玩具游戲品類(lèi)一直是亞馬遜的主打的銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)目。據(jù)ONE CLICK RETAIL的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在美國(guó)2017年全年玩具銷(xiāo)售量停滯不前的情況下，美亞玩具游戲品類(lèi)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為45億美元，與2016年相比仍然增長(zhǎng)12％。雖然按照亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)，12％的增長(zhǎng)率相對(duì)較低，但這是發(fā)生在線(xiàn)下實(shí)體零售連鎖店宣布破產(chǎn)情況之后，亞馬遜的玩具品類(lèi)市場(chǎng)份額依然保持增長(zhǎng)。因此玩具游戲類(lèi)領(lǐng)域非常值得賣(mài)家們?nèi)ネ诰蜞?！事不宜遲，我們馬上來(lái)探究一下2018年6月美亞玩具游戲品類(lèi)的市場(chǎng)吧！

一、市場(chǎng)容量
2018年6月美亞玩具游戲品類(lèi)（Toys & Games）TOP100產(chǎn)品預(yù)估總銷(xiāo)量1,011,953件，日銷(xiāo)33732件，產(chǎn)品平均銷(xiāo)量10120件。單品銷(xiāo)量分布在5000~20000件左右，銷(xiāo)量較大。


2018年6月美亞玩具游戲品類(lèi)（Toys & Games）總銷(xiāo)售額為17988609美金，日銷(xiāo)售額約為599620美金，整體品類(lèi)平均銷(xiāo)售額為179886美金。銷(xiāo)售額多分布在40萬(wàn)美金以下。


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下圖為美亞玩具游戲品類(lèi)Top100中各分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比。從熱銷(xiāo)品類(lèi)來(lái)看，銷(xiāo)量前三名的產(chǎn)品類(lèi)型為休閑玩具、游泳用品及玩具、卡牌這三大類(lèi)。正值夏季，天氣炎熱美國(guó)人特別喜歡游泳或者進(jìn)行其他的水上活動(dòng)，所以游泳相關(guān)的產(chǎn)品及玩具銷(xiāo)量非常好。

?下圖是美亞6月玩具游戲TOP100中游泳用品及玩具品類(lèi)下各產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)量圖，大家可以看到充氣游泳池、充氣水上座椅和充氣水上床墊的銷(xiāo)量較高。

下圖可以看出，美亞6月份玩具游戲類(lèi)BSR100的產(chǎn)品品類(lèi)中，休閑玩具品類(lèi)的銷(xiāo)量占比最大，為25.31%；接著是游泳用品及玩具大類(lèi)，銷(xiāo)量占比為23.22%，從這里我們可以看出，夏天的時(shí)候美國(guó)人是真的很愛(ài)玩水。第三名是卡牌這一類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售額占比為16.94%。


二、競(jìng)爭(zhēng)情況
2018年6月美亞玩具游戲品類(lèi)（Toys and Games）Top100中共有60個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)集中在0-1000條之間，說(shuō)明美亞玩具游戲品類(lèi)的市場(chǎng)有較大的進(jìn)入空間。
評(píng)論數(shù)大于五千的有3個(gè)產(chǎn)品，評(píng)論總數(shù)前10名的產(chǎn)品類(lèi)型里面，有五個(gè)都是卡牌類(lèi)的產(chǎn)品，評(píng)論數(shù)最多的是Cards Against Humanity卡牌，評(píng)論數(shù)高達(dá)32446個(gè)，遠(yuǎn)超于其他產(chǎn)品，且評(píng)分為5.0。???

TOP100中亞馬遜自營(yíng)比例為50%，說(shuō)明賣(mài)家們有較大的機(jī)會(huì)進(jìn)入玩具游戲品類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域。


三、熱點(diǎn)產(chǎn)品推薦
我們觀察了美亞2018年6月玩具游戲類(lèi)的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜單，總結(jié)出以下四款熱點(diǎn)產(chǎn)品。
產(chǎn)品名字?? ?搜索詞?? ?Merchant? Words
預(yù)計(jì)搜索量
水上躺椅?? ?Pool Lounger?? ?180,500
寶寶游泳圈?? ?Baby Swimming Float?? ?60,800
兒童籃球框架?? ?little?tykes?basketball?set?? ?30,900
寶寶戲水墊?? ?Baby Water Play Mat?? ?20200
完整表格查看
我們對(duì)這四款產(chǎn)品做了 SWOT 分析，其中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在于產(chǎn)品本身、就跨境而言的優(yōu)缺點(diǎn)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是外在于產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)存的商機(jī)和威脅。
注意：盡管根據(jù)市場(chǎng)的熱門(mén)情況找出產(chǎn)品進(jìn)行分析，但分析的產(chǎn)品并不代表盈利情況好，每款產(chǎn)品在市場(chǎng)中依然存在著風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況選擇是否售賣(mài)。

