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頭部鏈接推詞困惑：幾個(gè)大詞一起推還是一個(gè)個(gè)推 大家推大詞的方法有哪些呢？
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之前鏈接小類排名TOP20左右，現(xiàn)在小類排名掉到40左右。看業(yè)務(wù)報(bào)告主要是流量減少了，轉(zhuǎn)化基本持平，cpc持平點(diǎn)擊率持平。幾個(gè)大詞掉的多，之前首頁中下掉到第二頁中。按照之前的操作大coupon+廣告的方式定向推之前推的幾個(gè)大詞（bid對(duì)應(yīng)的廣告位和之前持平）效果比之前差很多，自然位一直上不來。
至于鏈接排名為什么持續(xù)掉，和類目不斷有好的新品和其他款式的競(jìng)品上來有比較大的關(guān)系，這個(gè)應(yīng)該是主因。（至于listing圖文資料資料可能有優(yōu)化空間但絕不是主要因素，其他因素也排查過了 - listing沒有限流，feedback&reviewe&退貨率&違規(guī)等都沒問題）
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1.現(xiàn)在這種情況大家遇到的話是先集中預(yù)算一個(gè)個(gè)詞推還是分散預(yù)算幾個(gè)詞一起推？？
2.之前的coupon+廣告的方式效果不如之前會(huì)不會(huì)是亞馬遜調(diào)低了廣告權(quán)重，大家有遇到過嗎？如果是大家有其他比較有效的方法嗎？
3.拉升關(guān)鍵詞自然位排名，轉(zhuǎn)化率&訂單量&點(diǎn)擊率大家優(yōu)先關(guān)注哪個(gè)數(shù)據(jù)?或者說大家認(rèn)為這幾個(gè)指標(biāo)對(duì)提升排名的權(quán)重比是如何的，有實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證過嗎？
4.投放詞中轉(zhuǎn)化好的有一個(gè)屬性但是詞小，ABA排名5萬左右，自然位在首頁20左右，如果推到首頁10，listing流量會(huì)不會(huì)有比較大的突破？
至于鏈接排名為什么持續(xù)掉，和類目不斷有好的新品和其他款式的競(jìng)品上來有比較大的關(guān)系，這個(gè)應(yīng)該是主因。（至于listing圖文資料資料可能有優(yōu)化空間但絕不是主要因素，其他因素也排查過了 - listing沒有限流，feedback&reviewe&退貨率&違規(guī)等都沒問題）
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1.現(xiàn)在這種情況大家遇到的話是先集中預(yù)算一個(gè)個(gè)詞推還是分散預(yù)算幾個(gè)詞一起推？？
2.之前的coupon+廣告的方式效果不如之前會(huì)不會(huì)是亞馬遜調(diào)低了廣告權(quán)重，大家有遇到過嗎？如果是大家有其他比較有效的方法嗎？
3.拉升關(guān)鍵詞自然位排名，轉(zhuǎn)化率&訂單量&點(diǎn)擊率大家優(yōu)先關(guān)注哪個(gè)數(shù)據(jù)?或者說大家認(rèn)為這幾個(gè)指標(biāo)對(duì)提升排名的權(quán)重比是如何的，有實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證過嗎？
4.投放詞中轉(zhuǎn)化好的有一個(gè)屬性但是詞小，ABA排名5萬左右，自然位在首頁20左右，如果推到首頁10，listing流量會(huì)不會(huì)有比較大的突破？
倒計(jì)時(shí)：
16 個(gè)回復(fù)
自閉大天才 - 都說人生大起大落，我怎么就沒起來過！
贊同來自: 小忙忙要加油 、 roarhorse 、 安靜0213 、 被亞馬遜折磨的365天 、 pika66
交代一下背景，年中的時(shí)候我參加過一個(gè)柳葉刀打法的培訓(xùn)課程。（僅適合相對(duì)成熟的鏈接）
我做的是季節(jié)性產(chǎn)品，在以往是有廣告成功的案例。（主推某2-3個(gè)關(guān)鍵詞）
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在下半年的時(shí)候想著不用白不用，抱著試水的心態(tài)嘗試了該投放模型。他的玩法是通過幾個(gè)不同的核心詞干采用手動(dòng)-只降低-廣泛匹配的方式去不斷拓詞，然后根據(jù)跑出來的出單詞篩選否定，并在同一個(gè)廣告活動(dòng)下另開一個(gè)精準(zhǔn)廣告組。詞干跑出來的出單詞集中在一起不斷地去積累權(quán)重，讓廣告活動(dòng)變得更好。前期側(cè)重廣泛跑詞，中后期篩詞主優(yōu)化精準(zhǔn)。通過核心詞干的長(zhǎng)尾詞出單去推動(dòng)大詞，從整體的思維去推動(dòng)廣告活動(dòng)的累積權(quán)重去反助推排名（細(xì)節(jié)太多我就不一一講了，以上是我看完課程精簡(jiǎn)到對(duì)我有用的部分）
