在我們還是新手時，上級領(lǐng)導(dǎo)時常讓我們?nèi)ジ欔P(guān)鍵詞的自然位，廣告位。然而，現(xiàn)在的亞馬遜廣告位置已經(jīng)越發(fā)地多樣化。有的賣家在跟蹤和分析廣告位置時，仍然停留在搜索頁上的跟蹤。

那么，現(xiàn)在跟蹤廣告位置，我們應(yīng)該怎么做呢?
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廣告位置匯總

廣告位置要想跟蹤到位，首先得熟悉亞馬遜的位置
第一，搜索頁出現(xiàn)的廣告位

• SP：Sponsored Product，商品推廣廣告
• SB：Sponsored Brand，品牌推廣廣告
• SBV：Sponsored Brand Video，品牌視頻廣告
• ER：Editorial Recommendations，編輯推薦
• HR：Highly Rated，高度評價
• CPF：Climate Pledge Friendly，氣候友好承諾
• TRB：Top Rated From Our Brands，高評價品牌，包括Top Rated From Our Brands，Amazon Exclusives等亞馬遜自有品牌項目的欄位
• 還有其他廣告流量推薦位Customers Frequently Viewed，Today's Deal等

第二，關(guān)聯(lián)位出現(xiàn)的廣告位

• SD：Sponsored Dislpay，品牌展示廣告
• SBV：Sponsored Brand Video, 品牌視頻廣告
• 4SAD：4 Stars And Above，4星以上的競品
• SPRTTI：Sponsored Product Related To This Item，與本商品相似的商品
• SPRTIIYC：Sponsored Product Related To Item In Your Chart，與本商品相似的商品（用戶購買后的下方展示位）

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廣告位置跟蹤要點

1. 先統(tǒng)計商品的出單主要地區(qū)，再打開無痕瀏覽器，換到出單最高值的地區(qū)郵編，去跟蹤搜索頁的廣告排名

為什么要這么做呢？因為亞馬遜現(xiàn)在的A10其實就是增加了這么一項：地理位置排名

舉個例子，如果我們的產(chǎn)品在美國銷售，而且大部分是銷售到德克薩斯州，亞馬遜會在符合產(chǎn)品用戶畫像的前提下，優(yōu)先向德克薩斯州的買家展示你的產(chǎn)品。所以我們在跟蹤廣告坑位的時候，重點要用德州的郵政編碼，來記錄排名

2. 留意自身廣告位與附近的競品的優(yōu)劣勢

跟蹤廣告位置不僅僅是記錄第幾頁第幾位，更重要的是在記錄的過程中，我們能時刻發(fā)現(xiàn)對手的變化，對手的優(yōu)劣勢，并在自身的運營節(jié)奏中做調(diào)整

我們拿關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse的SP廣告位來舉個例子。首先，我們輸入關(guān)鍵詞到西柚找詞的"關(guān)鍵詞分析“板塊中，進(jìn)行反查。接著，點擊"廣告金主榜"。最后，我們就可以看到，近7天廣告份額Top 10的廣告位

如果是剛開始看這個廣告位榜單，大家可能會覺得有些復(fù)雜。不過，大家只要集中看每個廣告位的前3位商品，就會簡單很多。因為主要就是前3位的商品流量占據(jù)大頭

假設(shè)產(chǎn)品A是我們的產(chǎn)品。售價$24.56，coupon為5%，評論4.4（837）

通過分析前3位商品的廣告位，我們會發(fā)現(xiàn)，在那么多個幾千上萬條評論的商品中，產(chǎn)品B的在前臺廣告位中展現(xiàn)內(nèi)容，與產(chǎn)品A產(chǎn)生相互競爭的概率是最大的。產(chǎn)品B的售價$25.99，無coupon，評論4.3（900）
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截圖關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse自12月13日
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因此，我們就可以通過對比分析產(chǎn)品A和B的展示位（手機(jī)端）

截圖自產(chǎn)品A
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截圖自產(chǎn)品B
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通過對比可見

