亞馬遜是一個(gè)什么樣子的平臺，為什么很多商家對其又愛又恨。

有人說做亞馬遜的太好掙錢了，有人說亞馬遜越來越難做了，還有人說亞馬遜已經(jīng)掙不了錢了，都是被部分資源商家控制了，沒有入場機(jī)會了。那我們來簡單說下這亞馬遜的市場吧。（新人可以看看，老運(yùn)營看了別笑話我哈）
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首先說個(gè)大家可能忽視的問題：你和朋友在聊亞馬遜的時(shí)候或者運(yùn)營老板在一起聊的時(shí)候，有溝通出產(chǎn)品問題嗎？最多說到一些類目基本不會說做了什么產(chǎn)品，為什么呢？老運(yùn)營可能就笑而不語了，產(chǎn)品是亞馬遜運(yùn)營的核心，這個(gè)就是機(jī)密。很多沒做過的伙伴會問為什么產(chǎn)品會變成了機(jī)密？我們很多做淘寶的電商都不擔(dān)心這個(gè)的，甚至很多工具都是可以提供這個(gè)產(chǎn)品推薦，為什么會是機(jī)密呢？

1.亞馬遜的產(chǎn)品競爭很激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品如果選對了都是一個(gè)寶藏，沒人愿意把寶藏分出來。

2.亞馬遜的產(chǎn)品選擇很難選，沒人能說選出來的產(chǎn)品就對的。那么根本給不了推薦（市面上說的什么選品利器，你可以看看都是誰在推薦的？服務(wù)商啊，人家就是要說的簡單，要不憑什么哄）

3.不分享自己的產(chǎn)品是因?yàn)?，亞馬遜很不好維護(hù)店鋪。一個(gè)差評就完成有可能打死一個(gè)店鋪，這種情況下暴露產(chǎn)品就是暴露鏈接，就是迎接后續(xù)不確定的風(fēng)險(xiǎn)

4.亞馬遜內(nèi)卷非常嚴(yán)重，誰都不想培養(yǎng)一個(gè)競爭對手。很多類目甚至有新品必死，就是商家看到新連接上來，只要不是自己的店鋪，直接先上差評干死一個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)惡搞對手的成本太低了，而一個(gè)對手的威脅太大了。

5.亞馬遜的產(chǎn)品都是需要品牌注冊的
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為什么說這個(gè)產(chǎn)品的問題呢？其實(shí)就是想和大家說一個(gè)事情：亞馬遜的門檻是很高的，單單一個(gè)產(chǎn)品就要細(xì)細(xì)研究的，開店之前要想清楚賣什么，單單就這個(gè)卡住了無數(shù)商家，老商家都頭疼，新商家能有幾個(gè)人就做對了？
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然后就是注冊店鋪，為什么注冊店鋪有服務(wù)商？ 因?yàn)榫瓦B開店也不是一件簡單的事情，這里又牽扯到很多細(xì)節(jié)，我就不一一列舉了。只能說自己有條件自己弄，后面出啥事情了自己有底。別亂找服務(wù)商，否則出現(xiàn)店鋪的信息驗(yàn)證等問題，就麻煩了
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接著是產(chǎn)品發(fā)貨出海。這里就牽扯到各種物流了。這里物流東西出去了，在外面了，很多東西就變的被動了。賣的好，要補(bǔ)貨，不然斷貨了很麻煩。賣不好要清倉，不然積壓的庫存就是一直在消耗你的口袋。這里還有退貨等各種問題，請多留心哈
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然后我們說下貨到了海外上架了，還需要面臨的那些問題。

