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新品廣告遇到的問(wèn)題求教，上線一個(gè)多月，兩個(gè)五星文字評(píng)論，5個(gè)五星，一個(gè)四星，半個(gè)月就多了一個(gè)五星，純白帽，不敢S單.
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兩張圖為兩個(gè)星期的詞的表現(xiàn).
疑問(wèn)1.手動(dòng)關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)0.9，競(jìng)價(jià)0.4，開(kāi)始一段時(shí)間出單還可以，后面一周，轉(zhuǎn)化低，有降過(guò)競(jìng)價(jià)，后面又調(diào)回來(lái)了，是否要調(diào)高競(jìng)價(jià).點(diǎn)擊率在百分之4左右（開(kāi)的廣泛和精準(zhǔn)）.
疑問(wèn)2.手動(dòng)關(guān)鍵詞，剛開(kāi)始是否直接開(kāi)到比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)（新品優(yōu)勢(shì)不大的情況下），一直以來(lái)都是開(kāi)的較低，轉(zhuǎn)化低，不太敢開(kāi)的很高，所以不太明白，最近3天（自動(dòng)和手動(dòng)）都只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以降價(jià)以及加大了優(yōu)惠卷.
疑問(wèn)3.自動(dòng)廣告點(diǎn)擊次數(shù)很多，沒(méi)轉(zhuǎn)化但又很相關(guān)的詞，該怎么處理
關(guān)于鏈接，上線一個(gè)多月，兩個(gè)五星文字評(píng)論，5個(gè)五星，一個(gè)四星，半個(gè)月就多了一個(gè)五星，純白帽，不敢S單.
求教各位大佬
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疑問(wèn)1.手動(dòng)關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)0.9，競(jìng)價(jià)0.4，開(kāi)始一段時(shí)間出單還可以，后面一周，轉(zhuǎn)化低，有降過(guò)競(jìng)價(jià)，后面又調(diào)回來(lái)了，是否要調(diào)高競(jìng)價(jià).點(diǎn)擊率在百分之4左右（開(kāi)的廣泛和精準(zhǔn)）.
疑問(wèn)2.手動(dòng)關(guān)鍵詞，剛開(kāi)始是否直接開(kāi)到比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)（新品優(yōu)勢(shì)不大的情況下），一直以來(lái)都是開(kāi)的較低，轉(zhuǎn)化低，不太敢開(kāi)的很高，所以不太明白，最近3天（自動(dòng)和手動(dòng)）都只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以降價(jià)以及加大了優(yōu)惠卷.
疑問(wèn)3.自動(dòng)廣告點(diǎn)擊次數(shù)很多，沒(méi)轉(zhuǎn)化但又很相關(guān)的詞，該怎么處理
關(guān)于鏈接，上線一個(gè)多月，兩個(gè)五星文字評(píng)論，5個(gè)五星，一個(gè)四星，半個(gè)月就多了一個(gè)五星，純白帽，不敢S單.
求教各位大佬
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影響廣告轉(zhuǎn)化率的原因主要是listing優(yōu)化工作是否做到位。
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你需要站在買家的角度再檢查幾遍你的listing是否已經(jīng)優(yōu)化到最好；
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檢查listing圖片、標(biāo)題、價(jià)格、review、是否有coupon，a＋頁(yè)面，視頻，qa. 這些東西真的非?；A(chǔ)，但是真的非常重要。
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你就問(wèn)自己一句：你是買家，看到你的鏈接，你會(huì)不會(huì)買。如果會(huì)買，那就基本達(dá)標(biāo)。反之，就繼續(xù)優(yōu)化吧。
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下面跟你說(shuō)下，你廣告轉(zhuǎn)化率低，acos高，在廣告方面如何去優(yōu)化。
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1.把自動(dòng)廣告的報(bào)表下載下來(lái)，看下除去關(guān)鍵詞之外，曝光和點(diǎn)擊最多的競(jìng)爭(zhēng)asin是哪些？曝光和點(diǎn)擊最多的競(jìng)爭(zhēng)asin說(shuō)明與你的產(chǎn)品的相似度最高，要重點(diǎn)分析標(biāo)題，圖片，價(jià)格，評(píng)價(jià)等各方面因素，取長(zhǎng)補(bǔ)短。如果分析后，相似度不大的話，要盡快否定.如果是相關(guān)度很高，點(diǎn)擊很多，但是轉(zhuǎn)化很低的詞，要紀(jì)錄好，先進(jìn)行否定。但是等鏈接穩(wěn)定之后，需要再次進(jìn)行測(cè)試。
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2.分析自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，表現(xiàn)好的詞可拿出打手動(dòng)廣告，建議長(zhǎng)尾詞打精準(zhǔn)匹配，核心詞可以打精準(zhǔn)或廣泛。
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3.自動(dòng)廣告調(diào)整競(jìng)價(jià)模式為只降低，調(diào)整出價(jià)，其中出價(jià)的高低分別為?精準(zhǔn)>同類>關(guān)聯(lián)>寬泛。
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4.對(duì)于自動(dòng)廣告首先需要好好篩選一下針對(duì)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞來(lái)源：
1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合
3.使用asin反查工具，查詢出競(jìng)品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦
5.亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競(jìng)品的asin 也可以作為你的手動(dòng)廣告詞
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然后安裝插件 AMZDataStudio .該軟件是免費(fèi)了，可以幫你查詢這些關(guān)鍵詞競(jìng)品有沒(méi)有被亞馬遜收錄。通過(guò)去查詢關(guān)鍵詞收錄的情況，可以判斷這些關(guān)鍵詞的優(yōu)劣。篩選出最優(yōu)的關(guān)鍵詞去打手動(dòng)。
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5.再詳細(xì)說(shuō)明下手動(dòng)廣告的幾個(gè)匹配方式，你可以檢查下你的廣告是否做對(duì)了匹配方式
精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不斷的提示排名。所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。
詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中去開(kāi)啟一個(gè)詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們?cè)谥械纫?guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長(zhǎng)尾詞。再把這些拓展出來(lái)的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。
寬泛匹配：寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來(lái)的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。