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講師是聽完玩法創(chuàng)始人的課再來給我們培訓(xùn)的，本身也不是正規(guī)的運(yùn)營(yíng)，多多少少有點(diǎn)水分。但他也有強(qiáng)調(diào)過一個(gè)點(diǎn)，該玩法僅適合有穩(wěn)定出單量的鏈接去控acos做翻量的。（大概是這么個(gè)意思）
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這個(gè)方法在推廣初期確實(shí)對(duì)我的曝光和流量挺有幫助的，曾一度讓我的流量綜合得分超過bs許多（西柚看的）。在這個(gè)條件的情況下，一度讓我陷入了曝光陷阱里。我不斷加大我的廣告力度，廣告訂單占比在不斷提升，以致于到后面廣告訂單占比失衡。等到我回過頭來做補(bǔ)救錯(cuò)失已經(jīng)晚了。當(dāng)我開始意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，我也做了一些補(bǔ)救措施。像關(guān)鍵詞加購(gòu)，秒殺給大coupon然后廣告懟核心關(guān)鍵詞等等操作。但最終反饋幾乎微乎其微，我?guī)讉€(gè)核心關(guān)鍵詞自然排位死活推不上去。（當(dāng)然，期間也出現(xiàn)過其他不穩(wěn)定因素，但總歸來說這條鏈接是廢了）
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這一條鏈接也食之無味棄置可惜。我就保持原狀，盡量壓低廣告費(fèi)用，讓它繼續(xù)慢慢跑養(yǎng)一養(yǎng)等等評(píng)論。然后我就降部分庫(kù)存開始翻新至新鏈接重新推廣。相同產(chǎn)品不同asin，圖片改角度不重復(fù)?。ㄎ业牧?xí)慣通常是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)2-3個(gè)sku，以防不時(shí)之需。做事留一線日后好相見）
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第二條鏈接，我前期先懟核心的1-2個(gè)關(guān)鍵詞。不同廣告活動(dòng)，不同bid。后續(xù)逐步開自動(dòng)+手動(dòng)廣泛（柳葉刀plus，自己結(jié)合之前的廣告架構(gòu)再改良）。自然排名基本很快都上去，其他流量口也逐步打開。哪怕我后面來了幾個(gè)差評(píng)，星級(jí)掉到3.5（評(píng)論基數(shù)太少），也能把單量穩(wěn)下來不至于掉太多，關(guān)鍵詞自然排位也能保持前五。
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以上的案例也僅供參考。
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每個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的打法和思路，重要的是能夠理清自己的思維邏輯以及投放目的。我自己擅長(zhǎng)的是手動(dòng)精準(zhǔn)的玩法，喜歡對(duì)流量有極致的掌控。推起來的產(chǎn)品主要的廣告玩法也是偏向前期單一精準(zhǔn)后期再拓展的。但是也有些運(yùn)營(yíng)大神可能自動(dòng)和廣泛玩得好，這也是說不準(zhǔn)的。也歡迎各路自動(dòng)和廣泛大神歡迎交流。
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總結(jié)：前期精準(zhǔn)（保證前期的收錄不跑偏）+中期自動(dòng)/詞組/廣泛等投放（在一定收錄基礎(chǔ)的前提下對(duì)核心詞干進(jìn)行逐步拓展）+后期預(yù)留一部分預(yù)算測(cè)試其他類型的廣告（SB/SD）
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PS:我通常投廣泛匹配比較多一些，詞組投放比較少，正常邏輯是先精準(zhǔn)，再詞組，最后廣泛。我喜歡一步到位，廣泛匹配的曝光能夠最大化，但往往也會(huì)跑出無理的搜索詞。因此我廣泛投放的時(shí)候會(huì)用+，例如：portable+bluetooth+speaker。
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PPS:不同類目不同產(chǎn)品的玩法也不一樣，這個(gè)不是萬能公式的。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，同一種方法對(duì)不同類型的產(chǎn)品有天差地別的效果。
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PPPS：廣告只能錦上添花不能雪中送炭。