1.鏈接內(nèi)容，圖片不要原樣抄襲（不要學(xué)國內(nèi)，隨便抄個(gè)圖，不然第二天可能鏈接就再見）

2.內(nèi)容都是英文，不要輕信那些什么不用懂英文，問問現(xiàn)在的運(yùn)營可能口語說不過老外，但是這個(gè)后臺的英文都能倒背出來的，這個(gè)關(guān)鍵詞等等都是要英文的。要不會日語吧，做日本站點(diǎn)吧。有的運(yùn)營不懂英語折扣價(jià)95%和5%都分不清楚，然后直接送到斷貨。
3.然后再說下開始運(yùn)營后一定要面臨的就是運(yùn)營上的邊邊角角的細(xì)節(jié)，記住這個(gè)是國際市場，各種規(guī)范，而且別隨便搞，請多看看規(guī)則，再動手。太多了，要想知道可以問下身邊的運(yùn)營，別問服務(wù)商，就比如問我，我只會說還不錯(cuò)，因?yàn)槟苷椅业纳碳抑荒苁亲龅暮玫模龅牟缓玫臎]錢找我送測。服務(wù)商（不管做數(shù)據(jù)工具、還是物流、還是申訴、還是送測、還是培訓(xùn)）都需要商家，這些人是不可能告訴你做亞馬遜不能，或者做有什么坑的，（為什么我會說新人不要亂入，呵呵，我傻唄，后面介紹）
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剛才還漏掉了一個(gè)：做亞馬遜那么多站點(diǎn)，想進(jìn)亞馬遜，知道為什么選擇某個(gè)站點(diǎn)嗎？（別盲目選，想想自己熟悉哪里的市場，自己的選品適合什么樣的市場，想想自己的欲望在哪里。在看看不同站點(diǎn)的難度吧。）
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好了說下成本吧，不要背著幾萬塊就想做亞馬遜，兄弟我們換算下，我們應(yīng)該對淘寶或者拼多多還算熟悉吧，這樣的店開一個(gè)都要10W起步吧，（說代發(fā)貨無倉庫的，可以去看看這樣的店鋪活了幾家，不要說個(gè)例，只說正常的店），如果是在美國站點(diǎn)，那基本也要個(gè)10W美金，不過分吧，那就是70W元！拿個(gè)幾萬塊算個(gè)零頭啊？單單發(fā)貨出去，庫存和頭程就要先付一筆了，怎么可能隨便做？然后說下廣告，不開廣告等死，開了廣告就是在抽血，營養(yǎng)跟的上活著，跟不上慢性死亡。我那朋友就是這樣，抽血不到一個(gè)月，再見！而且還錢下一屁股債。另外做亞馬遜了，做的小，自己一個(gè)人好吧，那最少自己的薪資生活房租水電都要有吧，這些成本不要忽視了。要不生活一團(tuán)糟，問題一大堆，各種不順還想成功嗎？
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或許有人問我一個(gè)服務(wù)商不宣傳好的為什么老宣傳這些負(fù)面的，我只能呵呵，我不是宣傳負(fù)面的，我只是把現(xiàn)狀剝開給大家看看，我看到了太多的血淋淋的案例，看到了太多的無知無畏的人在往里沖，既不能真的都掙到錢，又搗亂了市場，何必呢？

說點(diǎn)私人的，我覺得那些哄騙他人做亞馬遜，借口：”誰也不知道他能不能成功，試試成功了呢？”這種的，摸摸自己良心，自己去做一下？你懂的比新人多甚至比很多人都懂亞馬遜都能宣傳了，你成功率更高，你咋不自己做呢？沒有那么多菩薩，只有滿地的吸血鬼，披著分享的旗號，實(shí)質(zhì)是要割韭菜。

說點(diǎn)公的話：這些盲目幾萬塊起步的新商家進(jìn)來了，跟我沒啥關(guān)系，我這個(gè)服務(wù)商的資源不是這種小商家能承擔(dān)的，我的資源都是用廣告做的買手偏素人的多，價(jià)格肯定不便宜，我把店鋪安全放第一位，我把長期發(fā)展合作放第一位，我希望的是商家一直能掙錢和我合作細(xì)水長流，隨便一個(gè)送測要30塊起步，商家還需要出這個(gè)手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品成本費(fèi)，一個(gè)送測基本就是要100塊的成本（高客單價(jià)的產(chǎn)品就要更多了），這種抱著幾萬塊的新人，付不起的。如果沒錢找點(diǎn)便宜的5塊10塊發(fā)空包的服務(wù)商做，店鋪也是直接死，也活不到跟我合作。我為什么要哄你進(jìn)來做亞馬遜？沒有利益沒有需求就沒有傷害和欺騙。
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后面說下什么樣子的對象，適合做亞馬遜吧

