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# 經(jīng)營案例分析 # 亞馬遜團隊新舊品提成方案:目前我們公司分配產(chǎn)品,也不會說給某一位運營全新品,或者某一位全舊品,畢竟手頭有舊品的利潤讓他去推新,他才有動力和把握,那么應如何設置這個階梯呢?請問咋破?

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各位好呀,小女目前接管公司一個亞馬遜團隊,本身公司是B端的,自己組建了一個團隊這樣?,F(xiàn)在有一個問題就是老板讓我設置新的提成方案,需要兼顧老品和新品,他不希望老品給太多的提點給運營,但也希望促進運營努力維護并提升老品增量和新品銷量,于是乎我的思路就想采用階梯式的 老品階梯 和 新品and老品增量階梯 來考慮問題。
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目前我們公司分配產(chǎn)品,也不會說給某一位運營全新品,或者某一位全舊品,畢竟手頭有舊品的利潤讓他去推新,他才有動力和把握,畢竟手頭有點利潤,不會手緊。
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那么我應該如何設置這個階梯呢?
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感覺有個彎繞不開,比如一個運營里面,80%是舊品,20%是新品,那如果按階梯來算,我應該以純舊品利潤來判斷舊品的階梯提點,還是應該以總利潤確定階梯提點,然后再按新舊各自的利潤額計算呢?那假如運營的利潤大部分來自于舊品,但是總利潤很高,導致新品那塊也可以按較高的階梯提點來計算,那對于利潤產(chǎn)出大部分來自于新品的人來說,就不是很公平了,畢竟他們沒有那么多舊品來拔高總利潤額。
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請問咋破?感覺有點鉆牛角尖了!說的有點繞,但做懂提點方案的同行應該能理解我啥意思,就這樣,陽了要睡覺!
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