求一份運營組長和主管的提成方案：現(xiàn)在設(shè)置成一個主管，2-3個小組的模式，主管和2-3個組長，還有一個組長手下3個運營各一個店鋪；組長該怎么拿團(tuán)隊提成？老帶新的方案該怎么設(shè)置呢? 請經(jīng)驗豐富的各位解答？

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我們是一個中小團(tuán)隊，目前處于老板直接管理運營這個階段，想外聘外加內(nèi)部提拔起來2-3個組長或者說主管分別帶1-3個運營，但是對組長該怎么拿團(tuán)隊提成這一塊，不知道怎么設(shè)置，請經(jīng)驗豐富的各位解答？

1.主管下面2-3個組長，一個組長下面管2-3個組員；

2.組長自己運營一個店鋪，其他組員每人也運營一個店鋪；

3.主管和組長除了自己的店鋪提成，另外組長對整個小組的提成應(yīng)該怎么計算？

4.組長可能經(jīng)常需要帶新人，怎么設(shè)置提成方案，能讓組長盡職盡力的帶新人，又能拿到提成，提高組長的積極性?

5.老帶新的方案該怎么設(shè)置呢??

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Mack Cai

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給你分享一下我們之前用過的提成架構(gòu)：
在做提成方案之前你必須先弄清楚你的團(tuán)隊成員的崗位職責(zé)，分清楚主次。
? -- 主管?一般是做統(tǒng)籌工作，他需要對部門的整體業(yè)績負(fù)責(zé)，但不需要對具體的某一個店鋪負(fù)責(zé)，他必須清楚公司的戰(zhàn)略及目標(biāo)，且知道如何通過下面的各組成員去實現(xiàn)這一目標(biāo)，他需要向上爭取資源，且知道如何合理分配公司的資源，如何讓公司的投產(chǎn)比最大化（包括人力，物力，錢），所以主管的責(zé)任很大，如果可行建議直接給高底薪+分紅（甚至股權(quán)）
? -- 組長?既要做運營也要帶新人，其實這是典型的傳幫帶的組織模型，既要保證自己的業(yè)績不掉隊，還要培養(yǎng)好新人，這個職位是有點尷尬的，且培養(yǎng)起來的新人很可能是未來自己的競爭對手；我們之前的做法是：店長?的提成是5%，組長帶出來的店鋪額外給組長2%的提成，但是這個架構(gòu)會有個問題，帶新人的周期一般有個3-6個月基本就完成了，但是組長后面能幫助新人的其實不多。所以我說的這個方案適合前期過度階段，等小組成員壯大到一定程度時將不再適用，可以將組長作為管理者培養(yǎng)（或者內(nèi)部培訓(xùn)師），不直接對某一個店鋪業(yè)績負(fù)責(zé)。不能忽視管理者的作用，沒有一個監(jiān)管人員很多事情就很難真正落實與推進(jìn)。
?-- 所以給你的建議是，公司如果是快速發(fā)展階段你可以按照利潤的總比去分配提成，你可以或者你愿意拿出多少的利潤百分比作為員工的激勵方案（提成只是激勵方式中的一種，并不是唯一的）假如你可分配是利潤的10%，那么你可以給主管 2%*利潤（全部門），組長3%*利潤（全組），運營5%*利潤（所負(fù)責(zé)的店鋪）；但是實際得到的提成金額需保證【主管>組長>運營】；如果不是那你就應(yīng)當(dāng)調(diào)整他們各自的百分比。
? ?如果后期團(tuán)隊成熟了，那就可以重新引進(jìn)新的薪資架構(gòu)了，設(shè)置好檔位，讓大家看到晉升通道及薪資的漲幅空間。并制定好對應(yīng)的考核機(jī)制。這個可以等你需要的時候再分享給您，現(xiàn)在我個人覺得不太適用于你們現(xiàn)在的情況。?
? 以上是個人的全部建議，希望可以幫到你！