1.首先肯定要有一定的資金，是那種虧了也不要心疼的那種。（那種信用卡貸款湊出來100萬的就不要來了。要不s無全尸）
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2.對產(chǎn)品貨源有一定的優(yōu)勢的，現(xiàn)在市場競爭很激烈，有一定的貨源優(yōu)勢，在整體的價(jià)格戰(zhàn)中就有優(yōu)勢（不要是那種我做大了，單子爆了，貨拿的多了就可以有優(yōu)惠價(jià)，這個(gè)不能倒置了。在亞馬遜就是先有貨源優(yōu)勢，才有機(jī)會爆。）

3.對運(yùn)營有一定的基礎(chǔ)性，不要自己都不懂就想直接雇傭一個(gè)會的。自己不會就去了解，有基礎(chǔ)了再找，要不傷人財(cái)啊（建議在知無不言多看看，一天看10篇不同的亞馬遜的帖子，別看什么聊天帖，一個(gè)月后，可以學(xué)到很多）

4.最好對國外市場有一定了解的人，就好比很多時(shí)候商家覺得VINE為什么白拿了產(chǎn)品還給差評？這老外得了便宜都不會賣乖嗎？答案是的，這個(gè)就是老外，有什么說什么，很多我們中國人的修養(yǎng)和中庸之道，他們不懂，也不會配合。如果這些基本的都不知道，我建議你先不做，可以先了解。還有很多細(xì)節(jié)，這個(gè)說不重要的，我覺得可以去加強(qiáng)下，否則售后怎么做好的？
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亞馬遜一直是一個(gè)高門檻的平臺，有了解的朋友，要知道亞馬遜的服務(wù)宗旨：客戶至上，很多規(guī)則都是為消費(fèi)者指定的，因此運(yùn)營過程中很多商家會抱怨說為什么這個(gè)產(chǎn)品用戶都用了還來退貨。在國內(nèi)確實(shí)不合理，在亞馬遜太正常了。換一個(gè)角度說：買手都是公主王子，商家都是傭人，亞馬遜才是爸爸，爸爸就是偏心孩子的，面上說的再多都沒用。其實(shí)說白了，就是有這個(gè)客戶量，才會吸引大量的商家蜂擁而至，而資質(zhì)稍微差的商家肯定是會被淘汰的。
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另外說一個(gè)哈：
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現(xiàn)在抖音太多的服務(wù)商、培訓(xùn)、還有一些像快現(xiàn)形這樣的工具都在宣傳怎么做亞馬遜，兄弟們，別太信了，或許涉及到服務(wù)商本身業(yè)務(wù)的東西還有專業(yè)的，但是別的就不要信了（有時(shí)候很多論壇的朋友說我比他們的運(yùn)營更懂運(yùn)營，但是我都不敢亂說一句運(yùn)營的思路的，因?yàn)樽约翰皇亲鲞@個(gè)的，有什么權(quán)力去教別人。甚至自己做運(yùn)營的就真的都有資格教別人？我認(rèn)識那么多商家，做的越大的商家真的是越低調(diào)，溝通經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，大家是保持空杯的心態(tài)去接受。）。
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有朋友說那么多服務(wù)商，肯定市場很好，才會這么多服務(wù)商，話是這么說沒有錯(cuò)，但是我們要分清楚，不是說商家都是掙錢的，也不是所有服務(wù)商都活下來的，就6月1號去海峽會展中心的朋友就知道，又有幾個(gè)送測的服務(wù)商呢？自己和這些老商家比起來，和其它人比起來有什么優(yōu)勢？憑什么我能成？對吧。
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好了，今天因?yàn)榕笥训氖虑楹攘艘灰沟木婆闼麥贤撕芫?，順便發(fā)點(diǎn)東西希望有緣人看到吧。