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最后再回答一下樓主的問題
1.從樓主的描述“類目不斷有好的新品和其他款式的競(jìng)品上來”，也就意味著短時(shí)間內(nèi)你是沒有太大的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。廣告并不能帶給你太大的補(bǔ)充。這種痛癥我一般會(huì)下猛藥，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格），必要時(shí)犧牲一部分利潤(rùn)。短期的虧損換長(zhǎng)期的利益。如果出現(xiàn)這種狀況沒有猛藥去制止對(duì)我來說只是慢性自殺。定價(jià)是一種策略，這里不是要教樓主一味地去螺。
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2.我的角度來說，coupon是影響你鏈接轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素和變量。廣告的權(quán)重是看你listing整體的質(zhì)量以及廣告活動(dòng)累積的出單以及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
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3.我會(huì)優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率&訂單量，點(diǎn)擊率這個(gè)是可控的。
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4.首頁20和首頁10的流量區(qū)別有，但不會(huì)大到流量有質(zhì)的突破
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自閉大天才 - 都說人生大起大落，我怎么就沒起來過！
贊同來自: 小忙忙要加油 、 roarhorse 、 安靜0213 、 被亞馬遜折磨的365天 、 pika66
交代一下背景，年中的時(shí)候我參加過一個(gè)柳葉刀打法的培訓(xùn)課程。（僅適合相對(duì)成熟的鏈接）
我做的是季節(jié)性產(chǎn)品，在以往是有廣告成功的案例。（主推某2-3個(gè)關(guān)鍵詞）
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在下半年的時(shí)候想著不用白不用，抱著試水的心態(tài)嘗試了該投放模型。他的玩法是通過幾個(gè)不同的核心詞干采用手動(dòng)-只降低-廣泛匹配的方式去不斷拓詞，然后根據(jù)跑出來的出單詞篩選否定，并在同一個(gè)廣告活動(dòng)下另開一個(gè)精準(zhǔn)廣告組。詞干跑出來的出單詞集中在一起不斷地去積累權(quán)重，讓廣告活動(dòng)變得更好。前期側(cè)重廣泛跑詞，中后期篩詞主優(yōu)化精準(zhǔn)。通過核心詞干的長(zhǎng)尾詞出單去推動(dòng)大詞，從整體的思維去推動(dòng)廣告活動(dòng)的累積權(quán)重去反助推排名（細(xì)節(jié)太多我就不一一講了，以上是我看完課程精簡(jiǎn)到對(duì)我有用的部分）
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講師是聽完玩法創(chuàng)始人的課再來給我們培訓(xùn)的，本身也不是正規(guī)的運(yùn)營(yíng)，多多少少有點(diǎn)水分。但他也有強(qiáng)調(diào)過一個(gè)點(diǎn)，該玩法僅適合有穩(wěn)定出單量的鏈接去控acos做翻量的。（大概是這么個(gè)意思）
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這個(gè)方法在推廣初期確實(shí)對(duì)我的曝光和流量挺有幫助的，曾一度讓我的流量綜合得分超過bs許多（西柚看的）。在這個(gè)條件的情況下，一度讓我陷入了曝光陷阱里。我不斷加大我的廣告力度，廣告訂單占比在不斷提升，以致于到后面廣告訂單占比失衡。等到我回過頭來做補(bǔ)救錯(cuò)失已經(jīng)晚了。當(dāng)我開始意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，我也做了一些補(bǔ)救措施。像關(guān)鍵詞加購(gòu)，秒殺給大coupon然后廣告懟核心關(guān)鍵詞等等操作。但最終反饋幾乎微乎其微，我?guī)讉€(gè)核心關(guān)鍵詞自然排位死活推不上去。（當(dāng)然，期間也出現(xiàn)過其他不穩(wěn)定因素，但總歸來說這條鏈接是廢了）
