《亞馬遜新品推廣之競(jìng)品分析上》主要是分析了如何篩選符合自己可追趕的競(jìng)品，以及競(jìng)品流量來(lái)源分析和詞庫(kù)的建立，接下來(lái)講講競(jìng)品推廣節(jié)奏分析和競(jìng)品產(chǎn)品布局和后續(xù)發(fā)展思考。

三．競(jìng)品推廣節(jié)奏分析

ASIN：B095P9XNN2

圖片來(lái)自：亞馬遜前臺(tái)

承接上文，分析出來(lái)大致的推廣情況是這樣：
第1個(gè)月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺(tái)review request+（少量測(cè)評(píng)猜測(cè)，一個(gè)月44個(gè)評(píng)價(jià)，估計(jì)還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫(kù)存和第二批庫(kù)存沒(méi)有銜接上）

第2個(gè)月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)增長(zhǎng)過(guò)快，從最初的44增加到了97，也可能產(chǎn)品銷量較高，留評(píng)分母加大）+站外促銷

第3-4個(gè)月（2021.10-2021.12）：庫(kù)存捉急，有提價(jià)動(dòng)作（也有可能是為了1月份的首次促銷做準(zhǔn)備），評(píng)價(jià)增長(zhǎng)100，和上兩個(gè)月持平，且排名較之前500開外

第5-7個(gè)月（2021.12-2022.3）：有兩次降價(jià)動(dòng)作（21%off和41%off），全年最低，懷疑是直接降價(jià)做站外，每次時(shí)間持續(xù)4天（沒(méi)有站內(nèi)deal時(shí)間符合這個(gè)），3個(gè)月增長(zhǎng)100評(píng)價(jià)

8-至今：庫(kù)存充足，基本保持每個(gè)月100個(gè)評(píng)價(jià)的漲幅，配合站內(nèi)促銷，銷量穩(wěn)定在前50

這篇文章寫在黑五周，對(duì)比上篇文章里面的價(jià)格提了4美金，評(píng)價(jià)增加了100多個(gè)，藍(lán)牙音響在黑五網(wǎng)一是銷量很猛的，估計(jì)是提價(jià)跑24號(hào)的deal，和他會(huì)員日提價(jià)跑PD是一個(gè)操作，PD排名升的很快，估計(jì)黑五又是一波。

拋開款式和功能因素不談，純看推廣力度不難看出其節(jié)奏銜接很穩(wěn)：
第1-3個(gè)月：提升訂單基數(shù)和轉(zhuǎn)化率
1.一切能用的提升訂單基數(shù)的方法（廣告+站外促銷+產(chǎn)品OK的可以嘗試vine計(jì)劃），控制留評(píng)率，有能綁定的變體增加評(píng)價(jià)基數(shù)+review request以及少量老賬戶測(cè)評(píng)，中途會(huì)有補(bǔ)貨空檔期，比較正常，但是盡量控制斷貨時(shí)間不要超過(guò)2周（斷貨時(shí)可設(shè)置產(chǎn)品上架時(shí)間）。前3個(gè)月重點(diǎn)控制留評(píng)比率，訂單不穩(wěn)定的情況下尤其重要，決定了你產(chǎn)品的發(fā)展上限。

2.站外流量要利用起來(lái)，自己找群組或者找那些包貼的服務(wù)商，價(jià)格會(huì)便宜很多，需要關(guān)注的點(diǎn)是站外訂單激增，控制好庫(kù)存，及時(shí)關(guān)閉code

3.新店鋪沒(méi)有可綁定的變體或者安全的測(cè)評(píng)資源，建議嘗試vine計(jì)劃，vine計(jì)劃出單也是有權(quán)重的

第4-6個(gè)月：站內(nèi)LD+站外促銷+品牌廣告
1.品牌自帶流量的在新品上架初期就可以做品牌廣告，視頻廣告，post等等。不同廣告投放時(shí)機(jī)參考《亞馬遜切實(shí)有效新品廣告打法1-3》。
具體站內(nèi)何時(shí)有deal推薦，實(shí)時(shí)關(guān)注，也有些小伙伴的賬戶經(jīng)理能幫你提前提報(bào)BD，也是一種資源。
這個(gè)競(jìng)品在評(píng)價(jià)基數(shù)250+提報(bào)了2次LD，排名從之前Portable Bluetooth Speakers的1000+到200+，效果非常好。站外的促銷資源應(yīng)該是時(shí)間久遠(yuǎn)或者參加的資源屬于會(huì)刪除過(guò)期帖子，暫時(shí)追蹤不到。
配合站內(nèi)廣告，將之前斷貨的影響降到了最低，提升了排名的同時(shí)評(píng)價(jià)增長(zhǎng)一直控制的很穩(wěn)，平均下來(lái)前6個(gè)月每個(gè)月增長(zhǎng)45個(gè)左右的評(píng)價(jià)。

2.重點(diǎn)的重點(diǎn)，不管是站內(nèi)LD還是站外促銷，廣告等等一切資源，都需要一個(gè)單后反饋，這才代表你的訂單流程進(jìn)入閉環(huán)，所以一旦發(fā)現(xiàn)你的留評(píng)率低于類目平均標(biāo)準(zhǔn)或者是競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)，需要及時(shí)干預(yù)

