社區(qū) 發(fā)現 Amazon 做手機殼:前期花了很長時間去調研產品, ...
做手機殼:前期花了很長時間去調研產品, 選了3款備貨花了幾十萬, 還配了手機膜和鋼化膜 ,現在的情況是很難推, 廣告太難打了,轉化不穩(wěn)定,廣告acos 都是 100%以上,不打廣告沒單, 打廣告虧錢……
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之前做過透明殼,覺得很難推,今年換了其他殼子,偏冷門一點,但是廣告還是搞不上去,有沒有大神指點指點?
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
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1.? 3款(暫假設是3個型號,不是一個型號3個外觀)備貨幾十萬(確定不是十幾萬?)假設3個型號是很大容量的型號? ?假設一款8個色,單型號備貨(800+500+500+200+200+200+200+200)*3=8400pcs
2. 配了手機膜和鋼化膜(這里沒說幾張,但是前臺卷的不行,暫定各2張)
成本暫估(12+5+1+0.5)*8400=15.54萬,哦吼,算少了,再來。成本暫估(15+6+2+0.5)*8400約等于20萬。
3.廣告ACOS 100%+,現在CPC能拿到流量的大概要1.8-2.7左右,那么以轉化10%來算(可能更低)客單價大概是17.99-19.99刀或者以上。
4. 之前做過透明殼,今年換了偏冷門的殼子的話,推測是皮套或者防摔類的或者各種插卡功能的一些功能款。
5. 新品ACOS100% 以上,幾乎是常態(tài),哪怕后期,能夠降到60%的ACOS也很不容易。如果產品是待功能款的話,直接對功能款的屬性詞去拿流量,不直接硬懟XXcase詞,死得不要太慘。待膜也有膜周邊的屬性詞,也可以嘗試,定位ASIN, 品牌廣告都可以做做,但是精準廣泛的大詞沒有評論的前提下,還是很難的。要燒很多錢,且時間也長。
6. 今年我們也很難,新品幾乎需要日預算1000才能占到位子,然后慢慢穩(wěn)定,否則很難
7. 但是綜合來講,這個類目想要入場,建議不要先搞大型號,也不要搞大外觀,太特么嚇人了,多做做小型號,加上題主的這個外觀,成功率會高很多。
8. 如果配件搞太多,或者外觀太冷門,也有點難度,外觀還是要看客群,配件也是,不然就是徒增成本。
9. 還有就是預算可以主攻到那個主色上,別的不花錢,專攻一個色,會不會好點呢?花錢花到刀刃上。
10. 主推色去卷價格是否也??
11. 站外,秒殺主色動起來,會不會能夠突破流量閾值?
12. 廣告還是不能停,一停幾十萬打水漂。
今天黑五,祝題主黑五大麥。