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新品推了一個多月銷量一直穩(wěn)定不下來，之前每天大概十單左右，這兩天出了一個三星一個四星，銷量這兩天變成了4和5，現(xiàn)在就是沒什么思路，求分享下思路
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新品推了一個多月，上了vine，陸續(xù)有十幾個評論了。之前每天大概十單左右，這兩天出了一個三星一個四星，銷量這兩天變成了4和5，我不知道是不是因為這兩個低星評價的原因，目前總評分是4.7。
廣告的話也不穩(wěn)定，總預算40刀，有時候廣告一天出3單，運氣好了有9單，而且大部分是廣泛和自動跑出來的，精準反而轉(zhuǎn)化很低，但是這個類目反復就是那幾個詞的變體。
折扣券和價格都已經(jīng)很低了，和之前沒區(qū)別，但是就是單量在減少，會話次數(shù)這兩天也在降低。
現(xiàn)在就是沒什么思路，不知道到底該怎么辦，不知道到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。
希望大家?guī)兔Ψ治鱿?，謝謝
補充一下，回顧了下有低星評價的同時，前臺也沒了圣誕節(jié)前送達的綠標，開case問了說是因為貨物在亞馬遜內(nèi)部轉(zhuǎn)倉原因，沒別的辦法就是要我等?，F(xiàn)在送達時間變成1月份了，接近15天，感覺這個才是目前銷量下降的主要原因，畢竟應該沒人愿意等15天買一個標品類目里的新品吧。
廣告的話也不穩(wěn)定，總預算40刀，有時候廣告一天出3單，運氣好了有9單，而且大部分是廣泛和自動跑出來的，精準反而轉(zhuǎn)化很低，但是這個類目反復就是那幾個詞的變體。
折扣券和價格都已經(jīng)很低了，和之前沒區(qū)別，但是就是單量在減少，會話次數(shù)這兩天也在降低。
現(xiàn)在就是沒什么思路，不知道到底該怎么辦，不知道到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。
希望大家?guī)兔Ψ治鱿?，謝謝
補充一下，回顧了下有低星評價的同時，前臺也沒了圣誕節(jié)前送達的綠標，開case問了說是因為貨物在亞馬遜內(nèi)部轉(zhuǎn)倉原因，沒別的辦法就是要我等?，F(xiàn)在送達時間變成1月份了，接近15天，感覺這個才是目前銷量下降的主要原因，畢竟應該沒人愿意等15天買一個標品類目里的新品吧。
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Dean哥哥 - 亞馬遜運營（達己先達人），兼職代運營
贊同來自: lpgliqinger
包括你所提到的低星評論也會影響到亞馬遜給你流量入口的減少
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一一排出后，還可以關(guān)注一下競品，是不是大家都在做活動，降價了等等，再去一一對應問題采取措施。
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再一個是精準詞的問題，新品如果不是很確定能搶占位置就別打精準吧，畢竟競品都是打了很久的廣告位，如果你想搶占廣告位，你就得燒錢，看你cpc是多少，如果很高的話你40美金是不夠的，他們占據(jù)廣告位置久了，出單數(shù)量也很高，所以他們的cpc極低，權(quán)重高，可以從廣泛著重衍生一些小眾的新詞，自動廣告要確保你的標題lisiting埋詞特別好，亞馬遜才能知道你賣的是什么，才能抓取到你的廣告要跑去哪個位置
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包括銷量穩(wěn)定發(fā)揮的關(guān)鍵詞，自然轉(zhuǎn)化率怎么樣呢？如果不管是自然還是廣告，整體轉(zhuǎn)化率都很低的話，那就要做 listing audit 了，去優(yōu)化下 listing；如果自然轉(zhuǎn)化率還不錯，但是廣告沒有轉(zhuǎn)化的話，那就是詞的精準度問題了，可以去 brand analytics 去看下同賽道競品的轉(zhuǎn)化詞都是怎么樣的，從而重新做一個關(guān)鍵詞調(diào)研
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那么再說到你的轉(zhuǎn)化率下降的問題，是否有在出單后降低競價或者降低預算的問題，如果沒有，從非廣告層面來看，是否是你的競品有動作，或者是您的自身原因影響到了轉(zhuǎn)化，比如說評分降低，差評等等。從廣告層面來說，也是可能有多種原因造成的，比如說，是否是因為您的出單詞太過于集中，這幾個詞一旦波動，那么您的流量和單量也會受到極大的影響，所以建議仔細的去分析，再采取相對應的動作