玩具游戲品類一直是亞馬遜的主打的銷售產(chǎn)品類目。據(jù)ONE CLICK RETAIL的數(shù)據(jù)報告顯示，在美國2017年全年玩具銷售量停滯不前的情況下，美亞玩具游戲品類的銷售額預計為45億美元，與2016年相比仍然增長12％。雖然按照亞馬遜的標準，12％的增長率相對較低，但這是發(fā)生在線下實體零售連鎖店宣布破產(chǎn)情況之后，亞馬遜的玩具品類市場份額依然保持增長。因此玩具游戲類領域非常值得賣家們?nèi)ネ诰蜞?！事不宜遲，我們馬上來探究一下2018年6月美亞玩具游戲品類的市場吧！

一、市場容量
2018年6月美亞玩具游戲品類（Toys & Games）TOP100產(chǎn)品預估總銷量1,011,953件，日銷33732件，產(chǎn)品平均銷量10120件。單品銷量分布在5000~20000件左右，銷量較大。


2018年6月美亞玩具游戲品類（Toys & Games）總銷售額為17988609美金，日銷售額約為599620美金，整體品類平均銷售額為179886美金。銷售額多分布在40萬美金以下。


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下圖為美亞玩具游戲品類Top100中各分類產(chǎn)品的銷量占比。從熱銷品類來看，銷量前三名的產(chǎn)品類型為休閑玩具、游泳用品及玩具、卡牌這三大類。正值夏季，天氣炎熱美國人特別喜歡游泳或者進行其他的水上活動，所以游泳相關的產(chǎn)品及玩具銷量非常好。

?下圖是美亞6月玩具游戲TOP100中游泳用品及玩具品類下各產(chǎn)品分類銷量圖，大家可以看到充氣游泳池、充氣水上座椅和充氣水上床墊的銷量較高。

下圖可以看出，美亞6月份玩具游戲類BSR100的產(chǎn)品品類中，休閑玩具品類的銷量占比最大，為25.31%；接著是游泳用品及玩具大類，銷量占比為23.22%，從這里我們可以看出，夏天的時候美國人是真的很愛玩水。第三名是卡牌這一類的產(chǎn)品，銷售額占比為16.94%。


二、競爭情況
2018年6月美亞玩具游戲品類（Toys and Games）Top100中共有60個產(chǎn)品的評論數(shù)集中在0-1000條之間，說明美亞玩具游戲品類的市場有較大的進入空間。
評論數(shù)大于五千的有3個產(chǎn)品，評論總數(shù)前10名的產(chǎn)品類型里面，有五個都是卡牌類的產(chǎn)品，評論數(shù)最多的是Cards Against Humanity卡牌，評論數(shù)高達32446個，遠超于其他產(chǎn)品，且評分為5.0。???

TOP100中亞馬遜自營比例為50%，說明賣家們有較大的機會進入玩具游戲品類市場領域。


三、熱點產(chǎn)品推薦
我們觀察了美亞2018年6月玩具游戲類的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜單，總結(jié)出以下四款熱點產(chǎn)品。
產(chǎn)品名字?? ?搜索詞?? ?Merchant? Words
預計搜索量
水上躺椅?? ?Pool Lounger?? ?180,500
寶寶游泳圈?? ?Baby Swimming Float?? ?60,800
兒童籃球框架?? ?little?tykes?basketball?set?? ?30,900
寶寶戲水墊?? ?Baby Water Play Mat?? ?20200
完整表格查看
我們對這四款產(chǎn)品做了 SWOT 分析，其中優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在于產(chǎn)品本身、就跨境而言的優(yōu)缺點，機會和挑戰(zhàn)是外在于產(chǎn)品、目標市場現(xiàn)存的商機和威脅。
注意：盡管根據(jù)市場的熱門情況找出產(chǎn)品進行分析，但分析的產(chǎn)品并不代表盈利情況好，每款產(chǎn)品在市場中依然存在著風險，賣家可以根據(jù)自身情況選擇是否售賣。

