許多人都覺得美妝個護類的市場是一個難區(qū)，洗護用品多為大牌，品牌壟斷性嚴重，因而賣家們總是繞道而行，避開美妝市場。但其實美妝個護品類流量幵丌低且競爭沒有那么激烈；這幾年亞馬遜放開美妝類目審核，準入門檻降低丌少，且美妝產(chǎn)品附加值高，隱藏著很大的利潤空間。說了這么多的優(yōu)勢，貓小魚仿佛看到美妝藍海正在閃閃發(fā)光！讓我們一起初步觀察一下 2018 年 7 月美亞美妝個護類的市場情況吧~

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一、 市場容量
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2018 年 7 月美亞美妝個護品類（Beauty & Personal Care）BSR100 產(chǎn)品預估總銷量 2052919 件，日銷 68430 件，產(chǎn)品平均銷量 20529 件。單品銷量分布 1000 件以上。


2018 年 7 月美亞美妝個護品類（Beauty & Personal Care）BSR100 總銷售額為 33077351 美金，日銷售額約為 1102578 美金，整體品類平均銷售額為330774 美金。


2018 年 7 月美亞美妝個護品類（Beauty & Personal Care）BSR100 中的產(chǎn)品價格多分布在 30 美金區(qū)間內(nèi)，其中單價為 19.95 美元的 Baebody 牌子的面霜銷量最高，為 37182 件。


從熱銷品類來看，銷售量前三名的產(chǎn)品類型為護膚產(chǎn)品、健齒產(chǎn)品（牙膏牙刷等）和刮刀系列產(chǎn)品（剃須刀和刮毛刀等）

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下圖可以看出，美亞 7 月美妝個護品類（Beauty & Personal Care）BSR100榜單中，健齒品類的銷售額占比最大，為 26.35%；接著是刮刀系列產(chǎn)品，銷售額占比為 18.53%，護膚產(chǎn)品的銷售額占比緊接刮刀產(chǎn)品，銷售額占比 17.77%。

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二、 競爭情況
2018 年 7 月美亞美妝個護品類（Beauty & Personal Care）BSR100 中評論數(shù)在 0-1000 和 1000-2000 之間的各有 26 個產(chǎn)品。評論數(shù)最多的是 HSI PROFESSIONAL 牌子的直發(fā)棒，評論數(shù)高達 30310 個，遠超于其他產(chǎn)品。

TOP100 中亞馬遜自營比例為 68%，說明賣家們進入美妝個護品類市場領(lǐng)域的機會較小。

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三、 熱點產(chǎn)品推薦
我們觀察了 2018 年 7 月美亞美妝個護品類（Beauty & Personal Care） BSR100 中的 Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100 以及 Mover & Shakers Top100 榜單，總結(jié)出以下三款熱點產(chǎn)品。

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我們對這三款產(chǎn)品做了 SWOT 分析，其中優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在于產(chǎn)品本身、就跨境而言的優(yōu)缺點，機會和挑戓是外在于產(chǎn)品、目標市場現(xiàn)存的商機和威脅。
?《美亞美妝詳情列表》
注意：盡管根據(jù)市場的熱門情況找出產(chǎn)品進行分析，但分析的產(chǎn)品幵丌代表盈利情況好，每款產(chǎn)品在市場中依然存在著風險，賣家可以根據(jù)自身情況選擇是否售賣。
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1. 直發(fā)器 Hair Straightener
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貓小魚自己也囤了一個直發(fā)器，這簡直是早起亂糟糟頭發(fā)快速整理利器啊，
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誰也丌想頂著一頭鳥巢出門。約會逛街前，用了這個美發(fā)工具，感覺頭發(fā)非常順暢飄逸。貓小魚發(fā)現(xiàn)多款直發(fā)器都進入了美亞 7 月美妝個護類 BSR100 的榜單，看來美國女性也非常重視頭發(fā)的打理。

調(diào)查節(jié)點: Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Irons > Straighteners
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平均單價: $48.08
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平均月銷量:1561(日銷約 75 件)
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平均月銷售額: $4,319,420 (平均日銷售額 $143981)
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平均評論數(shù): 1561
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Top5 品牌占有率: 58.55%
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1688 相似產(chǎn)品報價:￥88
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按照平均單價來計算，毛利率為：35.97%
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這個洗澡刷雖然看起來有點…….質(zhì)樸，但是它是由馬鬢做成的，除了清潔去角質(zhì)等功效之外，這種毛刷也可以舒筋絡(luò)按摩，用起來非常舒服。
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2. 洗澡刷 Bath Brush

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平均單價：$11.92

平均月銷量: 943(日銷約 31 件)
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平均月銷售額: $1,048,516 (平均日銷售額 $34951)
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平均評論數(shù):329
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Top5 品牌占有率: 37.85%
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1688 相似產(chǎn)品報價:￥3.5
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按照平均單價來計算，毛利率約 42.06%


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3.梳子 Hair Brush
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在美妝個護類目中，梳子的銷量非常多。幵且現(xiàn)在的梳子類型越來越多，款式和功效上都有更多進步。


調(diào)查節(jié)點: Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Hair Brushes
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平均單價:$11.75
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平均月銷量: 1842（日銷約 8 件）
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平均月銷售額: $1,863,114 (平均日銷售額約 $23551)
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平均評論數(shù): 737
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Top5 品牌占有率:57.89%
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1688 相似產(chǎn)品報價：6 元
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按照平均單價來計算，毛利率為：37.87%


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報告來源：跨境知道
時間：2018.7.20
作者：貓小魚
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