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大類(lèi)排名：Industrial & Scientific 4558 本月至24日訂單量為439，銷(xiāo)量527， 點(diǎn)擊率3.25% 轉(zhuǎn)化率19.72%，求listing優(yōu)化建議
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大類(lèi)排名：Industrial & Scientific? 4558
本月至24日訂單量為439，銷(xiāo)量527，
點(diǎn)擊率3.25%
轉(zhuǎn)化率19.72%
FBA費(fèi)用: 5.71
廣告
自動(dòng)廣告每天8美元預(yù)算，投放類(lèi)型寬泛，同類(lèi)商品，緊密匹配，投放競(jìng)價(jià)在亞馬遜建議區(qū)間內(nèi)，沒(méi)有使用BID+， 本月至24日花費(fèi)137刀，廣告訂單量79，ACOS 12%
手動(dòng)廣告每天4美元預(yù)算，投放類(lèi)型廣泛，精確，投放競(jìng)價(jià)在亞馬遜建議區(qū)間內(nèi)，沒(méi)有使用BID+，本月至24日花費(fèi)96.4刀，廣告訂單量21，ACOS 37.2%
促銷(xiāo)，優(yōu)惠券，秒殺，站外推廣，全部沒(méi)用過(guò)
本月至24日訂單量為439，銷(xiāo)量527，
點(diǎn)擊率3.25%
轉(zhuǎn)化率19.72%
FBA費(fèi)用: 5.71
廣告
自動(dòng)廣告每天8美元預(yù)算，投放類(lèi)型寬泛，同類(lèi)商品，緊密匹配，投放競(jìng)價(jià)在亞馬遜建議區(qū)間內(nèi)，沒(méi)有使用BID+， 本月至24日花費(fèi)137刀，廣告訂單量79，ACOS 12%
手動(dòng)廣告每天4美元預(yù)算，投放類(lèi)型廣泛，精確，投放競(jìng)價(jià)在亞馬遜建議區(qū)間內(nèi)，沒(méi)有使用BID+，本月至24日花費(fèi)96.4刀，廣告訂單量21，ACOS 37.2%
促銷(xiāo)，優(yōu)惠券，秒殺，站外推廣，全部沒(méi)用過(guò)
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贊同來(lái)自: 薛寒飛 、 Miles11 、 野蠻生長(zhǎng)1998 、 夢(mèng)里啥都有啊 、 MiaoTYM 、 Jessie45323 、 henrywangmao 、 奧特曼愛(ài)吃面 、 澔海藍(lán) 、 人間I惆悵客 、 仗劍走天涯asd 更多 ?
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如何優(yōu)化點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率就是顧客看到你的鏈接，但是不點(diǎn)。那我們可以從搜索維度分析，在搜索維度我們可以看到什么？以移動(dòng)端為例子，
主圖，標(biāo)題，review，價(jià)格，下劃線價(jià)格，折扣，配送時(shí)間都是顧客可以看到的因素，也就是說(shuō)這些是影響顧客是否點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的因素。
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主圖是否有足夠差異化，顧客能不能在一頁(yè)產(chǎn)品中注意到你？?jī)r(jià)格和折扣是否有吸引力等等這些都是要分析的。
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優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：
和點(diǎn)擊率一樣的邏輯，顧客可以看到的維度，都是影響顧客下單的因素。
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一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評(píng)分，價(jià)格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻,post,鏈接競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力，配送時(shí)間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)？
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二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢(qián)投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類(lèi)型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。
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這點(diǎn)需要注意，廣告還是側(cè)重于是一個(gè)流量工具，只是我們可以精細(xì)廣告的流量源來(lái)提高廣告轉(zhuǎn)化而已。
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關(guān)于優(yōu)化文案有一個(gè)小技巧，一般都是直接參考大賣(mài)的。其實(shí)我們可以通過(guò)后臺(tái)品牌分析功能去選擇我們要參考的競(jìng)品文案，我們通過(guò)搜關(guān)鍵詞（建議主關(guān)鍵詞或者核心詞）看下哪個(gè)Asin點(diǎn)擊共享最高，哪個(gè)asin轉(zhuǎn)化分享更高，這是顧客的選擇，顧客所認(rèn)可的，那就是我們比較建議參考的了。
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其它一些小建議：
1）轉(zhuǎn)化率20%，那就是理論出單點(diǎn)擊是5次。你這個(gè)廣告預(yù)算太低了，鏈接基礎(chǔ)做的不錯(cuò)，如果把廣告預(yù)算提起來(lái)，我認(rèn)為訂單至少可以上一個(gè)層級(jí)把，建議可以完善自己的廣告架構(gòu)，手動(dòng)，類(lèi)目，其它類(lèi)型的廣告都結(jié)合起來(lái)
