社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求一份運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)和主管的提成方案：現(xiàn)在設(shè)置...
求一份運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)和主管的提成方案：現(xiàn)在設(shè)置成一個(gè)主管，2-3個(gè)小組的模式，主管和2-3個(gè)組長(zhǎng)，還有一個(gè)組長(zhǎng)手下3個(gè)運(yùn)營(yíng)各一個(gè)店鋪；組長(zhǎng)該怎么拿團(tuán)隊(duì)提成？老帶新的方案該怎么設(shè)置呢? 請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的各位解答？
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我們是一個(gè)中小團(tuán)隊(duì)，目前處于老板直接管理運(yùn)營(yíng)這個(gè)階段，想外聘 外加內(nèi)部提拔起來(lái)2-3個(gè)組長(zhǎng)或者說(shuō)主管分別帶1-3個(gè)運(yùn)營(yíng)，但是對(duì)組長(zhǎng)該怎么拿團(tuán)隊(duì)提成這一塊，不知道怎么設(shè)置，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的各位解答？
1.主管下面2-3個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)組長(zhǎng)下面管2-3個(gè)組員；
2.組長(zhǎng)自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，其他組員每人也運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪；
3.主管和組長(zhǎng)除了自己的店鋪提成，另外組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)小組的提成應(yīng)該怎么計(jì)算？
4.組長(zhǎng)可能經(jīng)常需要帶新人，怎么設(shè)置提成方案，能讓組長(zhǎng)盡職盡力的帶新人，又能拿到提成，提高組長(zhǎng)的積極性?
5.老帶新的方案該怎么設(shè)置呢??
1.主管下面2-3個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)組長(zhǎng)下面管2-3個(gè)組員；
2.組長(zhǎng)自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，其他組員每人也運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪；
3.主管和組長(zhǎng)除了自己的店鋪提成，另外組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)小組的提成應(yīng)該怎么計(jì)算？
4.組長(zhǎng)可能經(jīng)常需要帶新人，怎么設(shè)置提成方案，能讓組長(zhǎng)盡職盡力的帶新人，又能拿到提成，提高組長(zhǎng)的積極性?
5.老帶新的方案該怎么設(shè)置呢??
倒計(jì)時(shí)：
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Mack Cai
贊同來(lái)自: 帥的驚動(dòng) 、 Alisa326 、 sophia79 、 華利嘉小白 、 haoanda 、 武庸不庸他會(huì)送友風(fēng) 、 就要錢(qián)多多呀 、 Cytosine 、 ChrisC001 、 lin20230329 、 Summer的夏天 更多 ?
在做提成方案之前你必須先弄清楚你的團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)，分清楚主次。
? -- 主管?一般是做統(tǒng)籌工作，他需要對(duì)部門(mén)的整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，但不需要對(duì)具體的某一個(gè)店鋪負(fù)責(zé)，他必須清楚公司的戰(zhàn)略及目標(biāo)，且知道如何通過(guò)下面的各組成員去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他需要向上爭(zhēng)取資源，且知道如何合理分配公司的資源，如何讓公司的投產(chǎn)比最大化（包括人力，物力，錢(qián)），所以主管的責(zé)任很大，如果可行建議直接給高底薪+分紅（甚至股權(quán)）
? -- 組長(zhǎng)?既要做運(yùn)營(yíng)也要帶新人，其實(shí)這是典型的傳幫帶的組織模型，既要保證自己的業(yè)績(jī)不掉隊(duì)，還要培養(yǎng)好新人，這個(gè)職位是有點(diǎn)尷尬的，且培養(yǎng)起來(lái)的新人很可能是未來(lái)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；我們之前的做法是：店長(zhǎng)?的提成是5%，組長(zhǎng)帶出來(lái)的店鋪額外給組長(zhǎng)2%的提成，但是這個(gè)架構(gòu)會(huì)有個(gè)問(wèn)題，帶新人的周期一般有個(gè)3-6個(gè)月基本就完成了，但是組長(zhǎng)后面能幫助新人的其實(shí)不多。所以我說(shuō)的這個(gè)方案適合前期過(guò)度階段，等小組成員壯大到一定程度時(shí)將不再適用，可以將組長(zhǎng)作為管理者培養(yǎng)（或者內(nèi)部培訓(xùn)師），不直接對(duì)某一個(gè)店鋪業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。不能忽視管理者的作用，沒(méi)有一個(gè)監(jiān)管人員很多事情就很難真正落實(shí)與推進(jìn)。
?-- 所以給你的建議是，公司如果是快速發(fā)展階段你可以按照利潤(rùn)的總比去分配提成，你可以或者你愿意拿出多少的利潤(rùn)百分比作為員工的激勵(lì)方案（提成只是激勵(lì)方式中的一種，并不是唯一的）假如你可分配是利潤(rùn)的10%，那么你可以給主管 2%*利潤(rùn)（全部門(mén)），組長(zhǎng)3%*利潤(rùn)（全組），運(yùn)營(yíng)5%*利潤(rùn)（所負(fù)責(zé)的店鋪）；但是實(shí)際得到的提成金額需保證 【主管>組長(zhǎng)>運(yùn)營(yíng)】；如果不是那你就應(yīng)當(dāng)調(diào)整他們各自的百分比。
? ?如果后期團(tuán)隊(duì)成熟了，那就可以重新引進(jìn)新的薪資架構(gòu)了，設(shè)置好檔位，讓大家看到晉升通道及薪資的漲幅空間。并制定好對(duì)應(yīng)的考核機(jī)制。這個(gè)可以等你需要的時(shí)候再分享給您，現(xiàn)在我個(gè)人覺(jué)得不太適用于你們現(xiàn)在的情況。?
? 以上是個(gè)人的全部建議，希望可以幫到你！