# 案例分析 # 現(xiàn)在利潤(rùn)一大部分都用來(lái)開(kāi)廣告了，但是單量沒(méi)有明顯的提升，我要從哪幾方面入手改善優(yōu)化？附產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)……

發(fā)帖22次被置頂4次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)52次歷史交流熱度10.14% 歷史交流深度0%

先說(shuō)一下基本情況（純白帽運(yùn)營(yíng)）

1.視頻 A+? 品牌故事都中規(guī)中矩，自然QA 3個(gè)? 評(píng)論50個(gè)，其中2個(gè)變體做了VINE
2.產(chǎn)品從11月份開(kāi)售，到12月一天可以出20+，那時(shí)候廣告隨便打，數(shù)據(jù)都比較好看，過(guò)了12月單量變成10單上下。有時(shí)候在6? 8單左右。
3.關(guān)鍵詞方面，現(xiàn)在2個(gè)大詞第一個(gè)大詞排名5000+，轉(zhuǎn)化率5%-6%
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第二個(gè)詞排名35000+? ，轉(zhuǎn)化率4%
其他的精準(zhǔn)詞都是中小詞5W-20W不等

4.廣告方面：只開(kāi)了SP廣告，試著推過(guò)2個(gè)大詞，從第三頁(yè)跑到過(guò)第一頁(yè)中下位置，但是單量沒(méi)有明顯的提升，廣告ACOS40%-60%,大詞廣泛精準(zhǔn)詞組都開(kāi)過(guò)，數(shù)據(jù)不是很好看（PS：過(guò)完12月，CPC競(jìng)價(jià)就變高了很多，大概翻了有0.8-1.2倍左右，中間停過(guò)廣告，因?yàn)榈赇亞?wèn)題，產(chǎn)品跟賣到其他店鋪賣過(guò)大概一個(gè)月時(shí)間，鏈接沒(méi)有斷貨）

4.5：廣告再補(bǔ)充一點(diǎn)：1月份廣告打法變了一些，從廣撒網(wǎng)式的開(kāi)廣告，變成一個(gè)詞一個(gè)詞攻破，大概2個(gè)星期推一個(gè)詞，廣泛精準(zhǔn)詞組都單獨(dú)開(kāi)廣告，現(xiàn)在開(kāi)的是大詞的廣告，數(shù)據(jù)很差。

5.轉(zhuǎn)化方面：主推款轉(zhuǎn)化率4%，其他款式轉(zhuǎn)化9-11%不等。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：只有1個(gè)比我賣的好，單價(jià)比我高，單量是我的5-8倍，其他的人和我都差不多。

我要從哪幾方面入手改善優(yōu)化，把單量翻2-3倍。

7 個(gè)回復(fù)

匿名用戶

你打大詞，流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)必要啊，建議先找3-4個(gè)個(gè)核心關(guān)鍵詞，開(kāi)手動(dòng)，一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)策略選擇或降低，中等競(jìng)價(jià)，搜索結(jié)果頂部位置加50%-150%的bid，卡位置，看效果，每天每個(gè)關(guān)鍵詞至少保證有7個(gè)點(diǎn)擊以上，同時(shí)加一個(gè)自動(dòng)緊密廣告，拓流，自動(dòng)保持每天有20個(gè)點(diǎn)擊以上，按cpc單次點(diǎn)擊算預(yù)算
前提：價(jià)格差不多處于市場(chǎng)平均水平，略低一點(diǎn)也行，優(yōu)惠券15-25%，廣告轉(zhuǎn)化不好，可以再加大一點(diǎn)優(yōu)惠，或者結(jié)合prime折扣
數(shù)據(jù)不好看轉(zhuǎn)化不好，得找原因，是因?yàn)閮r(jià)格太高，優(yōu)惠力度不夠大，還是說(shuō)廣告位置不好，還是圖片問(wèn)題，你可以只改變一個(gè)變量，其他不變，慢慢測(cè)試觀察一下時(shí)間

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。