1.水上躺椅Pool Lounger
夏天一定是一個與水有關的季節(jié)，尤其是在美國，許多人都喜歡在泳池嬉戲玩耍以對抗炎熱的夏季從而降溫降暑。水上躺椅是一個非常棒的產(chǎn)品，將日光浴與泳池戲水的樂趣完美地結(jié)合在一起。在涼爽清澈的水上躺著，隨著波浪搖搖晃晃，享受陽光的沐浴…….不說了，貓小魚也要去找一個水上躺椅享受人生。

調(diào)查節(jié)點: Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Pool Loungers
平均單價: $45.17
平均月銷量:2261(日銷約75 件)
平均月銷售額: $7,039,788 (平均日銷售額 $234660)
平均評論數(shù): 283
Top5 品牌占有率: 71.42%
1688 相似產(chǎn)品報價:￥30
按照平均單價來計算，毛利率為：36.52%


2.寶寶游泳圈Baby Swimming Float
炎熱的夏季，除了大人喜歡游泳，小寶寶也很想在水中暢游啊~美亞上這些專為BABY設計的游泳圈真的是太太太可愛了，萌的貓小魚好想都買回去（雖然我不是BABY）。而且游泳圈的成本低，體形可以壓縮，可塑性較強。但在分析的過程中發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品的品牌占有率太高，高達80%，這樣導致賣家搶占市場的機會較小，所以還需進一步考慮。

調(diào)查節(jié)點：Toys & Games > Sports & Outdoor Play > Pools & Water Fun > Baby Floats
平均單價：$20.92
平均月銷量: 1234(日銷約41件)
平均月銷售額: $2,198,148? (平均日銷售額 $73272)
平均評論數(shù):169
Top5 品牌占有率: 80%
1688 相似產(chǎn)品報價:￥21
按照平均單價來計算，毛利率約37.85%


3.兒童籃球筐架 Little?Tykes?Basketball?Set
這種迷你版的籃球筐非?？蓯?，足不出戶就可以和孩子在家里練習投籃，不僅可以鍛煉身體而且還能跟孩子進行互動玩樂。多練習籃球能促使孩子骨骼生長加速，體格更加健壯。


調(diào)查節(jié)點: Toys & Games?>?Sports & Outdoor Play?>?Sports?>?Toy Sports?>?Toy Basketball
平均單價:$29.11
平均月銷量: 252（日銷約8件）
平均月銷售額: $706,534?? (平均日銷售額約 $23551)
平均評論數(shù): 141
Top5 品牌占有率:75.14%
按照平均單價來計算，毛利率為：8.45%（此款單價為34.99美金，成本是人民幣70元）
這款小型投籃筐架太重了，因此運費成本太高，利潤太低，我們再來看看更加輕便性的兒童籃筐。

這款籃筐可以直接懸掛在墻上，不需要架子，實物更為輕便。
按照平均單價來計算，毛利率為：21.89%（此款單價為15.90美金，成本是人民幣19.5元）。


4.寶寶戲水墊 Baby Water Play Mat
貓小魚在美亞6月份玩具游戲品類BSR100榜單上發(fā)現(xiàn)了一個很好玩的東西，充滿了夏日的氣息，就是這個寶寶戲水墊。在本月的玩具游戲品類熱銷榜上有兩款同類產(chǎn)品榮登榜內(nèi)，我們來看看這款產(chǎn)品有什么魅力之處吧。

調(diào)查節(jié)點: Toys & Games?>?Sports & Outdoor Play?>?Pools & Water Fun?>?Sprinklers
平均單價: $25.18
平均月銷量:386(日銷約13 件)
平均月銷售額: $ 1606093 (平均日銷售額 $53536)
平均評論數(shù):60
Top5 品牌占有率: 65.49%
1688 相似產(chǎn)品報價:￥30
按照平均單價來計算，毛利率為：43.82%

報告來源：跨境知道
時間：2018.06.22
作者：貓小魚