社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜大詞打廣告到底應(yīng)該怎么玩？產(chǎn)品售價(jià)...
亞馬遜大詞打廣告到底應(yīng)該怎么玩？產(chǎn)品售價(jià)24.99美金，利潤(rùn)8美金左右；大詞10個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一單算不錯(cuò)了，不好的時(shí)候15-20個(gè)甚至更多點(diǎn)擊出一單。怎么把大詞打上去？不惜一切代價(jià)也要搞上去？還是我的方法不對(duì)呢？
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做亞馬遜差不多兩年了，最頭疼的就是打廣告，特別是大詞的廣告，基本效果不理想！有大佬可以分享一下該怎么打嗎？
我先大概說(shuō)一下我打大詞遇到的情況:
1. 高曝光，低點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率0.2-0.8%不等，不穩(wěn)定，總體相對(duì)小詞點(diǎn)擊率較差；
2.轉(zhuǎn)化率差，自己的產(chǎn)品基本賣24.99美金，利潤(rùn)8美金左右；大詞10個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一單算不錯(cuò)了，不好的時(shí)候幾本15-20個(gè)、甚至更多點(diǎn)擊出一單都有可能；
3.競(jìng)價(jià)基本1美金-1.2左右，因?yàn)榻o低了就跑人家詳情頁(yè)去，更差；而上面說(shuō)了利潤(rùn)8美金左右，10個(gè)點(diǎn)擊出一單算好的了，而10個(gè)點(diǎn)擊就是10美金左右，相當(dāng)于出一單略虧，遇到轉(zhuǎn)化不好的更差，反正就是不賺錢，連平本都達(dá)不到；
4.也想放棄這些大詞，但是反查人家競(jìng)品及賣得好的，發(fā)現(xiàn)人家大詞的排名都比較靠前，帶來(lái)的流量占比又高；總感覺(jué)大詞排名上不來(lái)，流量很局限；很難有質(zhì)的單量突破！
但是，打大詞又面臨效果不好的結(jié)果，很好奇那些人是怎么把大詞打上去的？是不惜一切代價(jià)也要搞上去？還是我打的方法不對(duì)呢？
各位有遇到相同情況嗎？到底該不該打大詞，該怎么打？歡迎大佬給點(diǎn)思路，感謝！
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我先大概說(shuō)一下我打大詞遇到的情況:
1. 高曝光，低點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率0.2-0.8%不等，不穩(wěn)定，總體相對(duì)小詞點(diǎn)擊率較差；
2.轉(zhuǎn)化率差，自己的產(chǎn)品基本賣24.99美金，利潤(rùn)8美金左右；大詞10個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一單算不錯(cuò)了，不好的時(shí)候幾本15-20個(gè)、甚至更多點(diǎn)擊出一單都有可能；
3.競(jìng)價(jià)基本1美金-1.2左右，因?yàn)榻o低了就跑人家詳情頁(yè)去，更差；而上面說(shuō)了利潤(rùn)8美金左右，10個(gè)點(diǎn)擊出一單算好的了，而10個(gè)點(diǎn)擊就是10美金左右，相當(dāng)于出一單略虧，遇到轉(zhuǎn)化不好的更差，反正就是不賺錢，連平本都達(dá)不到；
4.也想放棄這些大詞，但是反查人家競(jìng)品及賣得好的，發(fā)現(xiàn)人家大詞的排名都比較靠前，帶來(lái)的流量占比又高；總感覺(jué)大詞排名上不來(lái)，流量很局限；很難有質(zhì)的單量突破！
但是，打大詞又面臨效果不好的結(jié)果，很好奇那些人是怎么把大詞打上去的？是不惜一切代價(jià)也要搞上去？還是我打的方法不對(duì)呢？
各位有遇到相同情況嗎？到底該不該打大詞，該怎么打？歡迎大佬給點(diǎn)思路，感謝！
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就是HXX - 卑微打工仔
贊同來(lái)自: 跨境學(xué)前班老K 、 weixin26314 、 一只有錢途的豬 、 派派來(lái)了 、 野風(fēng)2022 、 莎莎Sasa 、 新新新韭菜 、 烏克蘭小乳豬 、 林賣靠北啦 、 今天你喝水了嗎 、 Twonine 、 羊羊德意 、 Mennical 、 喊我靚仔就可以 、 我愛(ài)貝佐斯 、 Tito123 更多 ?
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先回答題主的幾個(gè)問(wèn)題。
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1.高曝光低點(diǎn)擊不是個(gè)問(wèn)題，首頁(yè)首行廣告位高曝光低點(diǎn)擊才是問(wèn)題。你看看你的廣告曝光在哪，如果在商品頁(yè)面，低很正常，主要的是關(guān)注你首頁(yè)首行廣告位的情況。
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2. 轉(zhuǎn)化低是怎么個(gè)低法，是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)詞某個(gè)位置下1000個(gè)點(diǎn)擊低，還是今天20個(gè)點(diǎn)擊低，這概念不一樣。你可以分析下競(jìng)品的轉(zhuǎn)化大概多少，做個(gè)對(duì)比，低或高要整體、相對(duì)來(lái)看。
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3. BID你說(shuō)了不算，市場(chǎng)的供需關(guān)系+你的權(quán)重決定了你的BID，今天如果把廣告當(dāng)利潤(rùn)來(lái)打，那ACOS高于你利潤(rùn)率的都可以砍掉。
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怎么做廣告？
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1. 今天你要打某個(gè)大詞，你得先了解大詞首頁(yè)某個(gè)位置的出單量大概要多少。一周要500單，那你得沖到500單，這個(gè)沖大概率是虧的，推廣期虧不是問(wèn)題，重點(diǎn)要放在你打到這個(gè)位置后的收益，它能帶來(lái)的自然單量有多少，做一個(gè)ROI的預(yù)算。
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2. 如果覺(jué)得A大詞ROI不適合你，你可以找B,C,D詞，總有一個(gè)詞適合你，如果都不適合你，不是你的問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題了。
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廣告就是調(diào)bid，還能干嘛，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。