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這一條鏈接也食之無味棄置可惜。我就保持原狀，盡量壓低廣告費(fèi)用，讓它繼續(xù)慢慢跑養(yǎng)一養(yǎng)等等評(píng)論。然后我就降部分庫(kù)存開始翻新至新鏈接重新推廣。相同產(chǎn)品不同asin，圖片改角度不重復(fù)?。ㄎ业牧?xí)慣通常是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)2-3個(gè)sku，以防不時(shí)之需。做事留一線日后好相見）
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第二條鏈接，我前期先懟核心的1-2個(gè)關(guān)鍵詞。不同廣告活動(dòng)，不同bid。后續(xù)逐步開自動(dòng)+手動(dòng)廣泛（柳葉刀plus，自己結(jié)合之前的廣告架構(gòu)再改良）。自然排名基本很快都上去，其他流量口也逐步打開。哪怕我后面來了幾個(gè)差評(píng)，星級(jí)掉到3.5（評(píng)論基數(shù)太少），也能把單量穩(wěn)下來不至于掉太多，關(guān)鍵詞自然排位也能保持前五。
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以上的案例也僅供參考。
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每個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的打法和思路，重要的是能夠理清自己的思維邏輯以及投放目的。我自己擅長(zhǎng)的是手動(dòng)精準(zhǔn)的玩法，喜歡對(duì)流量有極致的掌控。推起來的產(chǎn)品主要的廣告玩法也是偏向前期單一精準(zhǔn)后期再拓展的。但是也有些運(yùn)營(yíng)大神可能自動(dòng)和廣泛玩得好，這也是說不準(zhǔn)的。也歡迎各路自動(dòng)和廣泛大神歡迎交流。
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總結(jié)：前期精準(zhǔn)（保證前期的收錄不跑偏）+中期自動(dòng)/詞組/廣泛等投放（在一定收錄基礎(chǔ)的前提下對(duì)核心詞干進(jìn)行逐步拓展）+后期預(yù)留一部分預(yù)算測(cè)試其他類型的廣告（SB/SD）
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PS:我通常投廣泛匹配比較多一些，詞組投放比較少，正常邏輯是先精準(zhǔn)，再詞組，最后廣泛。我喜歡一步到位，廣泛匹配的曝光能夠最大化，但往往也會(huì)跑出無理的搜索詞。因此我廣泛投放的時(shí)候會(huì)用+，例如：portable+bluetooth+speaker。
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PPS:不同類目不同產(chǎn)品的玩法也不一樣，這個(gè)不是萬能公式的。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，同一種方法對(duì)不同類型的產(chǎn)品有天差地別的效果。
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PPPS：廣告只能錦上添花不能雪中送炭。
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最后再回答一下樓主的問題
1.從樓主的描述“類目不斷有好的新品和其他款式的競(jìng)品上來”，也就意味著短時(shí)間內(nèi)你是沒有太大的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。廣告并不能帶給你太大的補(bǔ)充。這種痛癥我一般會(huì)下猛藥，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格），必要時(shí)犧牲一部分利潤(rùn)。短期的虧損換長(zhǎng)期的利益。如果出現(xiàn)這種狀況沒有猛藥去制止對(duì)我來說只是慢性自殺。定價(jià)是一種策略，這里不是要教樓主一味地去螺。
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2.我的角度來說，coupon是影響你鏈接轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素和變量。廣告的權(quán)重是看你listing整體的質(zhì)量以及廣告活動(dòng)累積的出單以及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
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3.我會(huì)優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率&訂單量，點(diǎn)擊率這個(gè)是可控的。
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