社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推了一個(gè)多月銷量一直穩(wěn)定不下來，之前...
新品推了一個(gè)多月銷量一直穩(wěn)定不下來，之前每天大概十單左右，這兩天出了一個(gè)三星一個(gè)四星，銷量這兩天變成了4和5，現(xiàn)在就是沒什么思路，求分享下思路
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新品推了一個(gè)多月，上了vine，陸續(xù)有十幾個(gè)評(píng)論了。之前每天大概十單左右，這兩天出了一個(gè)三星一個(gè)四星，銷量這兩天變成了4和5，我不知道是不是因?yàn)檫@兩個(gè)低星評(píng)價(jià)的原因，目前總評(píng)分是4.7。
廣告的話也不穩(wěn)定，總預(yù)算40刀，有時(shí)候廣告一天出3單，運(yùn)氣好了有9單，而且大部分是廣泛和自動(dòng)跑出來的，精準(zhǔn)反而轉(zhuǎn)化很低，但是這個(gè)類目反復(fù)就是那幾個(gè)詞的變體。
折扣券和價(jià)格都已經(jīng)很低了，和之前沒區(qū)別，但是就是單量在減少，會(huì)話次數(shù)這兩天也在降低。
現(xiàn)在就是沒什么思路，不知道到底該怎么辦，不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。
希望大家?guī)兔Ψ治鱿?，謝謝
補(bǔ)充一下，回顧了下有低星評(píng)價(jià)的同時(shí)，前臺(tái)也沒了圣誕節(jié)前送達(dá)的綠標(biāo)，開case問了說是因?yàn)樨浳镌趤嗰R遜內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)原因，沒別的辦法就是要我等。現(xiàn)在送達(dá)時(shí)間變成1月份了，接近15天，感覺這個(gè)才是目前銷量下降的主要原因，畢竟應(yīng)該沒人愿意等15天買一個(gè)標(biāo)品類目里的新品吧。
廣告的話也不穩(wěn)定，總預(yù)算40刀，有時(shí)候廣告一天出3單，運(yùn)氣好了有9單，而且大部分是廣泛和自動(dòng)跑出來的，精準(zhǔn)反而轉(zhuǎn)化很低，但是這個(gè)類目反復(fù)就是那幾個(gè)詞的變體。
折扣券和價(jià)格都已經(jīng)很低了，和之前沒區(qū)別，但是就是單量在減少，會(huì)話次數(shù)這兩天也在降低。
現(xiàn)在就是沒什么思路，不知道到底該怎么辦，不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。
希望大家?guī)兔Ψ治鱿?，謝謝
補(bǔ)充一下，回顧了下有低星評(píng)價(jià)的同時(shí)，前臺(tái)也沒了圣誕節(jié)前送達(dá)的綠標(biāo)，開case問了說是因?yàn)樨浳镌趤嗰R遜內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)原因，沒別的辦法就是要我等。現(xiàn)在送達(dá)時(shí)間變成1月份了，接近15天，感覺這個(gè)才是目前銷量下降的主要原因，畢竟應(yīng)該沒人愿意等15天買一個(gè)標(biāo)品類目里的新品吧。
倒計(jì)時(shí)：
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Dean哥哥 - 亞馬遜運(yùn)營(yíng)（達(dá)己先達(dá)人），兼職代運(yùn)營(yíng)
贊同來自: lpgliqinger
包括你所提到的低星評(píng)論也會(huì)影響到亞馬遜給你流量入口的減少
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一一排出后，還可以關(guān)注一下競(jìng)品，是不是大家都在做活動(dòng)，降價(jià)了等等，再去一一對(duì)應(yīng)問題采取措施。
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再一個(gè)是精準(zhǔn)詞的問題，新品如果不是很確定能搶占位置就別打精準(zhǔn)吧，畢竟競(jìng)品都是打了很久的廣告位，如果你想搶占廣告位，你就得燒錢，看你cpc是多少，如果很高的話你40美金是不夠的，他們占據(jù)廣告位置久了，出單數(shù)量也很高，所以他們的cpc極低，權(quán)重高，可以從廣泛著重衍生一些小眾的新詞，自動(dòng)廣告要確保你的標(biāo)題lisiting埋詞特別好，亞馬遜才能知道你賣的是什么，才能抓取到你的廣告要跑去哪個(gè)位置
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包括銷量穩(wěn)定發(fā)揮的關(guān)鍵詞，自然轉(zhuǎn)化率怎么樣呢？如果不管是自然還是廣告，整體轉(zhuǎn)化率都很低的話，那就要做 listing audit 了，去優(yōu)化下 listing；如果自然轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，但是廣告沒有轉(zhuǎn)化的話，那就是詞的精準(zhǔn)度問題了，可以去 brand analytics 去看下同賽道競(jìng)品的轉(zhuǎn)化詞都是怎么樣的，從而重新做一個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)研
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那么再說到你的轉(zhuǎn)化率下降的問題，是否有在出單后降低競(jìng)價(jià)或者降低預(yù)算的問題，如果沒有，從非廣告層面來看，是否是你的競(jìng)品有動(dòng)作，或者是您的自身原因影響到了轉(zhuǎn)化，比如說評(píng)分降低，差評(píng)等等。從廣告層面來說，也是可能有多種原因造成的，比如說，是否是因?yàn)槟某鰡卧~太過于集中，這幾個(gè)詞一旦波動(dòng)，那么您的流量和單量也會(huì)受到極大的影響，所以建議仔細(xì)的去分析，再采取相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作