社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜定位廣告怎么打？
亞馬遜定位廣告怎么打？
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很久沒寫文章，因?yàn)樽罱鼘?shí)在是被瑣事給困的死死的。索性瑣事被我處理完畢，騰出手來接著寫文章。今天來跟大家講一講廣告中常見的一種廣告類型-定位廣告。
一、定位廣告的種類
1.類目廣告
如下圖所示，當(dāng)你投放定位廣告的時(shí)候，首先會顯示分類。在這個(gè)分類里你可以選擇建議的類目，也可以直接搜索相關(guān)類目。
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2.商品廣告
如下圖所示，分類旁邊的各個(gè)商品即是商品廣告，在商品廣告里，你可以選擇系統(tǒng)推薦的優(yōu)先廣告商品（一般都是非常強(qiáng)勁的優(yōu)秀競品），也可以輸入你想打的asin來投放，商品廣告有兩種篩選條件讓你選擇，一種是精準(zhǔn)（只在你定位的商品下面展示你的廣告），一種是擴(kuò)展（同時(shí)把你的廣告展示在你定位商品和與其密切相關(guān)的其他商品下面。這包括其替代商品、補(bǔ)充商品和能吸引消費(fèi)者的與原始商品相關(guān)的其他商品。）。你想要更多流量可以選擇擴(kuò)展，你想要流量比較精準(zhǔn)可以選擇精準(zhǔn)，阿星我一般都會選擇精準(zhǔn)。
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二、定位廣告投放位置
?1. 4 stars and above
如下圖所示，當(dāng)你的產(chǎn)品星級高于4星的時(shí)候會被亞馬遜展示在投放商品詳情頁面的這個(gè)位置。當(dāng)然如果你沒有4星便不會展示在上面。
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2.Products related to this item
如下圖所示，一般來講定位廣告會顯示這個(gè)投放競品的這個(gè)位置。
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3.其他位置
事實(shí)上定位廣告也會出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索頁面，但是至于出現(xiàn)在哪里，我是不知道。也許可能或許你打的競品某個(gè)搜索詞在首頁，然后你競價(jià)又比較高就把原本別人關(guān)鍵詞打的首頁位置給搶了。我問了亞馬遜，亞馬遜也沒有給我明確答復(fù)。但是阿星我敢肯定定位廣告一定會出現(xiàn)在搜索頁面的。
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三、如何打定位廣告
1.類目廣告如何打
類目廣告，得分兩種情況。新品以及成熟老品。新品我會打兩組類目廣告做AB測試，一組類目廣告標(biāo)準(zhǔn)是星級選擇0-4星，價(jià)格比我的產(chǎn)品高。另外一組類目廣告標(biāo)準(zhǔn)是星級也選擇0-4星，但價(jià)格比我的產(chǎn)品低。這樣的一兩組一組是看起來比我差（價(jià)格更高評分更低的競品），一組是跟我差不多（評分更低但價(jià)格也更低）的競品。兩組我會每組給到10美金左右的預(yù)算，競價(jià)給建議競價(jià)就好，然后放兩周看看變化情況，最終留下更好的一組（如果較差一組的ACOS也不太高我也會留下來）來作為自己的類目廣告。至于我為啥不選4-5星的競品來觀察，那是因?yàn)樾缕返母偁幜ζ毡椴惶撸ǔ鞘悄欠N非常特別的新品），打4-5星的競品效果大概率不太好（我自打廣告以來就沒碰到新品打4-5星競品有好看數(shù)據(jù)的）。如果是成熟老品，我就會分四組進(jìn)行AB測試。標(biāo)準(zhǔn)分別是4-5星，價(jià)格比我高。4-5星，價(jià)格比我低。0-4星價(jià)格比我高，0-4星價(jià)格比我低。分別給10美金預(yù)算，自由去跑兩周看看變化，然后從中把ACOS符合我標(biāo)準(zhǔn)（能盈利的廣告ACOS）的廣告組留下來。
?2.商品廣告如何打
至于商品廣告，阿星我是這么打的。一個(gè)是采取防守策略，把自己公司所有相關(guān)產(chǎn)品以及互補(bǔ)產(chǎn)品全部打在一個(gè)組里，然后公司的其他產(chǎn)品也同樣這么打。這樣打可以形成一個(gè)流量閉環(huán)，可以被人少薅流量。另外一個(gè)是采取進(jìn)攻策略，強(qiáng)勢競品（比我價(jià)格低，比我評分高，比我排名靠前）放一組，弱競品（比我價(jià)格高，比我評分低，比我排名靠前）放一組，差不多競品（比我價(jià)格低評分低，比我價(jià)格高評分高，排名差不多）放一組。三組各給10美金。放兩周看看情況，把能盈利的組留下來，不能盈利的停掉。
補(bǔ)充一下，為啥我選擇放兩周，之所以放兩周是因?yàn)橐恢苡袝r(shí)候廣告并不能反映真實(shí)狀況，放兩周得出的結(jié)論會更準(zhǔn)確些。
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好了，以上就是阿星我說的關(guān)于定位廣告的干貨文章。今天就分享到這，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，感謝您的閱讀，下期見。?
