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# 經(jīng)營(yíng)案例分析 # 亞馬遜團(tuán)隊(duì)新舊品提成方案:目前我們公司分配產(chǎn)品,也不會(huì)說(shuō)給某一位運(yùn)營(yíng)全新品,或者某一位全舊品,畢竟手頭有舊品的利潤(rùn)讓他去推新,他才有動(dòng)力和把握,那么應(yīng)如何設(shè)置這個(gè)階梯呢?請(qǐng)問(wèn)咋破?

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各位好呀,小女目前接管公司一個(gè)亞馬遜團(tuán)隊(duì),本身公司是B端的,自己組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)這樣。現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題就是老板讓我設(shè)置新的提成方案,需要兼顧老品和新品,他不希望老品給太多的提點(diǎn)給運(yùn)營(yíng),但也希望促進(jìn)運(yùn)營(yíng)努力維護(hù)并提升老品增量和新品銷(xiāo)量,于是乎我的思路就想采用階梯式的 老品階梯 和 新品and老品增量階梯 來(lái)考慮問(wèn)題。
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目前我們公司分配產(chǎn)品,也不會(huì)說(shuō)給某一位運(yùn)營(yíng)全新品,或者某一位全舊品,畢竟手頭有舊品的利潤(rùn)讓他去推新,他才有動(dòng)力和把握,畢竟手頭有點(diǎn)利潤(rùn),不會(huì)手緊。
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那么我應(yīng)該如何設(shè)置這個(gè)階梯呢?
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感覺(jué)有個(gè)彎繞不開(kāi),比如一個(gè)運(yùn)營(yíng)里面,80%是舊品,20%是新品,那如果按階梯來(lái)算,我應(yīng)該以純舊品利潤(rùn)來(lái)判斷舊品的階梯提點(diǎn),還是應(yīng)該以總利潤(rùn)確定階梯提點(diǎn),然后再按新舊各自的利潤(rùn)額計(jì)算呢?那假如運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)大部分來(lái)自于舊品,但是總利潤(rùn)很高,導(dǎo)致新品那塊也可以按較高的階梯提點(diǎn)來(lái)計(jì)算,那對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)出大部分來(lái)自于新品的人來(lái)說(shuō),就不是很公平了,畢竟他們沒(méi)有那么多舊品來(lái)拔高總利潤(rùn)額。
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請(qǐng)問(wèn)咋破?感覺(jué)有點(diǎn)鉆牛角尖了!說(shuō)的有點(diǎn)繞,但做懂提點(diǎn)方案的同行應(yīng)該能理解我啥意思,就這樣,陽(yáng)了要睡覺(jué)!
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