方式會有一個直觀的了解：

精準(zhǔn)匹配（exact)：

關(guān)鍵字和搜索詞基本相同，順序不可改變；
允許單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
不可增加其他關(guān)鍵字；

詞組匹配 (phrase)：

搜索詞中必須包含關(guān)鍵字，順序不可改變；
允許關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
允許關(guān)鍵字前后方增加其他關(guān)鍵字；
不允許在關(guān)鍵字中間部分增加關(guān)鍵字；

廣泛匹配 (broad)：

搜索詞中必須包含關(guān)鍵字；
允許關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；
允許關(guān)鍵字順序變化；
允許關(guān)鍵字的前、中、后方增加其他關(guān)鍵字；
允許輔助詞缺失（比如：for, to, up等）；

對于你選擇的關(guān)鍵詞如何去匹配，我建議新手最開始設(shè)置廣泛匹配，在有一些數(shù)據(jù)沉淀的時候，通過分析數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)不錯的詞調(diào)為詞組匹配；當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多的時候（2-3個月），再結(jié)合數(shù)據(jù)，把轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整為精確匹配。

七、下載手動廣告分析報告

此步驟和方法與自動廣澳關(guān)鍵詞報告分析方式一致，在此不為大家詳細(xì)講解了。

八、查看數(shù)據(jù)圖表

在廣告頁面，亞馬遜已經(jīng)為我們展示了廣告的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，如下圖：?


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數(shù)據(jù)分析時需要注意的點(diǎn)：

對曝光量高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低的詞，建議刪除，在產(chǎn)品其它信息ok的情況下，這樣的詞是與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；
一般認(rèn)為ACOS在10-30%是比較理想的區(qū)間，新品推廣的2-3個月內(nèi)，不要太看重ACOS數(shù)據(jù)，；如果acos確實(shí)超出自己的預(yù)算，可以通過調(diào)整降低廣告組預(yù)算、降低關(guān)鍵詞競價、提升產(chǎn)品售價的方式來降低acos值。

廣告設(shè)置與分析的大致流程給大家分享到這里，希望對大家有一些幫助。當(dāng)然，廣告靠的是精細(xì)化的運(yùn)營，不同目標(biāo)、不同廣告活動、廣告活動組、不同匹配模式等等的設(shè)置都會影響廣告的最終效果及相應(yīng)數(shù)據(jù)的變化。?
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