一、定位廣告的種類
1.類目廣告
如下圖所示，當(dāng)你投放定位廣告的時(shí)候，首先會顯示分類。在這個(gè)分類里你可以選擇建議的類目，也可以直接搜索相關(guān)類目。
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2.商品廣告
如下圖所示，分類旁邊的各個(gè)商品即是商品廣告，在商品廣告里，你可以選擇系統(tǒng)推薦的優(yōu)先廣告商品（一般都是非常強(qiáng)勁的優(yōu)秀競品），也可以輸入你想打的asin來投放，商品廣告有兩種篩選條件讓你選擇，一種是精準(zhǔn)（只在你定位的商品下面展示你的廣告），一種是擴(kuò)展（同時(shí)把你的廣告展示在你定位商品和與其密切相關(guān)的其他商品下面。這包括其替代商品、補(bǔ)充商品和能吸引消費(fèi)者的與原始商品相關(guān)的其他商品。）。你想要更多流量可以選擇擴(kuò)展，你想要流量比較精準(zhǔn)可以選擇精準(zhǔn)，阿星我一般都會選擇精準(zhǔn)。
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二、定位廣告投放位置
?1. 4 stars and above
如下圖所示，當(dāng)你的產(chǎn)品星級高于4星的時(shí)候會被亞馬遜展示在投放商品詳情頁面的這個(gè)位置。當(dāng)然如果你沒有4星便不會展示在上面。
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2.Products related to this item
如下圖所示，一般來講定位廣告會顯示這個(gè)投放競品的這個(gè)位置。
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3.其他位置事實(shí)上定位廣告也會出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索頁面，但是至于出現(xiàn)在哪里，我是不知道。也許可能或許你打的競品某個(gè)搜索詞在首頁，然后你競價(jià)又比較高就把原本別人關(guān)鍵詞打的首頁位置給搶了。我問了亞馬遜，亞馬遜也沒有給我明確答復(fù)。但是阿星我敢肯定定位廣告一定會出現(xiàn)在搜索頁面的。
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三、如何打定位廣告
1.類目廣告如何打
類目廣告，得分兩種情況。新品以及成熟老品。新品我會打兩組類目廣告做AB測試，一組類目廣告標(biāo)準(zhǔn)是星級選擇0-4星，價(jià)格比我的產(chǎn)品高。另外一組類目廣告標(biāo)準(zhǔn)是星級也選擇0-4星，但價(jià)格比我的產(chǎn)品低。這樣的一兩組一組是看起來比我差（價(jià)格更高評分更低的競品），一組是跟我差不多（評分更低但價(jià)格也更低）的競品。兩組我會每組給到10美金左右的預(yù)算，競價(jià)給建議競價(jià)就好，然后放兩周看看變化情況，最終留下更好的一組（如果較差一組的ACOS也不太高我也會留下來）來作為自己的類目廣告。至于我為啥不選4-5星的競品來觀察，那是因?yàn)樾缕返母偁幜ζ毡椴惶撸ǔ鞘悄欠N非常特別的新品），打4-5星的競品效果大概率不太好（我自打廣告以來就沒碰到新品打4-5星競品有好看數(shù)據(jù)的）。如果是成熟老品，我就會分四組進(jìn)行AB測試。標(biāo)準(zhǔn)分別是4-5星，價(jià)格比我高。4-5星，價(jià)格比我低。0-4星價(jià)格比我高，0-4星價(jià)格比我低。分別給10美金預(yù)算，自由去跑兩周看看變化，然后從中把ACOS符合我標(biāo)準(zhǔn)（能盈利的廣告ACOS）的廣告組留下來。
?2.商品廣告如何打
至于商品廣告，阿星我是這么打的。一個(gè)是采取防守策略，把自己公司所有相關(guān)產(chǎn)品以及互補(bǔ)產(chǎn)品全部打在一個(gè)組里，然后公司的其他產(chǎn)品也同樣這么打。這樣打可以形成一個(gè)流量閉環(huán)，可以被人少薅流量。另外一個(gè)是采取進(jìn)攻策略，強(qiáng)勢競品（比我價(jià)格低，比我評分高，比我排名靠前）放一組，弱競品（比我價(jià)格高，比我評分低，比我排名靠前）放一組，差不多競品（比我價(jià)格低評分低，比我價(jià)格高評分高，排名差不多）放一組。三組各給10美金。放兩周看看情況，把能盈利的組留下來，不能盈利的停掉。
補(bǔ)充一下，為啥我選擇放兩周，之所以放兩周是因?yàn)橐恢苡袝r(shí)候廣告并不能反映真實(shí)狀況，放兩周得出的結(jié)論會更準(zhǔn)確些。
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好了，以上就是阿星我說的關(guān)于定位廣告的干貨文章。今天就分享到這，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，感謝您的閱讀，下期見。?
倒計(jì)時(shí)：
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舞小花
贊同來自: 星星跨境 、 檸檬茶不加糖 、 發(fā)發(fā)33
后面實(shí)在是鋪不動了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身去做精品，進(jìn)了精品公司，我基本上就是純小白，廣告什么的都得從頭開始學(xué)，雖然一切都是新的開始，但是通過在公司學(xué)的，加上自己來論壇自己學(xué)，貴貼對我真的很有幫助，幫助了我這個(gè)對廣告一無所知的小白，希望自己可以有所進(jìn)步，越來越好！