社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 求團隊管理提成方案:現(xiàn)在設(shè)置成1個主管,...
求團隊管理提成方案:現(xiàn)在設(shè)置成1個主管,2個店鋪;2個運營,主管和運營分別該怎么拿提成?
1.主管該怎么拿團隊提成?
2.運營該怎么拿提成
3.比如一個運營里面,80%是舊品,20%是新品,這個提成該怎么算合理?
4.最好直接用銷售額來計提點,可以設(shè)置毛利的門檻。
求大家慷慨分享思路(不要論壇上其他解答里面已經(jīng)發(fā)過的模版)
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阿良良木 - 公眾號:跨境電商運營出海筆記
贊同來自: 學(xué)貓叫運營 、 solice1992 、 LWENYOU 、 haoanda 、 tinnli
首先總的思路是做階梯提升,鼓勵運營增長業(yè)績?yōu)槟繕?biāo),多勞多得
圖1就是我們目前階梯提成的算法
用上個月最終利潤金額劃分檔位
檔位對應(yīng)了提成點數(shù)
舉例:
比如上個月運營A做了16萬凈利,那么他的提成檔位就劃分在了三擋,總計提點數(shù)12%。即160000*12%=19200
然后我們根據(jù)listing出第一單為起點,計算老品期。銷售超過365天的listing為老品,老品在計算計提業(yè)績時只能有30%的計提業(yè)績。
舉例:當(dāng)有老品存在時候。
還是上面的16萬凈利業(yè)績,一年后假設(shè)有10萬的業(yè)績成為了老品。那么他的計提業(yè)績就是:100000*30%+60000=90000
也就是說他目前的計提基數(shù)是90000,對應(yīng)檔位一檔。
那么此時他的提成為90000*6%=5400.
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