3.初期的LD效果可能不會(huì)太好，所以什么時(shí)候做LD建議參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)（評(píng)價(jià)基數(shù)多少，LD在周幾以及LD的時(shí)間）反饋來(lái)合理安排時(shí)間

第7-至今：PD+站內(nèi)BD
1. 接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)，盡量減少斷貨，配合站內(nèi)大促會(huì)員日秒殺，黑五網(wǎng)一秒殺以及推薦的BD，LD提報(bào)，盡可能提升你的訂單基數(shù)，控制歷史銷量水平，達(dá)到一個(gè)持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品表現(xiàn)不會(huì)太差。

結(jié)合競(jìng)品，這個(gè)周期內(nèi)這款競(jìng)品遇到會(huì)員日（7.12-7.13），整體會(huì)員周提價(jià)做活動(dòng)，整體排名進(jìn)入小類前20，后續(xù)報(bào)了兩次BD，排名進(jìn)入前10，評(píng)價(jià)數(shù)量從之前45/月增長(zhǎng)變成了100+/月增長(zhǎng)，符合這個(gè)類目的留評(píng)率

2.這個(gè)時(shí)間段，你的產(chǎn)品基本已在初期往中期去靠攏，能撐過(guò)前面6個(gè)月，沒(méi)有讓你產(chǎn)生放棄的想法，那就說(shuō)明這個(gè)鏈接可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)了，它的發(fā)展上限就看你后續(xù)的投入和客服維護(hù)，以及流量拓展了。

通過(guò)賣家精靈反查關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)：

圖片來(lái)自：賣家精靈

對(duì)于廣告的依賴每個(gè)月都保持在20%以下，好的時(shí)候10%以下，一年左右的時(shí)間，多個(gè)hr推薦詞，已然是一款成熟產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。

圖片來(lái)自：賣家精靈

大詞都在自然搜索的第一頁(yè)。

圖片來(lái)自：賣家精靈
HR推薦詞

有沒(méi)有用黑科技，從頁(yè)面的表現(xiàn)來(lái)看，可能用了一些綁定變體的常規(guī)操作，其他的暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，整體產(chǎn)品成長(zhǎng)趨勢(shì)也是非常健康，在很多人說(shuō)3c品類紅海市場(chǎng)，各種黑科技橫行，藍(lán)牙音響競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，一年達(dá)到這種程度的鏈接，不得不說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)，功能外觀是一方面，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和細(xì)節(jié)把控也是非常重要的。

四．競(jìng)品產(chǎn)品布局和后續(xù)發(fā)展思考

通過(guò)品牌和關(guān)聯(lián)品牌搜出來(lái)兩家店鋪：LOYFUN，MEGUO-US，Mingo Direct，
LENRUE Direct，KUMAILE-US，產(chǎn)品是各式各樣的藍(lán)牙音響，適用于不同場(chǎng)景，通過(guò)多店鋪的方法提升這個(gè)品類的市場(chǎng)占有率，衍生出其他專為賣的較好產(chǎn)品提供旅行包裝的賣家：

圖片來(lái)自：亞馬遜前臺(tái)

這是一個(gè)深挖細(xì)分品類產(chǎn)品線的布局思路，也是因?yàn)樗{(lán)牙音響的市場(chǎng)份額較大有關(guān)，每年功能革新，新品有機(jī)會(huì)替代老品。

建議新賣家或者準(zhǔn)備開新品類的賣家，初期定好目標(biāo)，是要追求銷售額，還是銷售額+利潤(rùn)，還是利潤(rùn)，這3者對(duì)應(yīng)了不同的賽道，不同的產(chǎn)品，不同的受眾群體和推廣方式。拼多多的TEMU沖擊的是亞馬遜的低端市場(chǎng)，就和Aliexpress初期低價(jià)搶占市場(chǎng)一個(gè)邏輯，不過(guò)TEMU 0.3美金買手機(jī)殼，圣誕節(jié)產(chǎn)品，以及邀請(qǐng)下載給大額折扣券的燒錢方式不好說(shuō)不會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的流量池，中短期看對(duì)亞馬遜的沖擊還是很大的，就看燒錢模式能不能撐過(guò)前中期的倉(cāng)儲(chǔ)壓力和產(chǎn)品質(zhì)量售后，相信美國(guó)監(jiān)管機(jī)制參與到TEMU項(xiàng)目里來(lái)，也會(huì)減慢期社交裂變的進(jìn)度。

白帽玩法對(duì)運(yùn)營(yíng)的操作細(xì)節(jié)，運(yùn)營(yíng)基本功是否扎實(shí)有很高的要求，和產(chǎn)品的品質(zhì)顏值也是非常相關(guān)，推廣周期長(zhǎng)，但是勝在回報(bào)穩(wěn)定，不用提心吊膽，很值得去深挖研究。

今年的黑五看起來(lái)效果還是不錯(cuò)的，群里賣家反饋都有增長(zhǎng)，我的朋友店鋪訂單3倍增長(zhǎng)了（美+歐），這還是美國(guó)黑五還沒(méi)到的時(shí)間段，大家砥礪前行吧。
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