• 價格：產(chǎn)品B比產(chǎn)品A多一個LD的標(biāo)識。不過，產(chǎn)品A也有使用劃線價和coupon在前臺顯示
• 標(biāo)題：產(chǎn)品A和B內(nèi)容中僅有一個地方有差別。產(chǎn)品B用的是Full-Sized（指三鍵區(qū)的鍵盤），而產(chǎn)品A用的是Ergonomic（人體工學(xué)鍵盤）。因而，產(chǎn)品A需要再繼續(xù)分析關(guān)鍵詞的詞根詞頻，視兩者中最高頻的詞根留下
• 主圖：產(chǎn)品A和B的角度是有差異的。產(chǎn)品A可以多做一張傾斜角度的主圖，用作A/B測試，來測試效果
• 控制方式：產(chǎn)品A填的是Radio Frequency（無線頻），產(chǎn)品B填的是USB（實指USB接收器）。實際上，兩個表達(dá)方式都是指代用2.4Ghz 無線頻的USB接收器。但是些USB會讓客戶誤以為可充電。不過賣家們還得以數(shù)據(jù)調(diào)研為準(zhǔn)，所以產(chǎn)品A需要調(diào)研市場上同款競品，觀察銷量占比最高的競品，他們使用的是哪個表達(dá)方式

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3. 首頁的坑位占大部分流量
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如果關(guān)鍵詞已經(jīng)是在首頁中上位置，然后關(guān)鍵詞位置有上升，這種情況對出單的積極影響是相當(dāng)大的。因為關(guān)鍵詞首頁中上的位置，幾乎占了整個亞馬遜對于這個關(guān)鍵詞60%-70%的自然流量份額

舉個例子，我們用西柚找詞中的廣告金主榜去反查關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse。我們選某一個鍵鼠套裝（下文統(tǒng)稱為產(chǎn)品A）的主要流量詞來分析
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并截圖這個關(guān)鍵詞的不同時間點，再結(jié)合小類排名的變化趨勢（見下圖）

截圖關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse自10月8日
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截圖關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse自10月16日
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截圖關(guān)鍵詞：wireless keyboard and mouse自10月26日
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截圖產(chǎn)品A的小類排名趨勢(來源于賣家精靈)
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從截圖中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品A當(dāng)在投放首頁坑位第3，和第4位的廣告位時，小類的排名表現(xiàn)相對靠后。不過隨著廣告坑位的上移，整體排名也有大幅提升。可見，我們在統(tǒng)計關(guān)鍵詞排名時，首頁中上位的流量比重是最大的。所以，為了提高效率，我們關(guān)注重點關(guān)鍵詞的同時，關(guān)注其首頁的廣告坑位變化已經(jīng)足夠

4. 全天分時段跟蹤關(guān)鍵詞坑位

因為亞馬遜市場是動態(tài)的，競爭對手一天內(nèi)會經(jīng)常調(diào)整他們的變化。所以我們在記錄廣告坑位的時候，盡量保證每天的不同時間段都有記錄，以保證數(shù)據(jù)的全面性

那么有的小伙伴的產(chǎn)品還是有很多，同賽道的競爭對手更是不少。在跟蹤關(guān)鍵詞排名的過程中，總還是會花上很多時間，搞到晚上八九點才下班。那到底有沒有什么關(guān)鍵詞的跟蹤神器能提升下辦公效率呢？

目前，研究競爭對手關(guān)鍵詞的第三方軟件有很多，但是這些軟件對于競爭對手的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的監(jiān)控基本上都只能做到一天一監(jiān)控。其實這個是很不合理的，因為在一天中，不管是我們的自然坑位還是我們的廣告坑位都是在變動的，在某個時間點我某個詞排名很高，其實并不代表我通過這個詞就獲得了很大的曝光，因為有可能這一整天僅僅只是在這一個時間點（15分鐘或者半個小時，正好是軟件抓取數(shù)據(jù)的時間點）處在這個位置而已，其他時間甚至連排名都沒都有可能
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這個時候我們可以選用西柚找詞，它目前是全網(wǎng)唯一每小時抓取搜索排名的亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具。它不僅給我們記錄了廣告坑位，還提供了自然坑位。甚至有記錄到不同變體的情況的坑位。這樣就不再需要晚上睡覺前還要去跟蹤廣告坑位拉~
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