1.水上躺椅Pool Lounger
夏天一定是一個(gè)與水有關(guān)的季節(jié)，尤其是在美國(guó)，許多人都喜歡在泳池嬉戲玩耍以對(duì)抗炎熱的夏季從而降溫降暑。水上躺椅是一個(gè)非常棒的產(chǎn)品，將日光浴與泳池戲水的樂(lè)趣完美地結(jié)合在一起。在涼爽清澈的水上躺著，隨著波浪搖搖晃晃，享受陽(yáng)光的沐浴…….不說(shuō)了，貓小魚(yú)也要去找一個(gè)水上躺椅享受人生。

調(diào)查節(jié)點(diǎn): Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Pool Loungers
平均單價(jià): $45.17
平均月銷(xiāo)量:2261(日銷(xiāo)約75 件)
平均月銷(xiāo)售額: $7,039,788 (平均日銷(xiāo)售額 $234660)
平均評(píng)論數(shù): 283
Top5 品牌占有率: 71.42%
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià):￥30
按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：36.52%


2.寶寶游泳圈Baby Swimming Float
炎熱的夏季，除了大人喜歡游泳，小寶寶也很想在水中暢游啊~美亞上這些專(zhuān)為BABY設(shè)計(jì)的游泳圈真的是太太太可愛(ài)了，萌的貓小魚(yú)好想都買(mǎi)回去（雖然我不是BABY）。而且游泳圈的成本低，體形可以壓縮，可塑性較強(qiáng)。但在分析的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該類(lèi)產(chǎn)品的品牌占有率太高，高達(dá)80%，這樣導(dǎo)致賣(mài)家搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)較小，所以還需進(jìn)一步考慮。

調(diào)查節(jié)點(diǎn)：Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby Floats
平均單價(jià)：$20.92
平均月銷(xiāo)量: 1234(日銷(xiāo)約41件)
平均月銷(xiāo)售額: $2,198,148? (平均日銷(xiāo)售額 $73272)
平均評(píng)論數(shù):169
Top5 品牌占有率: 80%
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià):￥21
按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率約37.85%


3.兒童籃球筐架 Little?Tykes?Basketball?Set
這種迷你版的籃球筐非?？蓯?ài)，足不出戶(hù)就可以和孩子在家里練習(xí)投籃，不僅可以鍛煉身體而且還能跟孩子進(jìn)行互動(dòng)玩樂(lè)。多練習(xí)籃球能促使孩子骨骼生長(zhǎng)加速，體格更加健壯。


調(diào)查節(jié)點(diǎn): Toys & Games?>?Sports & Outdoor Play?>?Sports?>?Toy Sports?>?Toy Basketball
平均單價(jià):$29.11
平均月銷(xiāo)量: 252（日銷(xiāo)約8件）
平均月銷(xiāo)售額: $706,534?? (平均日銷(xiāo)售額約 $23551)
平均評(píng)論數(shù): 141
Top5 品牌占有率:75.14%
按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：8.45%（此款單價(jià)為34.99美金，成本是人民幣70元）
這款小型投籃筐架太重了，因此運(yùn)費(fèi)成本太高，利潤(rùn)太低，我們?cè)賮?lái)看看更加輕便性的兒童籃筐。

這款籃筐可以直接懸掛在墻上，不需要架子，實(shí)物更為輕便。
按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：21.89%（此款單價(jià)為15.90美金，成本是人民幣19.5元）。


4.寶寶戲水墊 Baby Water Play Mat
貓小魚(yú)在美亞6月份玩具游戲品類(lèi)BSR100榜單上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好玩的東西，充滿(mǎn)了夏日的氣息，就是這個(gè)寶寶戲水墊。在本月的玩具游戲品類(lèi)熱銷(xiāo)榜上有兩款同類(lèi)產(chǎn)品榮登榜內(nèi)，我們來(lái)看看這款產(chǎn)品有什么魅力之處吧。

調(diào)查節(jié)點(diǎn): Toys & Games?>?Sports & Outdoor Play?>?Pools & Water Fun?>?Sprinklers
平均單價(jià): $25.18
平均月銷(xiāo)量:386(日銷(xiāo)約13 件)
平均月銷(xiāo)售額: $ 1606093 (平均日銷(xiāo)售額 $53536)
平均評(píng)論數(shù):60
Top5 品牌占有率: 65.49%
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià):￥30
按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：43.82%

報(bào)告來(lái)源：跨境知道
時(shí)間：2018.06.22
作者：貓小魚(yú)