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兩個類似產(chǎn)品相同關(guān)鍵詞出價相差近10倍!兩個產(chǎn)品基本屬性是差不多的,甚至A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名還更好一些,但是這個廣告出價就高的離譜……

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我們公司是做飾品禮物類的,這兩個鏈接也跑了有快半年了,產(chǎn)品不一樣,但是都是送給紀念日的禮物(舉個例子,項鏈和手表,打得關(guān)鍵詞都是gifts for women)
A產(chǎn)品的單量每天2-3單,該關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率大概8%,標題、詳情、search tearm等埋詞正常,該詞廣告建議出價2.8,關(guān)鍵詞排名首頁靠上
B產(chǎn)品的單量每天2-3單,該關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率大概5%,標題、詳情、search tearm等埋詞正常,該詞廣告建議出價0.4,關(guān)鍵詞排名首頁中間
還有一個區(qū)別:A產(chǎn)品有變體,B產(chǎn)品沒變體,但是廣告關(guān)鍵詞我開的都是子體廣告
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可以看到這兩個產(chǎn)品基本屬性是差不多的,甚至A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名還更好一些,但是這個廣告出價就高的離譜。。產(chǎn)品單價不高,這個點擊出價真的傷不起
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目前懷疑是系統(tǒng)一直把A產(chǎn)品跟其他關(guān)鍵詞綁起來了,導(dǎo)致想推的詞推不動(比如A產(chǎn)品是項鏈,開手動廣告給我的建議關(guān)鍵詞都是necklace/women necklace這些),期間也試過刪除重新用模板上傳去刷新Listing,想讓系統(tǒng)重新抓取,但是無果。或者把廣告出價調(diào)到0.5,但是曝光就全沒了。
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目前有一個想法就是重新上一個鏈接,然后和老鏈接綁變體,新的FBA發(fā)到新鏈接上去,試試廣告能不能下來
大神們還有沒有什么好的方法可以解決,感激不盡!
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建議競價沒有參考到產(chǎn)品本身的優(yōu)化目標,比如說我設(shè)置廣告,我的目標是10美金出1單,這個信息平臺是無法知道的。所以是否要以建議競價作為參考值有待考究。
另外有個隱藏的問題,廣告是如何排序的,GSP(廣義第二競價),具體是平臺預(yù)估的點擊率*出價得出一個值,然后在當(dāng)前query下對所有的產(chǎn)品排序,當(dāng)然平臺還是會考慮到產(chǎn)品售價和轉(zhuǎn)化率(這里的轉(zhuǎn)化率也是指平臺預(yù)估的值)。這個問題b站up:Sciads講的很徹底,你可以去瞅瞅,順帶可以解決你出價的疑惑。
希望可以幫到你~
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