亞馬遜測款到底應(yīng)該怎么測？要重點關(guān)注哪些因素？要精細化選品，更要知道測款邏輯及發(fā)貨邏輯。降低產(chǎn)品開發(fā)失敗引起的震蕩，活下去才是最重要的

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做亞馬遜的都知道亞馬遜成功失敗最大的因素是選品！精細化的選品邏輯可以讓選出的產(chǎn)品成功率大大提示。但是不管你前期選品再精細對產(chǎn)品把握性非常大，依然不能掉以輕心。所以測款是必備流程，剛好有賣家朋友來交流如何進行測款。因為產(chǎn)品做了差異化，反而覺得沒有太大把握，那亞馬遜測款應(yīng)該關(guān)注哪些因素呢？

這里有必要說明一下，差異化一定要有依據(jù)去做差異，簡單換個顏色，改個圖案，本來單件銷售你改成多件銷售，這些不是差異化。要做差異化，就必須有痛點和需求點，也正是因為痛點和需求點，所以你的產(chǎn)品的用戶群體是明確的。下面就簡單說明下測款階段應(yīng)該關(guān)注哪些因素。

一. 轉(zhuǎn)化率！很多賣家第一時間關(guān)注的是訂單量，其實有些偏差。因為新品期你想有很多訂單的難度太大。反而我們更加應(yīng)該關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，特別是上面說的差異化產(chǎn)品，用戶群體特別明顯的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高。如果vine計劃領(lǐng)取速度很快，成功的概率也會大很多。

那轉(zhuǎn)化率如何去判斷高低呢。兩個方案：

1. 商機探測器中的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率
2. 廣告-------品牌指標-------查看類目轉(zhuǎn)化率

二. 質(zhì)量問題！要測試產(chǎn)品的退貨率，差評率，買家之聲里的滿意度。如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，一切百搭重頭再來吧！

三. 測試運營成本！選品階段其實會去查看關(guān)鍵詞的出價情況，但是很多賣家其實會發(fā)現(xiàn)實際打廣告跟之前推算的競價差距會比較大。所以要通過測款，明確產(chǎn)品的運營成本。產(chǎn)品的自然訂單廣告訂單比例等，才能計算出產(chǎn)品的真實利潤。

如上幾個因素是新品測款需要注意的因素，時間周期大概在1～2月。這些因素匯總綜合考慮后，決定的是產(chǎn)品是否要繼續(xù)推廣是否補貨。

當(dāng)然在后期大力推廣產(chǎn)品的過程中，我們依然在測款階段，只是那時候重點考核的是產(chǎn)品的上限及產(chǎn)品的定位。是繼續(xù)加大運營費用沖刺排名，還是合理降低運營費用保證利潤，這時候要考慮的因素是資金周轉(zhuǎn)量，這是很多賣家忽視的問題。100w資金周轉(zhuǎn)一次跟周轉(zhuǎn)3次，產(chǎn)生的收益差距是非常大的。

如果測款的產(chǎn)品是需要海運發(fā)貨的，那第一批貨發(fā)送多少合適呢？

建議將新品榜單的銷量進行數(shù)據(jù)校準，根據(jù)相關(guān)度計算出新品月銷量。按1.5～2個月銷量進行備貨，較為妥當(dāng)。既不會太多庫存壓力，也能防止斷貨。

要精細化選品，更要知道測款邏輯及發(fā)貨邏輯。降低產(chǎn)品開發(fā)失敗引起的震蕩，活下去才是最重要的。