社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 現(xiàn)在利潤一大部分都用來...
# 案例分析 # 現(xiàn)在利潤一大部分都用來開廣告了，但是單量沒有明顯的提升，我要從哪幾方面入手改善優(yōu)化？附產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)……
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先說一下基本情況（純白帽運營）
1.視頻 A+? 品牌故事都中規(guī)中矩，自然QA 3個? 評論50個，其中2個變體做了VINE
2.產(chǎn)品從11月份開售，到12月一天可以出20+，那時候廣告隨便打，數(shù)據(jù)都比較好看，過了12月單量變成10單上下。有時候在6? 8單左右。
3.關鍵詞方面，現(xiàn)在2個大詞 第一個大詞排名5000+，轉化率5%-6%
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第二個詞排名35000+? ，轉化率4%
其他的精準詞都是中小詞5W-20W不等
4.廣告方面：只開了SP廣告，試著推過2個大詞，從第三頁跑到過第一頁中下位置，但是單量沒有明顯的提升，廣告ACOS40%-60%,大詞廣泛精準詞組都開過，數(shù)據(jù)不是很好看（PS：過完12月，CPC競價就變高了很多，大概翻了有0.8-1.2倍左右，中間停過廣告，因為店鋪問題，產(chǎn)品跟賣到其他店鋪賣過大概一個月時間，鏈接沒有斷貨）
4.5：廣告再補充一點：1月份廣告打法變了一些，從廣撒網(wǎng)式的開廣告，變成一個詞一個詞攻破，大概2個星期推一個詞，廣泛精準詞組都單獨開廣告，現(xiàn)在開的是大詞的廣告，數(shù)據(jù)很差。
5.轉化方面：主推款轉化率4%，其他款式轉化9-11%不等。
6.競爭對手：只有1個比我賣的好，單價比我高，單量是我的5-8倍，其他的人和我都差不多。
我要從哪幾方面入手改善優(yōu)化，把單量翻2-3倍。
1.視頻 A+? 品牌故事都中規(guī)中矩，自然QA 3個? 評論50個，其中2個變體做了VINE
2.產(chǎn)品從11月份開售，到12月一天可以出20+，那時候廣告隨便打，數(shù)據(jù)都比較好看，過了12月單量變成10單上下。有時候在6? 8單左右。
3.關鍵詞方面，現(xiàn)在2個大詞 第一個大詞排名5000+，轉化率5%-6%
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第二個詞排名35000+? ，轉化率4%
其他的精準詞都是中小詞5W-20W不等
4.廣告方面：只開了SP廣告，試著推過2個大詞，從第三頁跑到過第一頁中下位置，但是單量沒有明顯的提升，廣告ACOS40%-60%,大詞廣泛精準詞組都開過，數(shù)據(jù)不是很好看（PS：過完12月，CPC競價就變高了很多，大概翻了有0.8-1.2倍左右，中間停過廣告，因為店鋪問題，產(chǎn)品跟賣到其他店鋪賣過大概一個月時間，鏈接沒有斷貨）
4.5：廣告再補充一點：1月份廣告打法變了一些，從廣撒網(wǎng)式的開廣告，變成一個詞一個詞攻破，大概2個星期推一個詞，廣泛精準詞組都單獨開廣告，現(xiàn)在開的是大詞的廣告，數(shù)據(jù)很差。
5.轉化方面：主推款轉化率4%，其他款式轉化9-11%不等。
6.競爭對手：只有1個比我賣的好，單價比我高，單量是我的5-8倍，其他的人和我都差不多。
我要從哪幾方面入手改善優(yōu)化，把單量翻2-3倍。
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匿名用戶
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前提：價格差不多處于市場平均水平，略低一點也行，優(yōu)惠券15-25%，廣告轉化不好，可以再加大一點優(yōu)惠，或者結合prime折扣
數(shù)據(jù)不好看轉化不好，得找原因，是因為價格太高，優(yōu)惠力度不夠大，還是說廣告位置不好，還是圖片問題，你可以只改變一個變量，其他不變，慢慢測試觀察一下時間