社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 淺談亞馬遜運(yùn)營推廣優(yōu)化物流供應(yīng)鏈
淺談亞馬遜運(yùn)營推廣優(yōu)化物流供應(yīng)鏈
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閑來無事，來這個(gè)讓我進(jìn)步的論壇看看，發(fā)現(xiàn)很多帖子的質(zhì)量都變差了，自己也沒有做的多么好，就分享一些我能分享的東西吧。
亞馬遜運(yùn)營的推廣優(yōu)化物流供應(yīng)鏈說起來有些大，但是今年一年，我除了沒參與選品以外，其他的事情都做了，所以多少可以說點(diǎn)東西
?
推廣：這里姑且將其理解為亞馬遜的站內(nèi)推廣吧，站內(nèi)推廣有SP廣告和頭條廣告（我就做過這兩種）以及coupon，LD，GIVEAWAY和promotion，SP廣告又分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)分為一般自動(dòng)和關(guān)聯(lián)自動(dòng)，手動(dòng)分為關(guān)鍵詞投放和定位投放。
怎么玩呢？
SP中的關(guān)鍵詞廣告這一端真的是100個(gè)人100種玩法，大體就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS，聊起來索然無味
今天主要說一說定位投放廣告的玩法，定位廣告中的ASIN一般來源是3個(gè)：自動(dòng)廣告報(bào)告中出單的ASIN，類目中新上架同類產(chǎn)品的ASIN，有關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的ASIN。目前我這個(gè)廣告活動(dòng)可以做到15%上下，收益還是比較高的。
coupon：試著對新品去玩玩高價(jià)高coupon，恩，能懂的人自然就懂了
LD：試著在創(chuàng)建lsiting初期就自建跟賣，你會享受到，原價(jià)參加秒殺的快感
GIVEAWAY: 想S單又想正規(guī)，玩玩這個(gè)，大概率還有用處
promotion：沒做垂直產(chǎn)品，這玩意的用處也沒多大，做了垂直，你就知道怎么去玩了。
亞馬遜運(yùn)營的推廣優(yōu)化物流供應(yīng)鏈說起來有些大，但是今年一年，我除了沒參與選品以外，其他的事情都做了，所以多少可以說點(diǎn)東西
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推廣：這里姑且將其理解為亞馬遜的站內(nèi)推廣吧，站內(nèi)推廣有SP廣告和頭條廣告（我就做過這兩種）以及coupon，LD，GIVEAWAY和promotion，SP廣告又分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)分為一般自動(dòng)和關(guān)聯(lián)自動(dòng)，手動(dòng)分為關(guān)鍵詞投放和定位投放。
怎么玩呢？
SP中的關(guān)鍵詞廣告這一端真的是100個(gè)人100種玩法，大體就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS，聊起來索然無味
今天主要說一說定位投放廣告的玩法，定位廣告中的ASIN一般來源是3個(gè)：自動(dòng)廣告報(bào)告中出單的ASIN，類目中新上架同類產(chǎn)品的ASIN，有關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的ASIN。目前我這個(gè)廣告活動(dòng)可以做到15%上下，收益還是比較高的。
coupon：試著對新品去玩玩高價(jià)高coupon，恩，能懂的人自然就懂了
LD：試著在創(chuàng)建lsiting初期就自建跟賣，你會享受到，原價(jià)參加秒殺的快感
GIVEAWAY: 想S單又想正規(guī)，玩玩這個(gè)，大概率還有用處
promotion：沒做垂直產(chǎn)品，這玩意的用處也沒多大，做了垂直，你就知道怎么去玩了。
倒計(jì)時(shí)：
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alexya - 萬事萬物皆有規(guī)律隱匿其中
贊同來自: molly茉莉 、 豆豆打逗逗 、 阿阿阿阿阿凡 、 Byrant 、 c2715654280 、 騎著卡拉車 、 weixin42348 、 geng330 、 初級小白 、 小飛俠 、 鉆木取火 、 dickma 、 007特工 、 Dirtytc 、 15070906251 更多 ?
優(yōu)化分為文案優(yōu)化和廣告優(yōu)化
文案優(yōu)化怎么去玩呢？自動(dòng)報(bào)表里面會有很多ASIN吧，把曝光和流量大的都挑出來，然后逐個(gè)去看這些ASIN，主要是看一些表達(dá)方式和這些李思婷對產(chǎn)品的描述端，是否有可以借鑒的語句。個(gè)人英語不好，后來發(fā)現(xiàn)一句make things right就讓我驚喜不已，具體這句話給我?guī)砹耸裁春锰幬也恢?，但是肯定比我以前的表達(dá)要好。
去閱讀同類產(chǎn)品買家的評論，把買家關(guān)心的問題都摘出來，然后根據(jù)自己的需求插入自己的李思婷，全大寫
能把上面兩點(diǎn)做到極致，我覺得你的李思婷就不會太差了，拉流量搞轉(zhuǎn)化搞排名吧
?
廣告優(yōu)化
唔，這個(gè)話題一直很大。學(xué)會使用excel表格，做數(shù)據(jù)透視，做各種圖表，抓住自己想要什么這個(gè)點(diǎn)去深度思考，你應(yīng)該會有收獲的，不要太關(guān)注ACOS，關(guān)注ROI=廣告花費(fèi)/廣告營業(yè)額+非廣告營業(yè)額，卡在10%以內(nèi)是絕大部分公司的基準(zhǔn)，毛利30的東西，去掉10個(gè)點(diǎn)的廣告，也就剩下20個(gè)點(diǎn)的利潤了
廣告優(yōu)化中忌諱一個(gè)東西：大開大合?。。?！
所有的調(diào)整一定都是慢速持續(xù)的
?
所有的優(yōu)化都是：沒單多動(dòng)，少單少動(dòng)，多單不動(dòng)