社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求團(tuán)隊(duì)管理提成方案:現(xiàn)在設(shè)置成1個(gè)主管,...
求團(tuán)隊(duì)管理提成方案:現(xiàn)在設(shè)置成1個(gè)主管,2個(gè)店鋪;2個(gè)運(yùn)營(yíng),主管和運(yùn)營(yíng)分別該怎么拿提成?
1.主管該怎么拿團(tuán)隊(duì)提成?
2.運(yùn)營(yíng)該怎么拿提成
3.比如一個(gè)運(yùn)營(yíng)里面,80%是舊品,20%是新品,這個(gè)提成該怎么算合理?
4.最好直接用銷售額來計(jì)提點(diǎn),可以設(shè)置毛利的門檻。
求大家慷慨分享思路(不要論壇上其他解答里面已經(jīng)發(fā)過的模版)
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阿良良木 - 公眾號(hào):跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記
贊同來自: 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 、 solice1992 、 LWENYOU 、 haoanda 、 tinnli
首先總的思路是做階梯提升,鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),多勞多得
圖1就是我們目前階梯提成的算法
用上個(gè)月最終利潤(rùn)金額劃分檔位
檔位對(duì)應(yīng)了提成點(diǎn)數(shù)
舉例:
比如上個(gè)月運(yùn)營(yíng)A做了16萬凈利,那么他的提成檔位就劃分在了三擋,總計(jì)提點(diǎn)數(shù)12%。即160000*12%=19200
然后我們根據(jù)listing出第一單為起點(diǎn),計(jì)算老品期。銷售超過365天的listing為老品,老品在計(jì)算計(jì)提業(yè)績(jī)時(shí)只能有30%的計(jì)提業(yè)績(jī)。
舉例:當(dāng)有老品存在時(shí)候。
還是上面的16萬凈利業(yè)績(jī),一年后假設(shè)有10萬的業(yè)績(jī)成為了老品。那么他的計(jì)提業(yè)績(jī)就是:100000*30%+60000=90000
也就是說他目前的計(jì)提基數(shù)是90000,對(duì)應(yīng)檔位一檔。
那么此時(shí)他的提成為90000*6%=5400.
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