許多人都覺(jué)得美妝個(gè)護(hù)類的市場(chǎng)是一個(gè)難區(qū)，洗護(hù)用品多為大牌，品牌壟斷性嚴(yán)重，因而賣家們總是繞道而行，避開(kāi)美妝市場(chǎng)。但其實(shí)美妝個(gè)護(hù)品類流量幵丌低且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈；這幾年亞馬遜放開(kāi)美妝類目審核，準(zhǔn)入門檻降低丌少，且美妝產(chǎn)品附加值高，隱藏著很大的利潤(rùn)空間。說(shuō)了這么多的優(yōu)勢(shì)，貓小魚(yú)仿佛看到美妝藍(lán)海正在閃閃發(fā)光！讓我們一起初步觀察一下 2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)類的市場(chǎng)情況吧~

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一、 市場(chǎng)容量
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2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care）BSR100 產(chǎn)品預(yù)估總銷量 2052919 件，日銷 68430 件，產(chǎn)品平均銷量 20529 件。單品銷量分布 1000 件以上。


2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care）BSR100 總銷售額為 33077351 美金，日銷售額約為 1102578 美金，整體品類平均銷售額為330774 美金。


2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care）BSR100 中的產(chǎn)品價(jià)格多分布在 30 美金區(qū)間內(nèi)，其中單價(jià)為 19.95 美元的 Baebody 牌子的面霜銷量最高，為 37182 件。


從熱銷品類來(lái)看，銷售量前三名的產(chǎn)品類型為護(hù)膚產(chǎn)品、健齒產(chǎn)品（牙膏牙刷等）和刮刀系列產(chǎn)品（剃須刀和刮毛刀等）

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下圖可以看出，美亞 7 月美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care）BSR100榜單中，健齒品類的銷售額占比最大，為 26.35%；接著是刮刀系列產(chǎn)品，銷售額占比為 18.53%，護(hù)膚產(chǎn)品的銷售額占比緊接刮刀產(chǎn)品，銷售額占比 17.77%。

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二、 競(jìng)爭(zhēng)情況
2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care）BSR100 中評(píng)論數(shù)在 0-1000 和 1000-2000 之間的各有 26 個(gè)產(chǎn)品。評(píng)論數(shù)最多的是 HSI PROFESSIONAL 牌子的直發(fā)棒，評(píng)論數(shù)高達(dá) 30310 個(gè)，遠(yuǎn)超于其他產(chǎn)品。

TOP100 中亞馬遜自營(yíng)比例為 68%，說(shuō)明賣家們進(jìn)入美妝個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)較小。

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三、 熱點(diǎn)產(chǎn)品推薦
我們觀察了 2018 年 7 月美亞美妝個(gè)護(hù)品類（Beauty & Personal Care） BSR100 中的 Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100 以及 Mover & Shakers Top100 榜單，總結(jié)出以下三款熱點(diǎn)產(chǎn)品。

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我們對(duì)這三款產(chǎn)品做了 SWOT 分析，其中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在于產(chǎn)品本身、就跨境而言的優(yōu)缺點(diǎn)，機(jī)會(huì)和挑戓是外在于產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)存的商機(jī)和威脅。
?《美亞美妝詳情列表》
注意：盡管根據(jù)市場(chǎng)的熱門情況找出產(chǎn)品進(jìn)行分析，但分析的產(chǎn)品幵丌代表盈利情況好，每款產(chǎn)品在市場(chǎng)中依然存在著風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以根據(jù)自身情況選擇是否售賣。
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1. 直發(fā)器 Hair Straightener
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貓小魚(yú)自己也囤了一個(gè)直發(fā)器，這簡(jiǎn)直是早起亂糟糟頭發(fā)快速整理利器啊，
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誰(shuí)也丌想頂著一頭鳥(niǎo)巢出門。約會(huì)逛街前，用了這個(gè)美發(fā)工具，感覺(jué)頭發(fā)非常順暢飄逸。貓小魚(yú)發(fā)現(xiàn)多款直發(fā)器都進(jìn)入了美亞 7 月美妝個(gè)護(hù)類 BSR100 的榜單，看來(lái)美國(guó)女性也非常重視頭發(fā)的打理。

調(diào)查節(jié)點(diǎn): Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Irons > Straighteners
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平均單價(jià): $48.08
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平均月銷量:1561(日銷約 75 件)
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平均月銷售額: $4,319,420 (平均日銷售額 $143981)
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平均評(píng)論數(shù): 1561
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Top5 品牌占有率: 58.55%
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1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià):￥88
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按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：35.97%
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這個(gè)洗澡刷雖然看起來(lái)有點(diǎn)…….質(zhì)樸，但是它是由馬鬢做成的，除了清潔去角質(zhì)等功效之外，這種毛刷也可以舒筋絡(luò)按摩，用起來(lái)非常舒服。
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2. 洗澡刷 Bath Brush

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平均單價(jià)：$11.92

平均月銷量: 943(日銷約 31 件)
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平均月銷售額: $1,048,516 (平均日銷售額 $34951)
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平均評(píng)論數(shù):329
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Top5 品牌占有率: 37.85%
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1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià):￥3.5
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按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率約 42.06%


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3.梳子 Hair Brush
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在美妝個(gè)護(hù)類目中，梳子的銷量非常多。幵且現(xiàn)在的梳子類型越來(lái)越多，款式和功效上都有更多進(jìn)步。


調(diào)查節(jié)點(diǎn): Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Hair Brushes
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平均單價(jià):$11.75
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平均月銷量: 1842（日銷約 8 件）
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平均月銷售額: $1,863,114 (平均日銷售額約 $23551)
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平均評(píng)論數(shù): 737
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Top5 品牌占有率:57.89%
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1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：6 元
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按照平均單價(jià)來(lái)計(jì)算，毛利率為：37.87%


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報(bào)告來(lái)源：跨境知道
時(shí)間：2018.7.20
作者：貓小魚(yú)
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