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此外，可以手動(dòng)主推下自己核心關(guān)鍵詞的排名。
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2）“訂單量為439，銷(xiāo)量527”說(shuō)明顧客是有多件多折的情況，可以做一些多件多折的promotion
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3）客單價(jià)比較低，而且是新品。需要增強(qiáng)后續(xù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，這段時(shí)間積累一下評(píng)價(jià)，避免新品來(lái)差評(píng)導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)訂單的斷層。
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以上，希望對(duì)你有所幫助，有問(wèn)題隨時(shí)溝通。
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匿名用戶
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如何優(yōu)化點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率就是顧客看到你的鏈接，但是不點(diǎn)。那我們可以從搜索維度分析，在搜索維度我們可以看到什么？以移動(dòng)端為例子，
主圖，標(biāo)題，review，價(jià)格，下劃線價(jià)格，折扣，配送時(shí)間都是顧客可以看到的因素，也就是說(shuō)這些是影響顧客是否點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的因素。
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主圖是否有足夠差異化，顧客能不能在一頁(yè)產(chǎn)品中注意到你？?jī)r(jià)格和折扣是否有吸引力等等這些都是要分析的。
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優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：
和點(diǎn)擊率一樣的邏輯，顧客可以看到的維度，都是影響顧客下單的因素。
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一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評(píng)分，價(jià)格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻,post,鏈接競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力，配送時(shí)間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)？
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二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢(qián)投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類(lèi)型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。
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這點(diǎn)需要注意，廣告還是側(cè)重于是一個(gè)流量工具，只是我們可以精細(xì)廣告的流量源來(lái)提高廣告轉(zhuǎn)化而已。
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關(guān)于優(yōu)化文案有一個(gè)小技巧，一般都是直接參考大賣(mài)的。其實(shí)我們可以通過(guò)后臺(tái)品牌分析功能去選擇我們要參考的競(jìng)品文案，我們通過(guò)搜關(guān)鍵詞（建議主關(guān)鍵詞或者核心詞）看下哪個(gè)Asin點(diǎn)擊共享最高，哪個(gè)asin轉(zhuǎn)化分享更高，這是顧客的選擇，顧客所認(rèn)可的，那就是我們比較建議參考的了。
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其它一些小建議：
1）轉(zhuǎn)化率20%，那就是理論出單點(diǎn)擊是5次。你這個(gè)廣告預(yù)算太低了，鏈接基礎(chǔ)做的不錯(cuò)，如果把廣告預(yù)算提起來(lái)，我認(rèn)為訂單至少可以上一個(gè)層級(jí)把，建議可以完善自己的廣告架構(gòu)，手動(dòng)，類(lèi)目，其它類(lèi)型的廣告都結(jié)合起來(lái)
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此外，可以手動(dòng)主推下自己核心關(guān)鍵詞的排名。
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2）“訂單量為439，銷(xiāo)量527”說(shuō)明顧客是有多件多折的情況，可以做一些多件多折的promotion
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3）客單價(jià)比較低，而且是新品。需要增強(qiáng)后續(xù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，這段時(shí)間積累一下評(píng)價(jià)，避免新品來(lái)差評(píng)導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)訂單的斷層。
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以上，希望對(duì)你有所幫助，有問(wèn)題隨時(shí)溝通。
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