如果要做亞馬遜就不可避免的涉及到選品、開發(fā)、運輸、鏈接設定、以及運營細節(jié)，這次和大家簡單的溝通一下這個產(chǎn)品線（沒有辦法說具體的產(chǎn)品還請見諒哈）

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首先要選品，如何選品這個就是一個很大的話題了，大致先分辨下：全年可賣產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品。然后再選擇要做什么類型等等（這個后面會做個專題來說，細節(jié)的分享下這些類型的各自優(yōu)劣），不同的產(chǎn)品對應的運營思路也有所不同的。

然后是要看這么一個產(chǎn)品開發(fā)時間，有的是大路貨有現(xiàn)貨，那么開發(fā)時間就短，有的是要開模，那么這個時間線就要長了，這個要看各自的產(chǎn)品特性了。

接下來分運輸時間

運輸部分：以美國為例，可選擇海運或者空運將貨品寄出，這個主要區(qū)別在于時間和價格。海運差不多是要30-45天，價格15元左右1kg，而空運則快一些10-15天，價格是35-50左右1kg。

入倉部分：貨到了美國，需要進亞馬遜倉庫，這個時間快的7-15天，如果遇到旺季倉庫緊缺會延遲到30天。如果是海外倉這個就看各自的入倉時間了。

也就是說貨到亞馬遜倉庫就要45天到60天了，這個就是國內和國外的電商一個大的差異了，接下來就是產(chǎn)品連接的運作細節(jié)了。

在發(fā)貨到入庫這段時間可以把產(chǎn)品連接內容編輯好，產(chǎn)品到了就可以第一時間上線了。這個時間排序是可以重疊的。但是鏈接安排上之后的操作就有不同了，這里分享一個最快的，因為一個新品有這個新品期，那么要抓住這個3個月的新品就要加速做了（不能開廣告的產(chǎn)品另外說）

首先開廣告，根據(jù)不同的產(chǎn)品會有差異，廣告位在新品期很大程度在于競價，很多朋友開始的時候并不會開特別大，但是我們需要知道新品期在第2周左右就會有一個試用期（也叫新品流量扶持期），亞馬遜也不知道這個產(chǎn)品是否受大眾喜歡，但是愿意給到流量去測試，但是這個測試的流量大小也是有區(qū)別的，這個區(qū)別就在于第一周的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)會依據(jù)：某些關鍵詞的搜索量，這個新品的曝光量，這個新品點擊量，這個新品的轉化率，這個數(shù)據(jù)越好，那么獲得的流量支持就越好。建議比推薦的廣告競價略高一些，效果是在前7頁的展示位能展示出來。廣告預算就因人而異了。而出單數(shù)量，建議保持每天有1單到4單，如果細耕的朋友做個小螺旋，效果會更好。

1周后如果能快速獲得流量扶持，這時候就開始對這個產(chǎn)品進行考驗了，首先是考驗這個產(chǎn)品的庫存，新品發(fā)貨第一次很多朋友都不會發(fā)貨太多，但是這個就是經(jīng)驗了。然后是維持轉化率，提高點擊率，這個時期需要維持2周到1個月，這樣亞馬遜會判定這個新品在市場的接受度是比較好的，那么這個新品流量扶持就會延長，大致會多出一個月，新品第二個月-第三個月相對來說就會將自然位的關鍵詞拉到前排，穩(wěn)定在前7頁，甚至到首頁。

這個說的都是比較理想的狀態(tài)，也沒有涉及到一些運營細節(jié)，只說節(jié)奏。我們整理下，舉個例子：

如果我們現(xiàn)在要開始做情人節(jié)的活動：2月14日情人節(jié)，那么倒推回去

2月1日-7日，會是一個銷量點（情人節(jié)當天線上購物是不現(xiàn)實的）也就是這個產(chǎn)品需要在這個時候打造完成，最好關鍵詞能在首頁，最低也要在前7頁。
11月7日，最晚12月7日的時候就要上架了，因為新品的第二個月或者第三個月要到2月7日
10月7日-22日就要發(fā)貨，因為這個運輸時間就是45-60天。

然后算發(fā)貨量的預估算法（大佬分享一個節(jié)日小眾產(chǎn)品不是大熱賣，產(chǎn)品就不說了，這個商家的機密哈）：

新連接前14天銷售量預估20件，
第一個月的流量扶持期：240-480件，
第二個月的流量扶持期360-600件，
熱賣期銷量600-1200件，
共計銷量是：1200-2300件，

節(jié)日性產(chǎn)品可考慮對半發(fā)貨，也就是發(fā)貨600-1200件，看銷量和運營進度，進行補貨。這個到底能賣多少，這個可以參考數(shù)據(jù)，往年的銷量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品盡量選擇排名100內的，這樣會穩(wěn)一點，也可以有新品，這個就看產(chǎn)品開發(fā)是否犀利了。很多保守的商家是會選擇先發(fā)個100-300件，然后再通過這個銷量預估，如果賣的快就選空派補貨，然后同時在海派，兩頭發(fā)。這個就是會趕一點，多點費用，只要不斷貨就問題不大。

總結下：在銷售點時間提前安排1-2個月上鏈接，提前3-4個月發(fā)貨出海，提前5-6個月選品。也就是說如果想做這個世界杯（11月20號~12月18號）的產(chǎn)品，就要在6月份的時候就要做好選品了。
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那么很多人問做亞馬遜和淘寶有什么區(qū)別，就這個點就是很大的考驗了，首先提前半年就要考慮什么貨，這個難度一下大了很多，誰都不知道半年后什么東西好賣的（也因此亞馬遜會選品的運營價值就非常高）；其次發(fā)貨量也是一個權衡，淘寶很多都是廠家直發(fā)，這個壓力完全不一樣的，但是亞馬遜就要因產(chǎn)品做出調整，有經(jīng)驗的運營能很好的進行把控；最后是開發(fā)生產(chǎn)、物流、運營產(chǎn)品整個周期性變的比淘寶復雜，變數(shù)越多越難運營，因此如果有朋友做了淘寶就想能做好亞馬遜，這個點需要多關注下。